“从凡客困局看垂直纯电商，90%怕是都会死掉！”

你在写《凡客转衰》吗？ 到底得了什么病”之后，这几天有人问，为什么要黑凡人，是为了同行业竞争对手的利益吗？ 我想证明关于疑问，作为电子商务相关人员，我并不打算攻击凡客。 凡客开始了服装网直销的先驱，推动了以前流传下来的服装行业向网的扩张。 仅此一点就值得所有电子商务人士尊敬。 凡客今天遇到的困难，是所有垂直电商成长过程中最困难的坎，是一念之差，是天堂也是地狱，衷心祝福它在涅槃重生。

如果在开始正题之前吐槽一下的话，凡客的公关活动比其产品质量要烂。 债务危机怎么会提出搬家这样强行的理由呢？ 直接约定几天内处理交纳金的问题不就行了吗？ 另外，面对对产品的质疑，这两天出现了凡人想接受雷军小米式改造的文案，铺天盖地。 如果像文案一样，陈年知道凡人的产品，已经有所改善的话，那将是谢天谢地的事件。 可能只有公关贴纸。 如果真的在这几个月里反省的话，会不会像糟蹋1000万声音的广告一样头脑发热呢？ 至少广告的主题应该是宣传凡客产品质量的回归，但目前这种连贯的素描广告效果相反，更为顾客所厌恶。

回归正题，凡客只是备受瞩目，它是国内垂直电商行业的标杆，是国内最早获得国际大风投(老虎基金)的垂直电商公司之一，此后，国际风投不断涌入中国市场，加速了中国电商的快速发展，其兴衰代表。

让我们整理一下这几年和我们一起走过的垂直电子商务公司。 名字长的队伍至少有几十个。 PG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品集网、佳品网等都是过眼云烟，当当网、麦考林等已经上市的垂直电子商务公司的日子也不好过。

很多人都在烦恼垂直电商是创立自己的品牌好还是平台好。 其实，垂直电子商务能否成功，与打造自有品牌还是平台无关。 这几年，不管是平台型垂直电商还是企业品牌型，倒下的人都不少。 垂直电子商务成功的先天环境因素是领域市场规模足够大，存在较高的领域壁垒，领域标准化程度极高。

领域的规模决定垂直电商能走多远？ 京东的迅速发展是最好的证据。 京东是从垂直电子商务起家的，成功很大程度上归结于在3c这样庞大体积的同时选择标准化领域作为切入点，最终成功转型综合电子商务。 像易迅网这样背负着腾讯后盾的电子商务业者也进入3c行业逐渐找到了感觉。

壁垒可以比较有效地阻止同行竞争对手的进入。 至今为止，房地产商、汽车等撬动万亿单位规模的领域之所以没有产生真正强大的垂直电商，是因为门槛太高了。 但是，预计未来很可能维护垂直电商尊严的将是房地产商、汽车等大宗领域。 今年天猫双11的预热方案已经看到了汽车电商的影子。

在标准化程度上，亚马逊、当当网之所以成为垂直电子商务的先驱，正是因为选择了标准化程度极高的图书领域作为切入点，只要在做好顾客体验(特别是物流体验、价格体验)的同时，深入挖掘下游产业链，依然会 当然，图书电子商务公司的软肋是市场规模小，因此有必要向综合电子商务公司转型。 3c也是标准化程度很高的领域。

如果这些因素不符合，很遗憾，只能后天辛苦服务和产品的个性化。 制作超越顾客诉求的悲鸣产品。 什么是超越客户的诉求？ 举个最简单的例子，三星级酒店提供五星级服务。 一流公司超越顾客的诉求，二流公司满足顾客的诉求，三流公司追逐顾客的诉求。 国内真正的一流公司很少，小米是一家。 小米手机成功的核心在于发热级性能白菜的价格。 关于小米，我有个有趣的建议。 让我们看看金错刀老师的解体复制品。

目前衰退或倒闭的垂直电商基本上没有满足这三个先天环境因素，后天在服务和产品个性化上没有下功夫。 这些电子商务公司共同快速发展的轨迹点是初期发展迅速，风投进驻，规模膨胀，质量失控，资金断裂。 很多人私信说，服装、袜子、内衣、家纺等垂直纯商会真的会死吗？ 在我看来，现在的垂直纯电商几乎都是二道贩子，披着电商的皮，却做着以前公司渠道流传的事件。 产品和服务的体验和以前流传下来的企业品牌和综合电商相比没有什么特点，它们的死亡率至少在90%以上，只是早死晚死。 真正厉害的垂直电商必须包好以前流传下来的公司上衣，学会做互联网的事，才能真正体现互联网的价值。 学习沉淀公司的企业品牌价值、供应链管理、质量严格。

今天，垂直电子商务公司的创业团队和投资者非常狂暴，从签署对赌合同的那一刻起，就为死亡埋下了伏笔。 在资本的胁迫下，追求规模，忽视产品和服务，是规模达到顶峰的时候，也就是离死亡最近的时候。 网只是强调快不坏，但快的应该是产品更新迭代，而不是规模。 当垂直电子商务业者和投资者为了追求规模而以尽快上市为目标时，实际上产品和服务的最后一根救命稻草也被扔掉了，死亡也成为了必然。

综上所述，如果我们的投资者和创业者能够以追求利润为最优先的考核目标，放弃上市的钱，放弃规模考核，以追求利润为优先，那么很多垂直电商可能不会迎来这么可悲的下场。 这也应该是未来的投资趋势。 毕竟，自己会逼自己。 为什么又小又贵又有利润呢？

最后，借用刘强东预言的话作为结尾，垂直零售平台一定会死，当然也可以卖。 至少我比他乐观一点。 我想90%会死。 你会变成另10%吗？

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