“唯品会遭遇中国式围剿，还能“妖”多久？”

回顾年的电子商务和江湖，唯美会的表现绝对奇怪。 年的投资者视而不见，流血上市后，股价达到了每股85美元，接近50亿美元的时价总额。 不到两年，唯美会股价疯狂上涨13倍，时价总额上涨20倍。 像这样接近神话的表现在世界上也是没有其他的。 这些因素使唯美会成为同行的标杆，还有那些因素引起了资本市场的狂热追逐？

首先让我们回顾一下唯美会过去的收益数据。 2009年唯品会营收仅为280万美元，全年达6亿2009万美元，过去三年营收增速分别达到1061%、597%、204%。 年前三季度，唯品会营收增速仍然相当快，q1、q2和q3分别比去年同期增速206%、159%和146.1%。 此外，唯美会年盈利，同时连续4个季度盈利，盈利水平上升。 这么高的增长数据，一定让同行羡慕不已。

唯美会成功的秘密

作为做特卖的电子商务商，首先唯品会定位很好，把主要市场集中在二三四线城市，抓住客户心理很准确。 关于三四线城市，对网购不太了解的人来说，买假货是最可怕的； 第二，占小便宜； 第三，能夺走是最好的。 唯品会的东西并不比其他家便宜，但对不太了解的人来说，很符合大众营销的心理学。 换句话说，唯品会正好盈利，牵动着目标客户的心理。

总结来说，唯品会的特征主要有以下几点。 1、自建正品品牌商家品、仓储中心，快速配送，保证了良好的客户体验。 2 )重点推荐的是限时甩卖，尽早聚集人气，使流行商品的销售速度最快。 3 )特卖时间结束后，商品返还给商家，(/(/k0 ) )清除库存。 4、拥有一支精锐的采购队伍，他们经过训练，能够很好地把握流行趋势，精选合适的商品，这似乎也是唯品会最重要的特征。 通过以上四个要素，唯美会在这几年走上了自己的道路。

唯美会的挑战

时势造英雄，是唯美会过去一年的卓越表现，也有其深刻的背景，高额的销售数据背后，服装所有领域的库存都超高。

回顾2008年至2009年，当时公司库存较高的企业，也就是那个时期，vipshop、fclub、ihush开始进入特价市场。 而且，从年到年，在库存较低的阶段，这些公司拍现金去卖，卖不出去东西，大家的利润状况都很差。 这也是唯品会当时不被期待，打算血本无归上市的重要原因。 年初，库存又涨了，可以说是极高。 许多大型服装企业快要被库存拖垮了。 耐克和阿迪达斯等企业也有极高的库存水平，对唯品会来说确实是利好。 具体来说，越来越多的商品在销售，收入在变大。 上游议价能力更强，减分持续上升，很多运营价格也被品牌商转嫁。

尽管如此，由于服装库存整理仓库是典型的周期性领域，在经历了近两年的高库存态势后，许多公司已经意识到了问题的严重性，目前上市服装公司的库存状况几乎回到了去年的水平。 在唯品会上，随之，对上游供应商的议价能力很可能会下降，转嫁给原供应商的价格会变少，减分也会逐渐下降。 这将成为新的一年的重要挑战之一。

另外，由于唯美会的成功，许多大型电子商务公司纷纷开始模仿特价模式。 本网推出尾品汇名品特卖； 天猫开设企业品牌特卖频道的聚美优品推出名品特卖等。 从某种意义上说，同业不断进入，也很可能会让深耕二、三线市场的唯美会感到一点压力，降低一家独大的上游讨价还价的能力。

当然，也有人认为唯美会强有力的合作关系和独家合作关系也是“门槛”。 事实上，这几个不足以站住脚。 供应商关系是逐利的，是利益捆绑的结果，一旦大平台建立了更完整的生态和吸引力，涉足几艘船是必然的。

另外，唯品会的商品丰富性不如天猫淘宝，缺乏一线企业品牌。 因为这只能吸引三、四线地区的客户，所以也是快速发展的一大壁垒。

从短期来看，早期通过特卖模式确立的唯美会的特征是不可动摇的，但这并不意味着未来会一家一家变大。 能否利用时间差，建立更完整的物流体系，优化转速，开拓一线城市的客户群，给客户更好的费用体验，是持续保持特卖这个战场唯美会特征的关键。