“垂直电商寒冬仍继续：体量小 物流难”

文孙宏超

年1月5日，应该为小寒、祭祀、祈福，禁止嫁人、进屋。 这是最冷的一天，这一天以后，温度逐渐恢复，但是已经寒冷了一年的中国垂直电商们，还没有感受到温暖。

年，老牌电子商务公司当当网、麦考林仍在为盈利而努力，麦考林面临退市风险，曾经的标杆凡客诚品多次掀起债务风波(值得注意的是，正是凡客年初收购另一家垂直电子商务企业品牌的初衷) &hellip； 越来越多的垂直电商企业品牌在沙滩上被拍死: ppg (不知道有多少人记得这个名字)、被苏宁收购的红色儿童、维棉&hellip； &hellip；

更令人毛骨悚然的是，原本稳定的供应商现在更愿意选择以天猫、京东为代表的大型EC平台。 一家知名零食企业的品牌负责人在接受新闻网科技采访时表示，“垂直电子商务带来了专业的客户，对产品的解读也有好处，但天猫和京东的流量确实更具吸引力。

幸运的是，垂直电商中有以卖酒文化而闻名的酒仙网、闪购模式的唯品会、成人用品的春水堂&hellip； &hellip； 但是，面对什么样的大EC平台一步步的紧逼和流量红利期，他们还能坚持多久？

垂直电商依然很难做。

跌倒的人

最新消息是鞋类垂直电商乐意买下北京运营中心的大部分员工，被补偿三个月工资后辞职，只剩下几个人解决售后服务业务，企业倒闭。

乐购是垂直电商心中的希望，通过全年c轮融资，腾讯投资5000万美元，德丰杰资本投资3000万美元。 此后，网站业务上升，年6月网站浏览量和交易额进入鼎盛时期。 但是，百度指数表示，从那时起，pc端和移动端的指数一直在下跌。 好恶从来不例外。 几周前，以销售手机时尚产品为主的热网也面临破产的危险。 有消息称企业拖欠员工工资数月以上。

这就是中小垂直电子商务的现状，京东、天猫等大型综合EC平台的夹缝中挣扎着。 当被问到天猫的看法时，很多垂直电子商务的创始人说:“我们在做他们不想做的事。 我们做的领域更细分”。 但是，在巨头们的缝隙中树立创业成功的可能性本来就是不太可靠的事件。 信不信由你，当时的联合民众&hellip； &hellip；

从目前的快速发展态势来看，电子商务行业形成了强者恒强、弱者恒弱的不自然局面。 虽然EC平台自建(或支持)物流体系，加大价格战，但垂直电商们必须依靠不丰富的资源和资金，在市场缝隙中生存。

曾经成为垂直电子商务旗帜的凡客，每年几乎都遭到灭绝的侵害。 一项数据显示，年内，凡客销售额同比增长近4倍。 这是凡客带来的轰动效应造成的。 但是后来凡客的生活不太好了，年凡客的发售梦想破碎了，销售目标不到四成。 去年年底，凡客被指出切断资金链，拖欠供应商货款超过数千万人。

一个自然的问题是，垂直电商缺钱吗？ 垂直电商为什么集体崩溃，真的经济环境不好，没心思投钱吗？

一些后面靠山的垂直电商经验可能会给你答案，百度旗下的乐酷天上线两年，最终死亡； 360旗下的360特供机网，成为京东手机导航的入口； 百度、雷军共同投资乐精网，后转型。

进而引起垂直EC平台观察的是，在国外成熟市场，网上以前流传的公司将成为电子商务行业的潜力股。 以美国市场为例，8成以上的电子商务公司历来都是公司出身，这与目前由国内新兴网络公司主导，一直以来公司市场份额较小的情况正好相反。 以前有消息称，利用o2o和EC平台，直接进入电商行业，而不是选择垂直电商。 电子商务的本质是供应链的重构，公司在产业链上重新分工，商品价格重构，公司在价值链上重新分配。 与这些以前流传下来的公司相比，垂直电商的供应链整合能力较差，未来将面临越来越多的困境。

垂直电子商务公司刚兴起的时候，这些挂着小而美的头衔的工人基本上来自各个领域，许多评论认为现有的采购、仓储、领域的经验可以顺利地将零售渠道扩展到网上。 专业化经营具有更好的服务质量和运营效率同时为客户提供更完整的类别和更低的价格

但是，目前国内的垂直电商正试图回到大而全的道路上，在目前的体系下，这种转型非常困难。

坚守者；坚守者

乐淘网首席执行官毕胜说:“垂直采购销售类的电子商务是欺诈。” 这一极端故事反映了垂直型电子商务生存困难、体量小、物流难、重复转化率低等一系列问题的困扰，与综合型平台电子商务相比，似乎没有什么特点。

垂直电商怎么走？

从目前垂直电子商务的快速发展态势来看，基本可以分为两种类型。 第一个是渠道电子商务化，品牌商的货物将移动到网络上销售。 典型的代表有唯美会、聚美优品、酒仙网等。 二是企业品牌电子商务化。 即利用互联网渠道打造独立企业品牌。 典型代表有凡客、大朴、初刻等，也可能有小米。

虽然去年垂直电商的日子很艰难，但是依然有亮点。 以酒仙网为例，年初的一系列政策打击了白酒领域，但保护酒细分领域的酒仙网逆势而上，成为中国最大的酒零售电子商务网站。 数据显示，今年上半年，酒仙网的销售额是去年同期的10倍。 双11销售节期间，销售额更是超过了2亿元。

垂直电子商务的产品不用很多中间阶段，可以从厂家直达客户。 另外，与EC平台相比，垂直电子商务商的客户群更有机会获得专业的服务。 据介绍，酒仙网、沱工社等电子商务企业配送商品时，酒类、水果等专业包装提高了体验，配送员亲自向用户介绍食用心得，并介绍和推荐其他产品，大大提高了垂直电子商务企业的顾客粘度。

现在，大部分垂直电气公司为了增加顾客的粘性而使用社区化手段，用于顾客的细分化，通过顾客间的交流购买能力也大幅增强。

零售业的变化对垂直电商可能也有参考价值。 网上零售业刚开始快速发展的时候基本上是大而全的模式，超市、商场等是最初的主流模式。 但是，随着零售业的迅速发展和顾客对产品的诉求更加精益化，市场上开始出现宜家是家庭专用的，以及专门针对烟草和酒的零售店等各种各样独特的零售店，从目前快速发展的立场来看，大规模完整的在线小

垂直电子商务公司最初兴起时，集中注意力往往是成功的根本原因，但在不断扩大的规模和利润之间，许多垂直EC平台往往无法把握尺度，最终被收购或死亡。