“王健林最新演讲：万达是如何做电商的？”

还记得去年万达集团董事长王健林在中国经济年度人物颁奖仪式上向马云(杰克默)下注吗？ 王健林当时表示:“电子商务再厉害，但洗浴、捏脚、挖耳朵之类的业务也无法取代电子商务。 他和马云赌的是，到年为止，如果电子商务在中国零售市场的份额超过50%，王健林将向马云(杰克默)注资1亿美元，否则王健林将向马云(杰克默)注资1亿美元。

一年过去了，大家都在等着看热闹的时候，王健林突然站起来说话。 一定不过是给活动找个温暖场所的玩笑吧。 在前几天举办的央视财经论坛上，王健林公开表示，赌博将在此停止。 黑马想，赌约真伪放一边，王健林这一年一定多少想明白怎么做电子商务，明白以前流传的领域到了变革的时候，所以他说适者生存，网络和实体经济是融合态势，融合 那么，王健林到底是怎么做电商的？

以下是复印件的实录。

去年这个时候我上了中央电视台。 在我和马云百货商店前，导演说前面比较无聊。 你们活跃一下，来戏弄一下吧。 我们随便开了个玩笑，没想到玩笑当真了，居然到了一年后的今天还在讨论这个问题。

昨天晚上，刘世伟教授问了我这个问题。 健林，你和马云(杰克默)还没打赌吗？ 我说了不赌。 旁边有记者，王健林不打赌就写文案，没想到认输了。 结果，有人写了一篇文案:王健林认输是否意味着实体经济不行了？

为了说明电子商务和实体经济是可以融合的，不是非此即彼的问题，让我谈一个问题。

卢旺达的电子商务到底是什么模式？

第一，万达电子商务绝对不是淘宝、腾讯、百度、京东。 我们是完全结合自身优势的网上一体化电子商务模式。

今年大规模的十几亿人将进入这个广场。 我们有准确的光电计数。 保守估计，每年约有近140万个广场，各广场平均2000万人，每年将有20亿多人进入该广场，约有数百万辆车。 但是这些人有多少人？ 年龄段的人们？ 他的支出习性是什么？ 他的费用水平是那些？ 不太清楚。 我们现在的一点招商和配置还是经验式的，根据以往的经验如果它们受欢迎的话配置它们，就是这个模式。 我们以为万达可以拥有中国公司独一无二的在线资源。 有一百多个广场，靠近一百家酒店，几年后有几个大型度假村，有这么几十亿人来往。 这么丰富的在线资源为什么不利用呢？ 所以我们经过一年多的开发研究，我们的电子商务模式是什么？ 简单来说，建立会员体系，使用现代移动终端的先进技术，这很简单啊。 确立、掌握会员花费的次数、金额、喜好、所有东西，并根据大数据进行分解。 根据这种对比性调整下一阶段招商和商家配置，就是建立这种模式。

怎样才能容纳所有的，例如每年20-25亿人？ 每年每个体进入10次的话，将达到2亿人以上。 如果每年人均20万人进入广场，将达到1亿2000万人。 我们怎么能保证这一两亿人成为我们的会员呢？ 这需要研究模型。 我们进行了一些尝试，和几个广场商谈判。 在我们建立电子商务模式后，如果这些商家要花钱，你们应该拿出1-2%的货币点。 我以为我们对商家可能有抵触情绪，没想到大部分商家都很欢迎。 因为，他们认为在这种电子商务模式确立后，他们的收入可能会增加。 本来卖1万美元，现在可能卖1.2万美元。 那也不是这一两块钱的差距。 为什么能获得货币类积分？ 并不是说在餐厅吃饭、买一件衣服之后，只能在这里花钱。 无论是所有广场的哪个业态，还是全国的所有地方，将来都可以将酒店和度假村的货币这样的积分集中在一起花费。 这一定是客户想注册的。 注册很简单。 给你电子QR码就行了。 另外，还计划拿出一部分钱进行其他增值服务。 例如抽签，组织会员活动，进行对业务有价值的培训等。 总之，我们研究了一系列东西，简单地做了一个月的实验很受欢迎。

特别是，大部分商家都是中小企业，像沃尔玛和家乐福这样的大企业连锁只是少数，大部分商家都想要更好的平台来销售产品，但他们自己搭建平台确实很贵。 而且我们广场的服务半径有限，大概10公里左右，它也需要这样的模式。 所以，我们独特的电子商务模式成立了。

第二，万达电子商务模式的有那些？

1、大会员系统。 我们现在因为充足的在线资源和人流，我们现在的目标是从年上市开始，持续3年，最多5年。 用不了5年，可能就能获得1亿多会员。 每年可能有2、3亿会员，这样大的会员体系一定有价值。 现在，蚂蚁、腾讯备受瞩目，之所以价值高，是因为备受瞩目。 腾讯的微信别说3、4亿人，其实那个微信是亏损的，但正因为有这么多人采用，它才会产生附加值，那个游戏才能赚钱。 阿里建立了EC平台，而且有数亿人招聘，大量亏损，其收入还是来自广告，所以，我们相信大会员体系建立后一定会产生其价值。

2、大数据系统。 我们现在开发了一定的数据系统。 现在我们正在谈论努力进入国家统计局的大数据。 因为，这个数据的费用完全可以知道社会上零售商品销售服务类的哪个有优势，销售数量有多少。 这完全是终端销售数据，与阿里和腾讯的数据不同。 这样大的数据系统将来不仅会支撑我们自身的需要，将来还会支持国家统计，或者其他公司，比如促销、促销、

3、金含量高。 我们有1亿会员，可能不到阿里和腾讯的3、4亿左右，但这些会员实际上是在这里花钱的会员，这个会员的含量很高。

这些会员数据系统化后，其盈利模式在哪里？ 我们也计算了。

1、首先，像我们这样的电子商务价格非常低，不可能像腾讯、阿里、京东那样投入数百亿来支撑这种局面。 我们几十亿就足够了。 因为，大量积分的费用来自对整个数百万达广场看起来很少的回报的支持。 不需要花很多钱构建最初设计的模型和计算互联网那样的东西。 而且，仙境还有一个好处。 几年前，我们研究了pos机系统的建立。 当时，我们想不用别人就用我们自己的东西。 当时，我们想监控商家的费用能力。 费用数据，现在这些投资可能省了。 在我们投资比较少之后，我认为我们的利润前景相当可观。 例如，如果广告收入超过亿的会员，卖汽车、卖服装的在广场上采用的话，大的东西就会被投入广告。

2、中小企业可以利用开餐饮和电影院的人来发广告来付钱。 很简单，这家电影院今天上午突然没多少人了。 如果没有这个系统，我怎么能让别人知道今天上午这里人很少呢？ 电影院的费用和航空空企业一样，进入一个身体也是这个价格，一共坐400人也是这个价格，怎么知道呢？ 如果有这个系统的话，上午一卖，我就用这个系统。 本来30元，现在15元就可以看今天下午的黄金时间和晚上的黄金时间的电影了。 马上坐满了人，餐厅也是。 我相信那个利益非常大。

3、网络与实体经济是融合态势。 我刚才说过，绝对有网没有实体之类的，实体只有实体，网络只有网。 今天旺达电子商务的例子是证明实体公司也可以接入互联网，也可以进行电商。 美国十大公司和欧洲十大公司都是实体公司做的，在中国实体公司没有这么大的电子商务，正是中国服务终端和物流配送不发达带来的这个机会，美国实体经济自己的物流配送体系完全成熟，所以做电子商务 线上的差距最多只有10个百分点，只有在中国才有这样的机会。 所以，我认为，今后迅速发展的结果是，实体公司同样可以进行自己的电子商务，在线结合。 我也相信大型电子商务企业和今后迅速发展的电子商务企业都会再次成为在线实体公司。 蚂蚁现在也在做物流。 物流不是实体经济吗？ 为什么做物流，否则支撑不了双十一艺术节和双十二这样的东西。 所以，我最后的观点是，我相信10年、20年后可能不会有单纯的电子商务企业和单纯的实体公司，一定会相互融合。

所以，我的结论可能要到一年。 到了赌日，大家都会精神饱满地生活。 看你是否创新，是否适应形势。 适者生存。 谢谢你。