“营销视角：O2O的导购模式带来的思考”

最近，一家南都周刊采访了旺达集团的王健林。 大部分文案都已经被遗忘了，只记得老王说过的一句话，现在很多o2o样品真的不是成功的例子，大部分只是导游模型&hellip； &hellip；

确实，小王说的也有道理。 现在很多o2o商业模式确实只是起到了采购的作用，充其量只是网上商家的网络代理商。 但是，如果这种购买模式能够给顾客带来费用上的便利，给网上商家带来新的收益增长点，那不就是成功的营销例子吗？

王先生可能不认为这种领先的o2o模式为自己的卢旺达电子商务o2o模式的普及造势，但中国除了稍大的城市之外，还有很多三四线城市。 卢旺达广场没有进出。 无论得到万达集团宠爱的哪个城市，有机会在城市角落建设万达广场，这个万达广场都能辐射整个城市的离线商家吗？

o2o模式的出现，并不是为任何一个非常有实力的网商带来线上赚钱的机会，而是为那些没有太多实力，但依然有良好运营前景的网商增加赚钱的机会。

一、o2o的采购模式可以让更多的好商家被顾客认知和理解

在广州这条美食街上，以前流传下来的老字号商家营业面积少，没有扩大市场份额的野心，但有建立百年以上老字号的愿望。 老老实实做街头生意是他们的口头禅，本着这种心情，让这些老字号拥有了很多忠实的顾客。 其中一个典型的例子就是，有在广州建设三大公路卖牛杂的商家，每天只做几个小时的生意。 10元一盒卖完马上就完了，但是还是有很多人想买他家的牛杂。 但是，为了产品的质量，卖牛杂的大叔，却坚定地执行着一枝独秀的营业方针，就这样重复了30年。 其实在广州，像牛杂阿叔这样的商家真的很多，他们想赚自己的钱，而且有着基础业的青涩心情。 但是，o2o的采购模式越来越被更多的顾客所认知和理解。

2、o2o的近成本模式可以成为连接顾客和业者的桥梁

o2o不仅是可以知道自己城市里有什么食物和娱乐的有用信息，还有一个好处就是可以在附近花钱。

1、联合采购

笔者知道很多人有使用这种费用的习性。 他们下班决定不回家吃饭后，用电脑或手机浏览团购网站，看看自己附近有什么便宜又好吃的餐饮店，发现合适的马上购买团购券，去那里处理餐饮问题。 虽然很多团购网站倒闭了，但是喜欢团购的人更多。 当然，团购改变了一些人的生活习惯。 因为团购一直是顾客和商家之间的桥梁。

2、预约

笔者进入k网站后发现，预约这种费用模式也符合一些人的费用习惯。 预约模式之所以出现，归根结底是因为有些领域非常讲究日程安排。 例如，ktv业者根据时间段不同而有不同的费用。 例如，白天是一天中最不受欢迎的时间段，一些商家要到下午才开始营业。 但是，ktv到了下午5点人气火爆，到了晚上8点人气高涨。 此时，如果客户没有事先预约ktv包厢，就容易出现没有房间的不自然的状况。 因为这个预约这个费用模型有空之间。

通过事先预约，可以给喜欢k和派对的客人免费保存ktv包厢的机会，可以享受会员价格等优惠。 因为这种预约费用模式出现后，市场不断增长，也可以逐渐蚕食团购市场的份额。

其实预约费用一般也是最近的费用。 顾客从网站上看到附近地区有什么有趣的量贩式ktv，根据盒子的装饰、自助餐的充实度、可享受的折扣优惠、其他顾客的评论等新闻进行分类后，选择自己喜欢的ktv业者，通过电话预约盒子，根据预约号码进行ktv的

由于预约这种身边的费用形式是购买模式之一，因此可以给顾客带来一定的便利，也可以为ktv运营商从互联网上带来新的收益增长点。 这是因为它起到了顾客和运营商之间的桥梁作用。

三、o2o购物模式使城市的费用更具活力

要让一个顾客彻底了解自己城市的所有食物和娱乐信息，这很不可思议，但是通过互联网，我们可以很容易地进行信息的检索和筛选。 当通过新闻得到特定有用的信息时，我们可以从那里知道最适合自己的产品和服务是什么，从而促进交易。

有人认为o2o一定要实现电子结算，同时必须形成闭环，才能算是成功的模式。 如果我们找到了互联网——商家，发现里面的产品很适合自己，决定购买的时候银行卡里没有钱，我们是选择放弃这个产品还是直接交给现金商家？ 其实问题的答案很简单。 电子结算的利润为客户的费用提供了便利。 而且，有了它，现金的流动就更明确了，从那里可以知道越来越多的数据。 但无论如何，促进交易是所有营销模式的最终手段。 因此，电子结算只是一种交易手段，并不占绝对地位。

如果在社区网站上购买一打社区便利店的啤酒，然后去提货，这个形状会是o2o吗？ 这看起来根本就像b2c，但实际上这是一个彻底的o2o资费模式，毕竟o2o的概念从b2c迅速发展起来，但具有城市化、社区化的电子商务特质。

确实，现在很多o2o的样品，实际上只是采购模式的快速发展，但是o2o的根本是在线办公，通过折扣、新闻提供、服务预约等模式，可以看到网商的产品和服务新闻 为了成为连接顾客和商家的桥梁，相互达成交易，这种万达集团的王先生认为的采购模式很快被很多人接受。

事实上，万达电子商务公司的o2o模式会迅速发展到什么程度，我们还需要关注，但目前这种比较早就流传下来的o2o购买模式，在经受了很多考验之后，被很多人接受了，毕竟这种模式是城市的