“电动牙刷领域革命丨资本宠儿，素士灭菌刷重新定义电动刷牙新方法”

从近年来的费用走势来看，以新制造为首的新国产企业品牌逐渐占据费用市场，电动牙刷备受瞩目，作为增速较快的保护路线，有更多的选手入场。 其中，定位中高档市场的新兴国产企业素士品牌具有敏感的市场嗅觉，是去年最先制造电动牙刷的。 首批x3电动牙刷上市首日售出1万多支，截至去年已售出330多万支，在100元以上价位的国产企业品牌中稳居前列。

素士更是小米生态链的一员，为米家设计电动牙刷、剃须刀、电动送风机等多种爆款产品，具备强大的科技实力和研发团队，是一家集研发、设计和销售于一体的创新型高科技公司。 聚焦个人护理科技产品，布局毛发修剪、口腔护理及毛发护理三大行业，面向浴室场景。 秉承“科技致胜于美的手”的设计理念，素士专注于开发性价比、高颜值、高质量的产品，实力与长相兼备，在众多国家的商品企业品牌中迅速崛起。

1.以产品力撬动市场，徒手电动牙刷崛起之路

区分了市场营销上销售的众多国产电动牙刷企业的品牌，素士创始人孟凡迪认为，小家电产品需要给顾客带来更方便舒适的生活，产品是保护素士生命的根本。 “好产品会说话”是一直以来反复进行的事情。 因此，素士不惜投入产品开发，拥有300+以上的技术专利，获得德国if设计奖、德国红点设计奖、日本优良设计奖等多项国际奖项，产品在业界备受好评。

早期国内的电动牙刷市场完全被国外几个大品牌垄断，占有60%以上的市场份额。 因为技术和专利壁垒限制了国内企业品牌。 “科技直男风”已成为客户对电动牙刷的印象，越来越多的是从功能诉求而不是审美和质量上选择电动牙刷，但这些对于更具个性、更多样化的年轻一代客户来说是远远不够的。

素士首款电动牙刷x3，刷新了领域技术和审美性

16年，素士诞生了第一个电动牙刷soocas x3，是拥有众多专利的高性价比声波电动牙刷，打破了许多国货的记录，被誉为年轻人的第一个电动牙刷。

这个新产品不仅仅是外观，还重视“功能性”而设计。 为了设计亚洲人用的电动牙刷容易携带的部分，设计师挑战了工程的极限，将素士牙刷的外径设为了28 mm。 孟凡迪关于设计的癖好，很多大牌电动牙刷上的软胶材质在南方采用的话几乎都发霉了，不能洗，而且霉菌本身危害健康，所以素士产品选择了另一种更高级、更多更复杂的方法， 整体机身采用多层金属材料涂层技术处理这一问题，打破了传统电动牙刷塑料设计的禁锢，以极简的金属流线型机身设计出类拔萃，成为市面上大部分电动牙刷模仿的模板。 现在，国产牙刷

另外，随着电动牙刷的更新换代，原本的电动旋转牙刷也逐渐被具有新功能的超声波电动牙刷取代，基于电动牙刷的功能核心电机，素士也下了功夫。 要知道，如果马达输出功率不够，牙刷粘在牙齿上会失去动力或变弱，效果不如手动牙刷。 为了达到清洗效果，同时更好地适合牙齿，素士与德国的oral-b和日本的电机专家合作，自主开发了新的磁悬浮电机。 摆动最大为37200次/分钟，具有220gf.cm的转矩动力输出，为了不衰减负荷时的动能，刷子的摆幅达到18.5度，模拟双刷牙法有效地清洗口腔内部。 配合马达的强力输出，素士设计了“高密度植毛技术”。 之后，发布了更高级的“无铜刷植毛技术”，是国内第一家制作无铜植毛技术的企业。 这项技术还应用于x3，没有金属牙刷就不会生锈，可以减少许多牙齿和细菌的繁殖，可以给客户带来更安全的口腔护理体验。

此外，它还具有APP功能，可以实时监视牙齿的进展情况，更好地观察牙齿的健康状况。 这款牙刷自发售以来，深受顾客好评，发售第一天就销售1万+，被誉为素士的代表作，给海外大佬带来了不小的冲击。

2.产品的细分布局根据顾客的诉求导出新产品的定义

随着电动牙刷市场的成熟，客户不再满足电动牙刷基本的招聘功能诉求，更加追求产品的多样性和个性化。 他们认为喜欢的产品不仅满足基本的功能诉求，产品自我“情感”的表达信息表达也尤为重要。 因为，这位素士在新产品的开发中特别重视与客户的情感方面的信息表达，每次新产品都根据对客户发现的内在和趋势的理解，整理产品的思路，定义新产品。

为了满足客户的多样性诉求，素士推出了高端产品x5美白型电动牙刷、面向年轻人的电动牙刷v1、以奶茶为灵感的v2牛奶刷等多种电动牙刷产品，从产品的功能定义到外观进行详细调查，直至产品

波普国潮的兴起智能黑科技x5引领国内电动牙刷技术的升级

马卡龙新品v1性价比高，能带动年轻群体领略新鲜的心理

充满甜味，不会损伤牙齿的奶茶文化((牛奶刷脸) )/S2/) ) ) )。

新品月光灭菌刷x3pro高端电动牙刷的重新定义

今年5月推出的新款x3pro月光灭菌刷，从外行对客户诉求的深度看是内在的，后冠状病毒时代的客户根据对入口安全更高级的口腔护理诉求，精心开发推出了带消毒功能的牙刷产品。

月光灭菌刷最大的亮点在于灭菌+清洁白二合一的改革创新理念，配备的高能灭菌室确保了客户每天用新刷子洗头，颠覆了真正意义上的高端电动牙刷市场。 采用uvc紫外线杀菌消毒，对幽门螺杆菌、黄色球菌、变异链球菌等细菌的致死率高达9 9 .99 %，可以从根源上处理口腔细菌。 更值得注意的是，新一代磁悬浮电机动力充足，动力37200次/分钟，18.5°； 有度数的刷子摆幅模拟杆刷牙法可以彻底清洁牙齿死角。 国外大牌千元机的12种清洁模式，过电压保护的黑科技可以减少牙刷对牙齿的损伤，配合大多数人的诉求，可以护理敏感的牙齿。 除此之外，素士x3pro灭菌刷采用素士花了1年新开发的超强省电算法，一次充电可以采用183天。 这项技术的推出也宣布了电动牙刷持续时间的改革创新。

从创立以来，从x3到x5、vi、v2，再到现在重新定义高端电动牙刷的x3pro，素士随着客户诉求的提高，不断提高迭代升级，反过来定义产品的外观设计和功能，最大限度地满足人的多样性诉求。 目前，素士电动牙刷在整个互联网上已突破330万支，成为众多客户心中电动牙刷的首选企业品牌。

3.口腔全域战术的配置，全面的口腔护理专家的定位

近两年来，中国口腔护理市场呈现爆炸性增长，口腔卫生用品市场规模不断扩大。 数据显示，短短几年，口腔卫生用品市场规模达到343.9亿元。 其中，拔牙器、漱口药以突出优势，成为推动我国口腔护理市场快速增长的赛道之一。 但是，以前流传下来的飞利浦、Eurob等企业品牌被定位为家电企业品牌，电动牙刷&； 牙线行业不属于牙膏、漱口药、牙线之类的快消品类，无法满足客户更细分的诉求。

这意味着，“全面口腔护理”这个行业还没有满足顾客诉求的企业品牌。 素士看出了这些，开始全面加速口腔护理产品矩阵的布局。 2019年，布局拔牙器、牙膏、牙线套餐，推出第一款拔牙器w3、美白日本进口美白牙膏、弓形牙线棒，定位全面的口腔护理专家，为顾客一站式口腔护理体验。

年，迅速释放断路器类的奖金期，推出了先进的反复版w3pro和w1便携式香水喷雾机。 其中，w1香水喷剂以口腔客户的喘息+清洁这两个诉求为中心，以香水为灵感，首次向丹佛加入了浓缩漱口药精华，为该品类提供了全新的营销思路和客户信息表达视角。 在同年的双十一销售节上，获得了牙齿类国货排行榜top1的单品，之后位居稳定领域top3，成为年天猫金妆奖领域的单品之一。

继今年之后，发现了爱吃甜食、爱喝奶茶的年轻女性的习性，0糖含漱药上市了。 ⽆； 将不对蔗糖、口腔造成负担作为功能逮捕⼿； 、时尚、⾼； 交际属性的外观设计，完整的素士口腔周边产品，为客户带来清爽的口腔体验。

4.流量红利期从0到1，通过多个ip联名建立企业品牌的艺术基因[/s2/]

素士虽然能在口腔领域占据稳定的脚跟，但除了自身产品实力过硬外，还与素士创新的产品营销方法密不可分，离不开他们企业品牌宣传的战术安排。

过去，素士与小米合拍，成为小米生态链的重要一员，凭借过硬的产品实力获得第一波客户种子，并在此基础上进行深耕引流至天猫，完成初期企业品牌资产积累。 之后，素士以自己的视角挖掘媒体渠道流量分配期，19年时通过小红书( RED )和微信渠道深耕，与知名kol合作进行文案。 高质量的复制品引诱粉丝改变销售，x3成功地制造出了每月价值超过100万美元的爆炸品。 然后，关注顾客数量迅速增长的嘀嗒路线，快速探索新路线的玩法，扩大效果，结果后续的送风、剃须刀、打孔种类成为天猫领域销售top1的单品。

并且，他相信“有温度的产品配有营销人员”，为了加深与顾客之间的感情信息表达，展开了艺术营销，为企业品牌贡献了力量。 创作了梵高的联名和卢浮宫的联名等具有代表性的艺术产品，为广大顾客提供了情感和美学的乐趣。 此外，奠定了素士企业品牌艺术的基因。 例如，以梵高的名作“野玫瑰”为图案的x3u电动牙刷和h5吹风机，外壳上直接使用“野玫瑰”的画，将画还原为产品本体，产品与艺术的深度融合迅速受到众多顾客的喜爱，吸引了更多的顾客

现在越来越多的企业品牌开始参加口腔护理课程，市场竞争也越来越激烈。 面对不可预测的领域市场，凭借卓越的产品质量、先进的产品技术、创新的产品营销，素士已经在市场上占有一席之地。

孟凡迪相信，当有一天中国企业拥有技术、设计能力和企业品牌打造能力时，中国人能用更少的成本买到更好的产品。 面向未来，素士坚定不移，以客户诉求为基础打造产品，以客户体验为先，依托技术创新、产品供应链和在线渠道等特点，从飞利浦、欧洲等国际企业品牌获得越来越多的市场份额，