“每天近百家线下机构注销，这家老牌教育机构凭什么一直稳站“C位”?”

教育领域在短时间内受到全社会的广泛关注，成千上万的家庭被迫接受网上授课、几十亿人的暑期营销战争、几大巨头爆炸性增长的业绩和评价。

但随之而来的是在线机构面临的生死大考。 停课、学员退费、资金压力...如何应对线上化带来的风波变化，各个机构给出了不同的答案，也产生了不同的结果:

据报道，从年初2月1日至6月16日，全国脱机培训机构注销公司数量为18885家，每天有近100家培训机构注销。 目前，90%以上的机构经营存在部分困难和严重困难，面临破产，只有1.1%的机构未受疫情影响。

其稀少的1.1%，i2艾途教育(以下简称i2 )就是其中之一。 在寒冷的冬季背景下，i2在上半年的网上停课，迅速组织了网上云课堂、云直播，实现了网上在线较为有效的转移； 夏季业绩迅速反弹，集团新生完成率和课程取消完成率超标，同比增长率进一步上升，并且i2学习中心逆势扩张，新增6个直营中心，备战已久的子公司品牌完成了规范建设……。

从以上快速发展文案来看，i2作为一个在生死大考下仍能站稳脚跟，远远超出市场预期的企业品牌，在少儿英语领域的雄厚实力和特色是分不开的。

i2是怎么做到的？ 参考什么？

积蓄力量，线上子公司品牌的许多新学校将在许多城市落户

新冠灾祸中没有一家公司是一成不变的。 i2明白为了比较后冠状病毒时代领域的结构和顾客偏好的变化，也为了适应更长期领域的快速发展趋势，正式启动了长期以来酝酿的市场战略、新产品体系、增值服务等措施，以更好地应对疫情后的市场诉求。

日前，i2策划已久的子公司品牌i2 kiddo完成了规范建设，以i2旗下外国人的身份教授英语、延续母公司品牌基因、培养双语学子为教育使命，重点为3-9岁学生提供一站式语言教育服务 该企业品牌的许多新学校在成都、南宁、昆明、贵阳、泸州多城落户的年份将新建6个直营中心。 目前，i2的直营中心遍布中国15个省23个城市，开设了近110个直营学习中心。

很多人可能不明白，在线教育短期内高渗透的是拓客的红利期，也是领域重新洗牌的风口浪尖，为什么不趁机转移线上发挥力量，继续在线拓本呢？ i2相关负责人表示，子企业品牌建设是i2储蓄蓄势已久的计划，目前，受疫情影响，不少机构正利用这股风口快速发展线上，但疫情结束后，大部分线下机构仍将回归自己擅长的行业。 对i2来说，主战场依然在线。

在这样的市场环境下强势扩张，从侧面证明了疫情对其影响不大，也可以看出企业品牌实力雄厚。

增加未雨绸缪、在线产品线的辅助在线教育

线下的厚度，带来了线上的稀发。 在面临领域不明朗的情况下，i2更有危机感，战术准备和实力积累也更快。 一方面迅速加强组织管理，调整战术布局，另一方面积极接受在线教育，以适应更长远领域的快速发展趋势和疫情后的市场诉求。

很久以前就在研究开发的在线课程I2chuckles(I2查号兔在线英语)今年上市了。 本课程配合线上核心课程，以线上主练习线上辅助的双线模式为主。

在线课程的推出多亏了i2更早提出了战术升级，疫情的出现加速了i2新战术的推进。 但是，从i2来看，线下机构有着不同的特征能力，两者是相辅相成的关系，谁也代替不了谁，有主食和辅食就是完美的饮食。 i2重点仍以在线全体外籍讲师、6人小班、pbl实际情况教学为核心，新推出的在线授课将通过更好的辅助线下课，为孩子带来更好的学习体验，帮助他们更好地交付双语。

只有积极迎接变化，才能从容应对变化。 可以看到，这十年的老字号英语机构已经做出了积极应对的计划，以嗅到市场诉求的变化，寻找新的机遇迎接。

坚定本职工作，盲目跟风，没有扎实做好产品和服务

转眼大半年过去了，焦急万分的暑假补习热潮始终是教练必争时段，众多教育公司掀起了广告烧钱大战，明星代言、销售电话、电梯广告、猎头公司将数十亿的预算投入到暑期档案市场的抢夺战中。 i2中，采取相反的手段，不要放弃盲目的跟风模式，而是通过努力积攒口碑，做好产品和服务，重拾家长对在线英语教育的信心。

涵盖i2夏季推出的图书俱乐部、德拉姆俱乐部、电信俱乐部、stem club等多种主题学习产品，以及航空空博物馆、恐吓公园、航空空机长、消防等主题 通过抛弃教科书式的课程，用各种主题和跨学科的知识进行探究的学习方法，不仅丰富了孩子们的学习体验，还在学习过程中提高了孩子们的英语和综合能力，孩子们的暑假过得非常有意义和充实，每天去上英语课都会很吵 由此可见，i2在许多家长心中处于可靠的地位。

如果教育产品不能很好地传达教育的各种属性，磨练到满足学生和家长的需要，那么大量烧钱的营销就会产生相反的效果。 通过这样的方法短期内会升温，过一会儿家长的评价和保留率就会非常低。 这对公司来说无疑是自我损失。 i2许多校区相关负责人做了如下陈述。

从6月开始，全国各地的离线机构相继开始恢复教育活动。 现在两个月过去了，看起来似乎恢复了常态，但实际上很多机构直到天黑才完全出来。 同样，市场变化对谁的影响也是一样的，关键是机构自身的应对、调整，评价机构的竞争力和自身对冬季的实力，印证了一句老话:打铁需要自身过硬。 用i2这个样本来说，可以给领域越来越多的思考和借鉴，巩固本职，顺势升级战术，不胡乱加入竞争，踏踏实实多次在自己应有的节奏中积极接受变化。 这可能是i2在疫情这场生死大考下，一直站在c位的重要原因。

现在，喧嚣过去了，i2仍然站在潮头。