“农村电子商务三种模式探讨分享”

通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，正好北纬45度，位于世界上唯一的三块黑土东北黑土区之中，属世界公认的杂粮杂豆黄金产区。

在这样偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名给全国顾客写信。 信的名字叫做淘宝给读者的公开信，刊登在淘宝的收款主页上。 信的复印件比时间长。 我拿三点的第一份证明。

第一，通榆县通过电子商务全面实施原产地直销计划，通过邮购将通榆原产的高质量杂粮杂豆运到全国客户的餐桌。

二是建立通榆农产品电子商务快速发展中心，委托三千禾天猫旗舰店为指定网店，实行企业品牌统一、包装统一、标准统一、质量统一的标准化销售操作。

第三，通榆县政府计划明年联合三千禾在预售模式的基础上建设200万亩电商直销基地，使通榆成为全国顾客的黑土地。

农村电子商务的三种模式

阿里巴巴研究中心预计，今年淘宝农产品交易市场将达到500亿，涉及农产品的网店数量预计将突破100万家，明年交易额将突破千亿美元。 去年是生鲜食品EC (独立b2c公司)的元年，今年是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏向于公司独立的市场化运营，依靠资本推进。 后者偏重于县域政府的主导和支持，依赖政府的公共信服力，但仍然依赖第三方电子商务主体独立运营。

短短一年内发展迅速，今天形成了三种农村电子商务模式。

第一个是遂昌模式，走平台化道路。

当然，渥太华在推进农村电子梦想方面发挥着重要的作用，特别是作为重要项目特色的中国有着不可替代的作用。

遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一家县级农产品馆，今年年初上线，其核心位于独特的公寓流通平台，凭借政府的大力支持和自身体系的巨大聚合力，聚集了当地一千多个小卖家共同快速发展。 他们为一千多家松散、不标准的专业零售商提供专业的培训服务，统一整合上游货源制定采购标准，然后由网络专业团队进行统一运营管理，线上按照统一包装、统一配送、统一售后服务等标准化操作执行 遂昌模式就像区域化的shoppingmall，他们是服务商，销售的是标准化的。

第个是成县模式，走资源整合的道路。

成县位于甘肃陇南市，该县电子商务的快速发展与县委书记李祥的推动有着密切的关系，李书记因在网上经常出售家乡的新鲜核桃而被网友尊为核桃书记。

在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主要产品为核桃、土蜂蜜等地方特产，在淘宝网店销售。 值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上销售产品的甜头，招募了很多年轻的销售人员，对他们进行了专业化的微营销培训，至今他们的销售额有80%来自这些免费的社交媒体，网店，

网上工作人员上山下水寻找高质量的农产品货源，找到一家后整合一家，马上开始销售。 虽然有规模限制，但小而灵活。 山泉老树核桃企业品牌也已注册，但尚未进行深入开发。

第个是通榆模式，走企业品牌化之路。

通榆县和以上两个县最大的区别在于，开门见山进行企业品牌化运营，给当地农产品起了个好名字叫三千禾，直接进军天猫旗舰店。 和其他两个县一样，成立了县域电子商务协会，由专业的第三方主体运营。

如果把遂网看成一个平台，通网就是b2c，三千禾向你展示的是一个商品企业品牌，但其更重要的吸引力在于在全产业链进行标准化运营，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后服务等多种标准化的尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置，可以大大提高企业品牌的附加值。 目前主要销售世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、有国家地理标志的草原红牛肉等。

(/S2 ) )有几点需要特别注意。 要简单模仿上千家企业的品牌化道路，农产品实行企业品牌化需要一定的基础条件。 最基本的条件是耕地需要一定的规模化和集约化)/S2/) )。 没有集约就没有效率，没有规模就没有产量。 通榆县位于大东北，无论是规模还是集约程度都比江浙地区有天然的特点，是专业的企业品牌化

此外，有些需要特别考虑。 农产品企业品牌化后，正在进行多渠道战术。 电子商务是重要的战场之一。 企业品牌化的战术价值可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业和附属产业的快速发展。 产业快速发展最终收益的还是老百姓。 这才是通榆县政府独有的慧眼之处。

这三种模式并不意味着一定的变化，毕竟领域才刚刚开始，创新和变化影响着领域的快速发展。

农村电子商务的三个必备

农村电子商务和资本市场电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结认为农村快速发展电子商务需要以下三个方面。

第一，快速发展农村电商，必须借助县级以上政府的公共信服力

如果没有当地政府的有力组织和支持，这三个县就不会产生所谓的三种模式。 这种支持不仅仅是抛售，更重要的是为农产品质量提供初级信用背书，为第三方公司提供企业注册、税收、资金等实际支持。

我们很多耕地小而分散，资源整合特别需要借助政府的力量，但“三农”关系到老百姓的切身利益，所以县委书记果断站出来卖家乡农产品也是平易近人、合理的。

第二，农产品卖得更贵、更远，需要实现专业的企业品牌化

农村快速发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键之一是减少农产品的销路，获得越来越多的销售额；其二是以更高的价格销售农产品，获得单一量的溢价。 将农产品品牌化为实现农产品溢价收入开辟了前提条件。

联想集团的战术投资正是高端水果企业品牌佳沃当时的正确选择。 柳传志坦言联想务农并不急于赚钱。 因为建立企业品牌是一种长期的战术，更大的价值在于未来的市场，但现在需要先迈出第一步。

第三，农产品质量的显现，必须利用地域特色找到差异化

我听说过农产品市场劣币驱逐良币的现象很严重，很多不是产品企业品牌而是地区企业品牌。 地区企业品牌最大的问题是好人和坏人可以使用。 正如今天不能轻易分辨谁是真正的阳澄湖大闸蟹一样，顾客将不再正确评价市场，从而给领域带来毁灭性的打击。

每个地区都有其独特性，纬度经度、温度湿度、日照时间、土壤结构等不同，生长着具有各个地区特色的农产品。 我们需要据此挖掘产品的特色卖点，进行专业化的企业品牌化包装。 通榆县依托唯一的地理位置，打造了三千禾。 这是一条突围之路。

农产品电子商务的发展趋势

最后谈谈另一个趋势，也就是原产地直销。 就像通榆明年要做电商的黑土地一样。 这个方法就是我们所提到的c2b模型，农产品不同于工业化产品，具有天然的增长周期，这个特点是c2b确保了巨大的想象空之间。

如果你对这块黑地的杂粮杂豆有很大的信任和喜好，可以预约明年全年的口粮。 今后，那个黑土地将属于你。 随着物流配套设施的不断完善，冷链物流迅速发展，这种想象将逐渐成为现实。