“跟淘宝和天猫学“节点营销””

中国人的春节是天时、地利、人和的结晶，是几千年来人们的创造。 但是，双11节，只是一个身体的创造，这个身体是马云(杰克默)。 双11节的销售额已经发表了，不再赘述。 马云(杰克·默)创造了没有古人的节点营销经典。 对公司有教科书般的参考意义。 要破解为什么上亿人在这一天聚在一起疯狂抢购，需要花很大功夫。

引出天赐的名分

据说双11是南京的一个大学生提出来的，我每次有什么事。 这个节日是大学校园里开玩笑的假节日，不是非主流。

精明的马云(杰克默)发现了他的超级价值，认为双11是上天赐予的礼物。 一是好记，二是戏剧性、时髦，三是喜悦，来源于大众，群众基础好，没有隔阂。

差别化

以前流传的节日里，活动太多了，大家都在举办活动，很容易被大量的节日促销新闻淹没。 如果选择这样的非主流活动，举办时会很突出，容易引起很多关注。

活动主题化

最好的普及方法是主题活动的形式。 在一个活动中，可以产生很多现场交流。 企业品牌宣传空虚，客户没有体验。 客户体验和企业品牌宣传相结合，主题宣传就是最好的形式。 双11以这样的主题宣传形式，将促销体验融为一体，席卷全民。

对象的旗帜化

马云说，在双11数字的背后，应该很在意如何用这些数字来降低商业地产的价格。

随着国内房地产价格的上涨，国内商业房地产的价格也在上涨。 店铺租金价格将成为品牌商最大的负担之一，同时直接提高所售商品的价格。 在国内电子商务快速发展的初期，无实体店面租金价格成为网店的特点。 在接受央视采访时，他说，没有一家公司在谋杀价上取得成功，我们在和以前流传下来的商业模式竞争。 双11并不是电子商务内的大战，这是新的商务系统挑战着以前流传下来的零售开始。

他在电器店里降下了商业地产的高价旗帜，牵动着社会的神经，聚集了亿万客人。

焦点

从2009年淘宝商城和淘宝商城发起以双11为主题的促销活动至今已有5年。 2009年举办的时候，越来越多的人不知道，但淘宝就和唱独角戏一样，到了年，引起了电商界的极大关注，到了年，全面爆发，边际效应明显。

小雨和倾盆大雨，有什么不同，只有密度的不同。 但是，由于倾盆大雨，水库有可能遭到破坏。 无论下多少雾雨都不会弄湿人，倾盆大雨不同。

一年一度的双11开始不到一周，天猫主导的购物嘉年华气氛越来越浓，地铁上、报纸上、电视上的广告和信息满眼，网上的广告和相关报道更是铺天盖地。

继续保持势头

双11疯狂购物节淘宝天猫的年度促销途径备受重视。 马云(杰克默)在双11上下了很大的功夫。

年双11的晚上，马云(杰克默饰)首次亲自为双11促销站台。 在促销战的这一天，他邀请阿里巴巴股东、云峰基金合伙人、史玉柱、刘永好等来到杭州，共同见证了这场电子商务超级表演。 基于淘宝系600多万商家的巨大体积及其破釜沉舟的震撼力，极大地促进了这样的大规模购物。

除了之前流传下来的活动趋势之外，其选择是带点面条的形式。 第一，五折商品的早期收藏活动、母企业品牌、红包活动胜出这两个活动。 前者比较普通，无需细说，后者是一种比较独特的活动，与网络游戏相结合。 参加者点击进入后，选择自己喜欢的企业品牌，点击。 然后，自己和企业品牌的小人会跳到空。 每次单击空选项卡或鼠标时都要亲吻。 很多人可以得到红包。 在单身日的背景下，这个主题给了许多单身人士从虚幻的游戏中暂时的安慰。

目前最好的推广宣传渠道无疑是互联网工具，互联网工具最好的载体是整合各种网络资源，共同发挥力量。

发动全民战争

淘宝和天猫作为EC平台，类似于大型贸易市场。 他租用店面和摊位，制定规则，提供促销工具，但不涉及各公司的具体销售。 这种模式的特点是，最大限度地发挥各公司自身的特点，使各自为战，带来淘宝天猫销售额的整体提升。

在推广方面，淘宝天猫和众多商家具有以下分工特点:淘宝天猫负责嘉年华整体的企业品牌宣传。 来了11双创造性的表现。 在那个广告投入的范围中，有地铁站站台的广告纸媒体等。 数万商家分别利用自己的渠道和资源为双11造势，大家拾柴火焰高，天猫自身没有投入太多，取得了战争的巨大胜利。

千方百计地方便顾客

天猫动员优衣库、鄂尔多斯等300多个企业品牌下线3万家店作为天猫双11的试衣间抱团参加。 线下企业品牌参与线上互动，也就是顾客可以通过实体店扫码等方式下单购物，o2o (线下到线上)首次真正融合。 今年的一个重要趋势是线上与线下联动，加上对EC链物流环节的重视，最大的优势是线下采购与实体店提货相结合，从而减少物流价格，最大限度地挤压购买力，渗透双11带来的实体店购买力

今年双11移动购物占整体购物的比例变大了。 手机淘宝整体客户端成交总数一天突破60亿人，手机淘宝总访客数突破1.2亿人以上。 手机淘宝的成交率已经占双11日当天整体成交件数的20%，但去年的数字大致为5%左右。

移动电子商务可以随时、随地、随地购物。 另外，位置和lbs可以与离线实体链接。 另外，扫描、拍摄的功能，例如扫描QR码，可以进行商品的匹配和检索，而且还有通信功能和传感功能，便于顾客购买。

对领导的大哥有益[/s2/]

双11大促进是淘宝商城率先发起的，其他EC平台商家对此恨之入骨。 为什么不是自己率先开始，而是爱着，想放弃却不能放弃？ 看到天猫在公众节日有这么大的销售业绩，京东、国美、一号店等多个平台的电商也不冷淡，纷纷跟风参加双11大潮推广，博得了满满的羡慕，要让双11打成一片。

淘宝、天猫作为龙头大哥虽然有点累，但收益也很可观。