“团购领域的新课题，怎么释放商家余量价值”

商家对低价净团购的热情消失后，有什么能打动他们的？

据集团800强最新统计，10月国内团购额为35.3亿元，创纪录。 而且，已经连续4个月超过30亿元。 然后，生活服务业的充裕价值开始进入各大团购网站的视野。

的剩余价值是指网上很多生活服务业平时就有很多库存的剩余资源。 这些同样可以给商家带来一定的利益，如酒店的空房间、ktv白天的空包、电影院的空场等，如果能够合理利用这些资源，这些资源就没用了

集团800报告称，随着企业利用团购进行在线营销的增加，团购网站的价值也进一步提高，在线优惠行业也如目前非常火爆的在线商品库存清理网站一样，得到更大、更广的快速发展/ [

事实上，三年前团购进入国内以来，由于其高性价比，许多客户都在推动购买，许多商家也受到这种热情的吸引，与团购网站合作，将团购列表上线。

在业界，这种纯粹的团购模式只能提供简单的促销方法，因此商家往往陷入单一折扣的不自然圈子，赔本赚吆喝成为商家们真实的写照。 本来的目的是通过网上销售扩大经营渠道，扩大企业的品牌效应，但是如果只追求低折扣，会给企业自身的资金实力和原有的价格体系带来很大的压力。 有效地说，促销带来越来越多的新顾客，希望成为固定顾客，但随着团购结束，客流量也随之转移。

许多商家因为无法承受价格上涨、利润下降、费用体验恶化，选择了中止与团购网站的合作。 但现实情况是，商家确实面临着新店难以扩大开店、客流量不均衡等营销难题，特别是连锁店，经常会面临经营空档案和服务生产能力过剩的情况，但人员工资

例如，对许多ktv业者来说，交通量大部分集中在周五、周六、周日三天，这三天的销售额可以占总销售额的80%以上，但周一至周四的业务与前者相差甚远。 这种现象在电影、饮食和酒店业中也有出现。

如何有效释放商家的充裕价值以获取利润，已成为团购领域的新课题。 团购领域三强之一的巢穴商业街“巢穴”，通过包括改变菜品组合、改变流通时间段等，吸引线上人士来店花钱，筹措产能，不浪费人员和资源，最终实现剩余服务能力变为可见的利润，

去年5月，雀巢商城对比了这些闲暇产品和服务，推出了这家专卖店促销+分销的模式，发现之前流传下来的生活服务商支持通过网上销售渠道进行销售。 这个商城分销模式的中心是实现促销和分销的完美结合。

在促销方面，商家只需在雀巢商城开设专卖店，实现商家的在线营销管理、业务结算和市场宣传功能，商家只需在雀巢内开设专卖店，即可一举实现广告、营销和结算的效果。 也可以根据实际诉求定期推出各种打折套餐，以打折卡、优惠券、代金券等形式进行促销活动。

在分销方面，商家在雀巢商城开设专卖店后，可以长时间通过上述产品进行销售，甚至可以自主定制各类套餐，设置比较的产品和服务供客户选择。 例如，电影院的黄金时间座位每次有上映时间总是不能满足需求，非黄金时间的座位总是大面积空多。 对此，电影院可以推出学生套餐等来吸引人气，实现资源最大化。

显然，相对于短期团购，这种长期流通利润的价值更具可持续性，似乎印证了商业街的流通模式走向成功。 据悉，目前全国共有15万家以上的商店上传了巢商城，其中在俏江南等巢的销售额超过5000万元。

对于团购领域来说，如何更好地帮助商家将剩余价值转化为利润，雀巢商城模式可能只是个开始。 国内生活服务电子商务领域要想继续快速发展，就需要结合商务经营者的实际诉求和客户优势不断挖掘，不断创新的营销模式。 雀巢董事长兼首席执行官徐茂栋表示，团购将打开生活服务公司万亿级市场，未来该领域将成为百花齐放、多业态共存的巨大市场。