“过完双十一销售节，该思考电商促销常态化的问题了”

年，天猫双十一艺术节总成交额达到571亿，同比增长58.6%，达到2.78亿宗订单。

双十一艺术节之前，阿里股票在美国资本市场的表现很有意思。 首先连续6天上涨，双十一艺术节当天创下119.45美元新高，市值接近3000亿美元，是亚马逊的两倍。 双十一销售节结束，市场没有波动到571亿这一体类史上最高的每日消费品交易额，阿里市值瞬间蒸发了121亿美元。 单从资本市场来说，双十一销售节已经呈现盛况和衰退的景象。

5200万元、9.36亿、53亿、191亿、350亿、571亿，这是2009年到年不在场证明11艺术节的交易额，5年增长了一千倍以上。 天文数字成交额不断更新，引发全领域疯狂，不为双十一艺术节做准备很难说自己是电商。 但是，今年，在双十一销售节开始之前，媒体多次看到了冰冷的思考声。

首先，电子商务交易额不能无限增长。 如果保持50%的增长速度，2024年天猫双十一销售节成交额将达到3.3万亿，占当年gdp的2.6% (假设年均增长7.5% )，这当然是不可能的。 不仅是每天的交易额，人均费用也不能脱离收入的增长。 最新财报显示，截至年Q3，阿里活跃买家达到3.07亿人，比上年同期、上个月增速分别达到52%和10%。 但是，每位买家的季度平均费用额已经显示出了较高的水平。 年Q4人均费用达到2289元，但比去年同期不到6%。 道理很简单，在一定期间(一个月、一个季度、一年或十年)，即使有信用卡或银行贷款，费用也一定与收入挂钩。 如果可支配收入为5万元，那么无论是每天下单还是只在某个特定的日子下单，交易额的上限都就这么多。

其次，在一天内压缩一定期限内的交易，将涉及到对电商链条的转移投资。 对EC平台来说，为了应对紧急事态化的成交量，必须投入巨大的人力物力。 在今年的双十一艺术节上，支付宝( Alipay )交易的峰值达到了285万件/分，是日均的200倍以上。 快递企业面临的压力更大，今年双十一艺术节仅天猫就发生了2亿7800万件订单。 为了应对这一天扩充的物流设施和配备的人员，日常利用率必然会下降。 阿里，某通，某风们看起来花的是自己的钱，但最终却消耗了整个社会的资源。

最后商家情绪扭曲，停不下来。 EC平台进入了囚犯的困境，如果你不拼命，别人也会努力的。 阿里与京东的商标战、易车网与汽车之家的暗中角力&hellip； &hellip； 可以说剑拔弩张。 在个人层面，卖方必须加把劲，第二有指标，买方害怕错失机会。 因为有这样的土壤，很难第二个充值，杜绝不合理的费用。

政策层面的动向备受瞩目。 首先工商总局要谈阿里、京东、唯美会、苏宁易购、1号店、亚马逊商城、聚美优品、席利普、58同城、去哪里网等10大家电商。 涨价后再降价，低价打折吸引顾客关注，以无库存为理由不销售，单方面变更或取消促销活动进行了预防针； 要求确认7日无理由执行退货的互联网整体价格禁止采用历史最低价、销量第一、第一等字眼。 然后是北京、上海等工商管理部门进行的另一项协议。 有形之手这是在弹，所以如果得不到效果，可能会变成压力。

对政府来说，如果电商能够活跃市场，刺激费用，拉动就业，增加税收，当然会得到很大的支撑。 但是，如上所述，电子商务迅速发展到一定程度，短时间内总结促销不仅起不到紧缩费用的作用，还会产生浪费、混乱、纠纷(通俗地说，会给领导带来麻烦)。 五一节被取消了。 近年来，即使在经济增长不景气、经济增速放缓的11黄金周中，也无法保证，不是吗？

成功的公司家也是政治家，在预测政策动向、推测指导意图方面具有优秀的能力。 监管部门不看双十一艺术节的苗头，电商大佬不会注意到吗？ 光是这样，也应该考虑促销的常态化。