“TCL张晓光:GLOCAL+IMC+GTM,企业品牌全球化的超级引擎”

全球化是站在月球上看地球

作为中国全球领导者，tcl于1989年参加了世界最大的电子展览会ces，开始了业务国际化的征程。 30年来，tcl建立了全球运营格局，目前在全球拥有28个研发中心、22个制造基地，业务遍及全球160多个国家和地区。 从市场面来看，tcl在所有类别中都发挥了力量，各项业务居世界领先地位。 其中，电视机出货量上升至全球第二，tcl华星光电面板业务排名全球第四，近五年营收超千亿，全球大牌形象已经树立。

张晓光说，国际化和全球化最大的区别是前者站在中国看海外，后者站在月球看地球。 业务进入海外，到跨国公司、全球企业，tcl已经不是当初惠州的小作坊，在这个过程中，品牌宣传也成为业务全球化迅速发展的重要后盾。

以十年为一个阶段，张晓光在现场回顾了tcl广告、体育、娱乐营销等成果的快速发展路径图。 另一方面，tcl全球营销投资逐年增加，文案也更加丰富； 另一方面，世界顶级ip持续加码，有力地促进了各市场释放量的增长。 以体育营销为例，tcl的初始配置资源主要集中在国内的中国男篮和cba，从年开始就因地产而投入了大量的全球体育ip。 例如，在世界篮球ip、南美足球ip、欧洲世界顶级马拉松赛和自行车ip、印度板球ip等，迄今为止运营了30多个ip，不断更新着世界各地顾客对tcl企业品牌的认识。

基于正确的假设，构建正确的战术战略

以打造企业品牌价值高、企业品牌先导性高的全球企业品牌为目标，tcl强势重构了企业品牌战术管理体系，梳理了企业品牌战术与业务、产品类别的关系，为战术战略的制定确定了方向。

秩序比随心所欲重要，数字比领导权重要，工具比敲击脑袋重要。 在青血十杰名言的启发下，张晓光通过科学管理，带领团队探索了tcl独有的全球营销做法论和战略模式。 企业品牌全球化实效营销模式是有效管理和指导世界不同市场企业品牌和顾客信息表达的依据，可以看作是全球化品牌宣传的基础性逻辑。 基于此，tcl在文案整合、ip营销、价值观营销及数字营销等方面建立了6种营销模式，作为营销实践的实践工具。 在企业品牌全球化方面，tcl总结了8条主要营销线，以先行者的标杆价值为越来越多的中国企业品牌提供参考。

只有正确的假设才有正确的思想只有正确的思想才有正确的方向； 只有方向正确，理论正确，正确的理论才能形成正确的战术和战略。 成熟完整的企业品牌战术体系和市场营销方法论，使得tcl在创新市场营销实践的过程中，市场营销手段的选择有依据，市场营销执行过程有章可循，市场营销效果值得期待。 从实际营销效果来看，2019年美洲杯营销、fiba世界杯营销成为行业营销样本。

利用相对资源实现绝对目标

品牌宣传、预算有限一直是永恒的难题。 利用相对资源的营销费用取得实效业绩的绝对目标是什么？ 张晓光在现场谈了范·弗里特弹药量的事。 1951年在朝鲜战场上，范·弗里德将军投入了几乎全部兵力，9天内消耗了36万发炮弹攻占了983高地。 同样，做市场营销也是如此。 我必须做点什么，不做点什么。

营销的最终目标是实现业绩增长，在这个绝对目标下，张晓光提出了glocal+imc+gtm营销思路。 glocal是指基于全球化的本地化。imc，用整合营销的不同方法构建一个综合体系； gtm是go to market，是一种以捕鱼、聚集网络、终端成长为目的的有效营销。

在现场，张晓光以今年tcl赞助fiba世界杯营销为例，具体阐述了其战略分层和营销成果。 作为2019年篮球世界杯的全球合作伙伴，tcl根据市场的快速发展，将全球市场分层为营销核心区、战术活动区和辐射影响区，并将其与当地特点进行比较制定了营销战略。 其次，在整合营销方面，利用全球5个国家184个城市广告覆盖、中国男篮ip情绪营销链接全民、交流升级全场景覆盖、娱乐ip破圈全民、公关话题营造等营销手段进行有效的整合和分层落地。 特别是，在决赛颁奖仪式上，tcl创始人、理事长李东生和tcl集团副总裁魏雪与科比一起为mvp选手颁奖。 该片在179个国家和地区直播，大大提高了tcl的全球信任度和全球伙伴的信心。 然后，tcl通过产品、包装和周边定制、中国与全球市场联动等营销手段，以品牌宣传带动产品营销，探索go to market的实效路径。

品牌宣传力度已成为中国企业集团出海环境下加速企业全球化的有力武器。 中国企业品牌的信心和营销信心打破了以西方为龙头的营销格局，使中国成为全球营销的新中心。 正如张晓光最后的总结，未来tcl将继续抱着革命和创新的心，与越来越多的中国企业品牌一起，在全球化营销道路上不断小胜，稳步前进。