“文芳阁时代，广告该怎么打“中产阶级牌””

这是电影电视作品的商业价值大于文学价值的时代，电影电视作品与广告文案的融合越来越普遍。 即本文作者提到的文芳阁。 最近大热的电视剧《结婚吧》是一个应该解体的模板。

各位，开始之前，丰田、苹果、午后红茶、58同城、海湾地区、怡宝、金六福、百合网、碧生源减肥茶这几个企业品牌之间有什么联系？ 喜欢追剧的伙伴们应该猜到了吧，他们是栽在热剧《结婚吧》(以下称为《结婚吧》)的赤果果果上的！ 从一位观众的统计来看，“结婚吧”中嵌入了20多个企业品牌的广告，开创了中国电视剧广告的新时代。 于是网上吐槽了一张。 让我看戏，还是看广告？ ！

但是，制作电影的一方很享受。 为什么？ 数据真漂亮啊。

这一个月内，“结婚吧”的电视累计观众规模达到6亿7千万人，意味着一半的电视观众在看它。 网络视频网站累计点播数超过27亿，仅12月10日就增加了1亿4千万人。 百度风云榜电视剧排行榜第一，日均搜索量超过50万。 什么样的笑声观众们真的让自己安静下来，你们贡献了大部分的点击量。 正是《结婚》虐待了你上千次。 你像初恋一样等待着《结婚》。

《结婚吧》现在已经完美结束，不能期待作为年末的大戏。 关棺材是定论，我们认为与其说它是好电视剧，不如说它是好广告电视剧来的合适。 刘江导演在一次采访中表示，如何选择企业品牌移植，企业品牌以什么样的形式移植，他们有专门的团队在做这件事。 举一个剧本为例，还是和杨桃(男女主人公)结婚后，杨桃住在亲戚家，后来还是拿了很多东西去找她，最后拿出化妆品，说:“你的xx品牌，不断

看到这个，笔者也非常高兴。 不是广告植入笨拙，而是体现了剧中人物的关系，制作团队的睿智值得称赞。

基于意见领袖的爆炸的传递关系

这两年来，k.o.l一词反复被提及，特别是数字媒体和新媒体迅速发展以来。 k.o.l是key opinion leader的缩写，是人们常说的意见领袖。 越来越多的情况下，意见领袖以个人、团体的形式出现，粉丝数、粉丝数往往决定着意见领袖的影响和权力。 《结婚》这部剧自开播以来，铁杆粉丝不断增加，无形中成为了企业品牌，特殊存在的意见领袖的剧情牵动着观众的心情，广告也影响着观众的支出习性。

进入文芳阁时代以来，不仅是名人、专家、学者、平台，也可以是草根团体。 他们的变革轨迹通常是有时一点普通民众的表现引起意见领袖的关注，然后意见领袖站在媒体网站或他自己有影响力的平台上，帮助这些普通民众进行宣传，从而影响越来越多的人

这也证明了大众传播已经形成了多方向的快速发展、相互影响的传播特征。 《结婚》这部电视剧的迅速发展轨迹也印证了这一点。 其原型来源于生活中一种憎恨结婚恐惧症畅销剩男的现象和文化氛围，被知名导演塑造并放在有影响力的平台上播出，使越来越多的社会人士参与并传播讨论，从而扩大这种特殊存在的意见领袖

很明显，这种特殊存在的意见领袖，无论是电影制作者还是广播平台，都是赚钱的利器。 因为他已经成为稀缺资源的存在，他的影响是大使，有权选择企业品牌掏广告发布者口袋里的钱。

挖掘中产阶级的怀抱

除此之外，企业品牌的选择还有一个好处，就是如开头所说，“结婚吧”越来越多的选择了苹果、丰田、海湾地区这样成本高昂的企业品牌，这也是市场选择的结果。

正如导演刘江所说:

从戏剧收视率来说，现在的收视率有两个网，全国网和城市网。 全国互联网可以包括农村生活人口在内的越来越多的人。 但是，业界对城市网的兴趣越来越大。 因为城市网面向的是城市生活人口更有购买力的人们。 我们关注着城市网的收视率。 这也是面向商品的第一市场。

所以，《结婚吧》这出戏从广告的角度来说，作为特殊存在的意见领袖，希望对有购买力的群体产生影响。 我们有中产阶级这个词。 国外对中产阶级的定义比较广泛:衡量中产阶级的标志是，扣除你生活所需的费用后，至少有30%的余额。 也就是说，不需要过多考虑生存相关的问题，而是如何提高生活质量。 结婚的主人公还是符合这样的条件的，公务员，有房有车，年收入10万多，生活条件也很好。

一家机构今年对中国前150大城市进行了手机和平板电脑所有者比较调查，结果如下(

数据显示，在调查的17700多个样本中，家庭年收入一二线城市&ge； 72，000； 三四线城市&葛； 48，000 )，汽车拥有率达到71%，同时近一半无车人有买车的意愿，另外，57%以上有学位。

基于上述数据的分解，我认为在中国的中产阶级中，他们整体上具有高学历、高收入，重视数字媒体，特别是在线媒体的采用。 来自电视剧大师发布(网络视频代理)的一系列数据也验证了这一点。 如下图所示，相对于电视和网络观众，学历分布趋于极端化，电视上初中以下的观众较多，网络上大学以上的观众较多。 从收入分布来看，网上家庭收入5900多人接近电视的两倍，2000元以下的低收入是电视的一半。

因为这个“结婚吧”本身对他们来说是一个非常特殊的象征，自己有一定的能力和实力，能够承担一定的责任，寄托着很多中产阶级或者中产阶级努力的梦想。 从文案和企业品牌的植入来说，《结婚》是他的目标群体对处于哪个阶段的群体，展现出对美好故事和未来的良好构图，映入他们的眼帘。

广告是影响受众心理的过程，广告在引起受众兴趣、趣味性、欲望、记忆、行为的所有阶段都起作用。 在向中产阶级这个三高群体(高知/高职/高知识)推送广告的过程中，实际上是电视剧、广告投放者、顾客三者之间的合理博弈。 另一方面，在企业品牌和参与者的信息表达过程中，必须及时发现和利用意见领袖，通过他们在剧本和文案中的一举一动感染观众。

另一方面，牢牢把握中产阶级梦想的故事。 [/s2/]认为企业品牌故事是整合营销传播过程中非常坚实的基础，以中产阶级梦想为切入点的企业品牌故事将大大有助于满足参与者的诉求，树立企业品牌的信誉度，提供连续性和关联性的传递。 白岩松曾说过，中国人，实际上一个人的梦想是如此广阔而深刻。 在数字媒体，特别是对移文芳阁特别敏感的文芳阁时代，我认为我们是最后一个，可以启发客户，或者谈谈我们的参与者。 最重要的是，文案总是围绕国王的梦想、心理需求展开的文案和故事，我认为最终能打动大家。

【作者小- n来自visionstar】