“转型路上，细看京东怎么布局跨界金融的脉络图？”

当人们开始给京东冠以知名电子商务公司的称号时，这家拥有3万多名员工的互联网公司悄然开始转型，用他们自己的话说，就是提供供应链服务的技术型企业。 而且，一切都从京东的跨境金融开始，似乎有所预示。

收购网上银行进入网上第三方支付行业，建立基于大数据的金融服务平台对外正式发布了供应链金融服务系统。 虽然还在雾中被京东打出的组合拳吓了一跳，但3月30日晚，京东商城将360buy的域名切换为jd，正式更名为京东&hellip。 &hellip； 实际上，一系列看似突兀的措施中，蕴藏着京东独有的内生脉搏。

北京东商城集团年的战术主题是&lsquo； 休养。 &lsquo； 休养不是休养，不意味着停下来，也不意味着业绩增长会变慢。 实际上，&lsquo； 修养栖四个字各有不同的含义。

现在，回顾刘强东在年内年会上的讲话，很有意思。 稍微分解一下，就会明白所谓的修养栖息不外乎四个意思。 也就是说，要整理快速发展的根源性问题，培育电子商务主线，开拓具有快速发展潜力的新兴业务行业，关闭未来无望的业务模块。 而且，京东一年来的行事风格和在金融业的异军突起也确实沿着这个语境迅速发展。

模型转换，路上

与往年相比，今年的京东要低得多，虽然没有去年8.15届浴血奋战到最后的豪言壮语，但指挥这艘航母的刘强东本人也消失了很久。 因此，在大半年里，我们看到的是风格各异的航海家。 其实，变化的不仅仅是刘强东一个人，整个京东都发生了潜在的变化。

设立独立的金融快速发展部，建立pop开放平台后，不久前京东获得小贷、保理牌照的消息也胫而走&hellip； &hellip； 随着京东未来十年战术路线的制定，一切都在有条不紊的进行中，这个脉络似乎也特别清晰。 是自营电商、开放服务、数据金融。

京东未来十年的战术路线制定为什么和阿里如此相似，以及在平台、数据、金融上，除了自家电子商务商的设定外，一致率是否达到了70%，这样的变革真的适合京东吗，成功的可能性有多大？

事实上，京东的每次脚步都与变革密切相关。 从中关村的服务柜台开始中国最大的光磁代理店，京东只用了三年就垄断了全国60%的录音机销售。 从那时开始转向零售，通过渠道下沉，面向最终用户开始销售。

2003年京东转战电子商务行业，2004年京东商城正式上线，专注于it销售产品，2007年进入综合自营b2c电子商务领域，截至今年，京东不仅超过了行业内所有自主经营的电子商务企业，也是全国自营b2c市场的一半。

但是，这次京东似乎想走得更远。

经过十年的积累，京东凝聚了高质量的数据和客户资源。 这是他们发展金融的根本所在，长期以来与银行方面的优质合作也是他们背后坚实的后盾。 经过长时间的谨慎拆解，京东人相信，围绕电子商务价值链和供应链服务的数据金融业务，将成为未来最具快速发展潜力的电子商务业务，是京东转型快速发展的最佳重要一步。

新枝桠

作为最近脱离原有财务体系的独立部门，金融快速发展部的任务也不轻松。 对此，金融发展部高级部长刘长宏深有体会，不仅是京东金融条线各事项的准备和探讨，参加各种专业论坛、会议，面对记者、尖锐采访、平实采访也成为家常便饭。 但是，无论遇到多少家媒体，刘长宏总是要强调一些事情。 术业有专攻。

以前流传下来的金融很多时候不是我们擅长的，所以京东还不打算做其他类型的企业，我们只是从顾客的角度做一些相关业务的中间，融资业务，还有国家政策允许的代理业务。 这是我们至今为止的态度，也是我们的价值观。 。

由于清楚自己的优势和劣势，最初进入金融时，京东把银行视为快速发展的重要一维，在新成立的中小企业项目中，也把银行作为第一大资金来源池。 迄今为止，京东在银行拥有近100亿的信用，涉及国内银行领域资产排名前15位的银行。 另外，与中国银行签署了战术合作协议，囊括了国际业务、对公业务、个人储蓄业务、信用卡业务、pos机、快递解、供应链金融等多方面的合作，在合作的广度和深度上有了很大提高。

刘长宏表示，随着金融业态的渗透，未来整个电子商务将不再是b2b或b2c的形式，而是m2m，即从一个组织到另一个组织的概念。 电商作为渠道商，可以销售自己的产品，也可以代理销售别人的产品。 京东希望通过这一渠道，使用互联网技术手段整合金融类产品，为上游供应商和下游顾客提供服务。

由此也可以看出，京东实际上给自己定义了一个比较明确的角色:中介者、在供应链上提供服务的买家、卖家。 以供应链金融服务为例，供应商通过在京东的订单、入库单方面向京东提出融资申请，批准后提交银行，由银行给予融资。 这样，不仅为银行处理了许多问题，带来了大量有融资诉求的高质量顾客，还缩短了供应商的库存周转率和应收账款天数，加快了生产经营周期。 下一步，以银行早先传达的融资业务为入境点的京东，将进一步开放融资平台，不仅将释放公司的融资诉求，还将在年末释放个人客户的融资诉求。

处理角色定位和资金充裕的问题，京东真的开始在意自己信用体系的建立和与银行体系对接的问题。 经过多年的快速发展，京东拥有的客户资料的完善和金融数据的支出已经成为他们进入金融业的强大资本，而且这也为京东构建自己的信用体系提供了诸多便利。

以最初的融资贷款为例，在同样的标准下，京东的速度要高于专业从事供应链金融的银行，价格反而会更低。 专家直言不讳。 对银行来说，要完成这些融资，消耗的价值成本和增资价格确实要大得多，但对京东来说，一旦基于使用金融数据的信用评估模型完成，所有融资都将在系统内自动完成。 这从侧面解释了为什么在许多银行不愿涉足的业务行业，电商公司却相反这样做。

刘长宏自信他们的信用评级体系没有低于多家银行。 为了保证京东独有的信用评价体系的可靠性，担任信用评价、风控体系指标的多为多年来来自淫乱金融机构资深和专业咨询企业的人员，在专业性方面可以放心。

常绿灌溉

与其他金融电子商务公司相比，京东有一些不同。 也就是说，一笔贷款的金额都很大，一般为2，300万，多的超过亿。 因此，不仅对信用评价体系的要求更高，在与银行对接的过程中也会提出许多问题。 以银行推送为例，京东没有掌握最终选择权，银行资金是否充裕、利率高低、商户是否在其家中开户等都是衡量的标准。 毕竟，如何提供最好的服务是他们考虑的主要问题。

从互联网金融一年多的业绩来看，绝大多数人想用金融这碗羹分一碗汤，从余额宝到苏南银行，每次都让互联网金融热度上升一个档次。 但是，记者接触到的互联网公司中，很多新闻表明金融不是为了金融而快速发展，而是最终以顾客为主导。

以余额宝为例，最先出生的动因也只是在双十一艺术节的过程中，看到顾客大量资金沉淀在支付宝( Alipay )上，得不到利息，萌发的小想法。 但是，正是这样的小创意，带来了大生意，连名字都不知名的天弘基金也实现了2000年以来的首次盈利，一度成为舆论焦点。 面对顾客的良好反响，支付宝( Alipay )银行服务部部长孙杰笑了。 这可以说是真正的屌丝金融产品，但最关键的是它满足以人为本的诉求，尊重顾客。

也许只有不断重视顾客战术，才能让他们在电子商务的道路上广泛地走下去，最终再次触及英雄的眼睛，选择开放、金融、数据作为各自未来快速发展的主题词，前进了一步。 《新金融世界》记者王艳)