“初创公司4点营销秘诀，怎么甩掉大企业笨重不堪的包袱！”

大预算、大活动、大报告&hellip； &hellip； 几十年来，大文化主宰着企业的营销决策和营销预算。 但是，大意味着沉重而缓慢地前进。 现在客户可能会在一时兴起的时候扔掉你公司的网站。 因此，在营销活动中，大企业应该向初创公司学习，随时进行灵活的自我调整。 在员工中，我见过大型营销企业使用初创企业的理念，成功地将营销活动的开发周期缩短了50%。

遵循以下四个法则，可以加速大企业的成功。

1、认真对待测试和学习

一般来说，营销推广负责人会设定因营销活动影响较大而确定的财务目标，但往往忽略了为了解顾客而设定明确的目标。 相反，业绩优秀的初创企业总是探索最新的顾客深层心理，并据此尽快调整自己的营销策略。

为了充分利用每次营销活动的预算，主要的步骤是设计顾客的深层诉求表，从已经发现的诉求开始，为以后上市的营销活动设定具体的目标。 例如，如何为18至25岁的年轻人做些什么？ 在启动事件之前，请检查下表中的哪些先决条件将被测试。

芭芭拉&米德； 梅辛( barbara messing )是旅游网站tripadvisor的首席营销官。 在投资新服务之前，她采用虚拟横幅来推广企业打算推出的各种网站功能。 如果只有一个客户单击此横幅，404/web页面将显示此页面上不存在的新闻。 但是，如果点击这个口号的客户足够多，公司就会开始开发这个产品。 与一次耗资1万美元的小组讨论等以前流传的营销方案相比，主心骨的方案不用企业分文，让tripadvisor迅速准确地掌握顾客期望的网站功能。

2、支持实验精神和优良的方案

如果能从错误中吸取教训，错误就无可厚非。 从y combinator培养箱毕业的shoptiques，曾在奥尔加·； 由戴维( olga vidisheva )创立。 奥尔加通过给每位员工1000美元，让他们自由使用创造性的营销理念，鼓励他们敢于承担风险。 失败也没关系。 唯一的要求是，失败后，必须花时间分解该数据，向大家分享在市场营销活动中学到的教训。 这个初创企业已经从这个活动和这个理念中受益。 在活动中，一位员工发现了一个叫做品志趣( pinterest )的照片共享网站带来了宝贵的网站流量。 因为这个shoptiques把品志趣视为与客户群保持联系的重要渠道。

要鼓励员工承担风险，企业也必须支持优秀计划( good enough )的理念。 常见的情况是，营销推广负责人花了几个星期，试图将现有的优秀方案变成完美的方案。 请记住，这些额外的时间本身也有价格。 例如，在名为闪存网( fab )的限时购物网站中，70%的销售额通过电子邮件实现。 如果每天构建完善的电子邮件营销活动而不是实际发送的电子邮件，公司可能会遭受高达70万美元的销售额损失。

3、简化指标

接下来我应该怎么改善的只有你能回答吗？ 在这种情况下，为市场营销活动编写长达25页的总结报告是很有意义的。 我们看到过一点企业与数字纠缠在一起，历时几周对营销计划进行审查，但无法达成以行动为导向的决定。 不需要包罗一切，只关注少数指标即可，重点考虑营销活动的比较有效性及其未来可改善之处。

最近，返回网站ebates的母公司performance marketing brands收购了一家名为pushpins的新移动配送企业。 该企业的重点是:1)企业移动APP的实际采用次数； 2 )每个客户花费的时间。 首席执行官Jasongurwin表示，在企业初期，我们的重点是每个客户的招聘时间，而不是像APP下载量那样的空头指标。 因为根据这个数据，告诉了我们开发的新功能是否真的促进了顾客的活性化。

例如，一家《财富》世界500强的支出类科技企业最近彻底修改了企业营销活动的考核流程。 最初，企业首席营销官在每周的例会上需要审查25个以上的指标，现在只存储了5个重要指标。 并且，为了使会议议程只围绕这五个重要指标进行，会议最后安排了各营销活动的投入或退出( juice or kill )环节。 也就是说，将越来越多的资源投入到有希望的项目中，结束没有希望的项目。

(/S2 ) ) 4、加快就业步伐，不提高就业强度)/S2 ) )。

很多营销活动的发售应该只消费几天而不是几个月。 在大型企业中，复杂的流程(如过度批准的流程)可能会导致较长的提前期。 这样，无论营销活动本身设计得多么好，企业也不能像初创企业一样通过快速重复来重复自我改善。

从细微的地方发生变化，可以节约很多时间，最终加快学习进度。 另一家成本类科技企业目前正在重新设计营销活动流程，其目的是将开发周期从6周缩短为3周。 首先，这家企业标记活动开发和执行过程的每个步骤；然后，关注简化和加快每个步骤的简单方法。 例如，部署一页的战术演示文稿，以便市场推广主管在开始每个市场活动之前必须填写。 这个简单的模板让公司的市场推广主管从一开始就明确了目标，不写长篇的战术摘要。 通过将营销活动的开发周期缩短为三周，企业可以将学习速度提高一倍。 由于创意计划的修改减少了，据估计，营销代理商的费用将减半。

营销专家必须更敏捷，更灵活，才能成功。 其处理方案不是提高工作强度，追求完美，而是带着初创企业的思考，想学习。

快企业，快文化，如何把握好营销方案快速宣传，简化流程，达到优化的结果，值得黑马哥和大家一起思考！