“电商平台的零售之道：零售赚钱养家，其他貌美如花”

去年毕胜关于电子商务是诈骗的论断在业内引起广泛争议，在京东新完成7亿美元融资之前，关于京东资金链断裂和亏损的传言和争论也一直没有停止。

当我们关注淘宝万亿元交易额的时候，激烈抨击为什么京东还没有盈利的时候，马云提出了阿里巴巴未来的三大战术方向平台、金融、数据，刘强东为京东提出了电子商务、物流平台， 不得不感叹，一石激起千层浪，产业领导人确实看得更深。 在我们盯着电商的时候，他们把指挥棒向别的方向挥了一下。 这也明确了EC平台零售业务的含义:零售负责赚钱养家，其他负责美丽如花。

亚马逊是电商的标杆公司，市盈率曾达到数千倍。 投资者看重的除了亚马逊是一个健康快速发展的完整大型EC平台外，还有亚马逊极具潜力的衍生业务，这些业务的财务报告大部分被归属于其他项目。

年亚马逊营业收入中，来自其他项目的收入为25.23亿美元，增长率达59.08%，远远高于其他分部和整体收入的增长。 亚马逊其他项目在营业收入中的比重逐年上升，年达4.13%，年仅为3.30%。 服务收入占有率的上升带动了亚马逊毛利率的大幅上升。 从2009年开始，年亚马逊毛利率基本稳定，但年突然上涨近4个百分点至32.89%，对于年销售600亿美元以上的公司来说，这是非常罕见的。

以亚马逊为例，看看他零售以外的美丽花朵是从哪里来的。

亚马逊云服务( aws )

aws的最初萌芽可以追溯到2001年，亚马逊迫于收益压力，决定向其他零售企业出租仓储设施和技术平台。 亚马逊没有想到的是，闲置的资产带着巨大的回报回来了。 2002年，亚马逊开始向第三方客户出借越来越多充裕的存储服务器、带宽和cpu资源。 亚马逊将该服务命名为亚马逊网络服务( Amazon web服务，简称aws )。 这比谷歌提出云计算概念早了4年。 2006年，亚马逊成立了互联网服务部门，为企业提供云计算基础设施互联网服务平台

年，macquarie投资分析师schachter预测，aws潜在市场规模为110亿美元，亚马逊全年aws实际收入约20亿美元，每年将达到38亿美元。 对亚马逊来说，aws是毛利率接近100%的业务，改善了企业整体的毛利率水平。

亚马逊广告服务

虽然亚马逊拥有大量的客户购买数据，但近两年来意识到了这些数据的广告价值，开始涉足互联网广告行业，特别是实时竞价( rtb )广告。

根据emarketer最近公布的数字，亚马逊全年广告收入(扣除流量购买价格)将达到8.35亿美元，比全年6.10亿美元增加45.51亿美元，预计这一高速增长将持续下去。 emarketer预测，目前亚马逊的广告收入大部分来自搜索广告，即搜索展示结果内或旁边显示的广告，未来潜力巨大。

亚马逊金融服务

在这一点上，亚马逊似乎要模仿阿里巴巴，去年10月通过旗下的亚马逊资本推出了亚马逊联盟，向商户提供小额贷款，支持其规模的扩大。 贷款利率达到13%，但完成手续的时间只有4天，比银行方便。

亚马逊的硬件/软件业务

虽然亚马逊的软硬件销售额没有记载在财务报表的其他项目上，但是依靠亚马逊的EC平台，这些业务得到了迅速的发展。

亚马逊的kindle是世界上最受欢迎的数字浏览器，kindle fire是市场份额最高的安卓版平板电脑，也是ipad以外最受欢迎的平板电脑。 他们全球累计的销售额超过了2000万部。

kindle fire的成功激活了亚马逊的APP商店( amazon appstore )，软件开发者在这个平台上获得的利润和苹果的ios平台差不多。 Google Google play有很多客户，但在美国的实际收入不如亚马逊的APP商店。

亚马逊会员服务( amazon prime )

虽然其他项目中也不包括亚马逊优惠收入，但毫无疑问这也是典型的电商衍生业务。 prime是为亚马逊上众多净利润和忠诚的顾客设计的，顾客只需每年支付79美元，就可以享受大部分订单两天的免费配送服务。 亚马逊通过这项服务给客户带来了巨大的价值，也在亚马逊购物变多了，实现了对客户的锁定。