“平台的宗师之道: 把流量还给众生”

搭建b2b2c平台，我们抓住头皮拉拢卖家。 让卖家如何进入我们的平台，或者我们如何才能吸引他们呢？

现在，除了免费入住、跨境、黄金物流整合等方法被高喊外，我自己认为不用上述麻烦也能取得效果。 可以和大家分享:

从群众中来，从群众中去

EC平台必须开放，以便卖家可以在自己的店铺卖广告。 并不是卖家和平台商家可以限制付钱，然后在自己的店铺里摆放自己的广告。 作为卖家，受欢迎的买家，他有很多流量。 平台运营商应该鼓励他们赚取流量，或者通过流量来赚钱。 也就是说，可以将广告领域卖给第三方。 平台，卖家分这笔出售的广告费。

特别是在中国卖方竞争激烈的情况下，重要的是提供卖方通过越来越多的渠道获利。 这个想法类似于谷歌的广告销售概念，亚马逊也已经开始与卖方广告服务相关联。

介绍卖方之间的相互销售

卖方之间的关系如果是竞争( co-opetiiton )的话，我觉得更理想，但是现在EC对数据仍然没有开放。 例如，卖袜子的不知道客人在买袜子，也在买别人家的裤子。 卖家只知道袜子卖多少，不知道客户喜欢什么，但平台知道。 这个时候，平台的作用就显现出来了。 他提供了这个信息，可以撮合双方，互动销售，只要成交，就可以给对方取现的方法，鼓励合作。

在线上，去商场买衣服的时候，我们知道去食品街吃饭。看电影的时候，有时去咖啡店等电影开始。 但是，在线上，我们是盲目的。 我们拒绝和别人分享自己好不容易赚到的流量，认为卖方的价格越来越高。 什么样的买家需要买，他想卖。 而且，也不是专家。

换句话说，大数据的开放不是商品数据的开放，不是告诉卖方哪些商品会畅销，重要的大数据观察应该是顾客购买数据，顾客购买我的产品是为了完成那些事件。 客人买袜子是为了打扮吗？ 为了保暖吗？ 为了运动功能型？

帮助顾客完成事件，才是卖方应该知道的地方。 这是哈佛教授克莱顿.克里斯汀生书中也强调的营销观念。 仅仅提供客户几岁、男的还是女的、住在哪里是不够的。 卖方在这次交易中，要为顾客完成什么样的事件，是平台提供的业绩报告应该进行的事件。

提供交叉销售就是其中之一，绩效报告就是利润来源之一。 我认为可以提供真正的数据报告。

总而言之，平台所起的作用不仅仅是从包底挖出来的租客，也不是看卖家之间竞争的闲人。

我的意见是，有两个平台可以做。

1.卖方店铺的流量货币化:

给卖方带来越来越多的诱因，经营商店，并且不强制抛售。 因为如果受欢迎的话，就会成为有钱人。 以前流传下来的不仅仅是商品的利益。

2.卖方之间竞争的交错销售:

大数据的全面开放，不仅可以结合自身的新闻，还可以结合其他卖家的新闻，达到竞争、综合的效果。 要点是，平台报告是为了指出客户需要完成什么而来到卖方的店，而不是告诉卖方来你店的人是男是女，几岁。

最后，想到了大鉴督对宗师的想法。

什么样的人能被称为宗师呢？

宗师是追求之道，由三个过程形成。 一个是，见到自己，先了解自己的志向。 第二，见过天地； 最后，去见众生，把所学的一切还给众生。 你可以是高手，但不一定是宗师。 因为，你必须有偿还过程，把掌握的东西还给所有人。

武学应该这样做，对电商的流量这样做，平台商把流量当作用过的，不应该还给卖家，是真正的宗师之道。

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