“拆解电商“达人经济”模式 背后是自企业品牌路径”

达人经济在国外已经形成了大规模，其中最典型的例子就是玛莎·斯图尔特和她创立的omnimedia企业，中国乐蜂网最先错误进入达人经济模式。 但是，以彩妆为中心的音乐蜂希望通过达人实现企业品牌战术。

乐蜂网最初错误地进入了达人的经济模式。

2008年乐蜂网成立之初，正是中国电子商务b2c市场开始的时候，整个市场弥漫着价格战和口水战的火药气味。 如何创造中国电子商务b2c的新模式，使之不进入混乱纷争？ 当时，一点也不擅长电子商务的李静不小心把乐蜂带入了达人经济模式。 到这里，已经五年了。 据东方风行集团达人运营中心副总裁尹娜介绍，最初李静只是为了对精油无限的热爱，才在节目中宣传采用精油。 没想到后来会成为乐蜂第一达人企业品牌静佳。

事实上，达人经济在海外已经形成了大规模，其中最典型的例子就是玛莎·斯图尔特和她创立的omnimedia企业。 玛莎曾经成功地建立了多媒体王国，通过电视节目和平面杂志产生了巨大的影响。 多亏这些影响很大，玛莎开发了家庭、烹饪、园艺等周边产品，成为了美国家政女王，成为全美第二大女富豪。

从某种意义上说，李静创立的所谓达人经济模式和美国家政女王玛莎。 斯图尔特很像。

作为主营护肤品化妆品的乐蜂网，你为什么选择了明星达人效应的道路？ 据企业介绍，首先，根据明星的生活态度和形象找出明星所持的企业品牌态度，其次，找出拥有符合这种态度的精神共同体的顾客，最后，找出或开发承载明星达人所持企业品牌态度的产品。 它还建立了一个能够共享和传播企业品牌精神的平台，并具有交易功能。

达人经济模式与粉丝紧密相连，也是利器

正如大家所说，达人的经济有多高，能走多远，和粉丝的距离和态度有着千差万别的联系。 乐峰为了塑造明星达人圈，经过了层层严格的筛选。 首先，另类高手必须在某个领域有一定的专业性，其次他在互联网上有非常专业的粉丝团。 之后，这些专家和明星根据各自的特色，将他们输送到大媒体影响很大，树立自己的个人企业品牌影响很大。 基于这些有影响力的专家的优势，为他建设有自己个人属性和特色的化妆品企业品牌。 可以看出，对乐蜂达人的标准非常严格，但随之而来的是商业化周期变长。

凭借明星达人的知名度和信誉度，塑造公司企业形象和声誉的营销手段屡见不鲜。 特别是在社会交往日益密集和深入的今天，达人已成为互联网、各行各业领导者的代名词。 他们的经验、经验会形成重要的信息标杆，成为粉丝心中的鸡汤，但明星效应对商业运营来说也是利器。

首先，明星达人也是人。 普通人会犯的先生也一样，星光大道有很大的不可预测的智力。 明星的受欢迎程度提高了公司品牌无形的风险，无论好坏如股。 例如，如果一位达人暴露了负面信息，那么同样的事情发生的时间空之间存在不确定性，那么明星营销的时间长度就会变得无法控制，或者变得负面。 化妆品公司在这方面吃过不少亏，其中刘嘉玲代言的sk-Ⅱ有一种有毒物质含量超标被迫在各大商场退换的不自然局面。

其次，明星达人代言的时间往往不长，明星产生的效果是不可持续的。 更换代言人后，不得与以前代言人的影响作用重叠。 浪费和破坏。 现在的明星达人代言了很多企业品牌，但是明星到底在谁家代言，形象给客户带来了混乱，企业品牌出现了稀释效果。

另外，因为达人经济人的特征是企业品牌的核心。 人的特征又不可复制，达人的特征转化为商业企业品牌，中间的匹配度不太容易保证。 达人如何与顾客进行有效的信息表达，品类定位是个问题。

达人经济模式是手段，乐蜂网醉翁的意思不是酒。

在化妆品领域，越是高级化妆品利润越高，客户越认同，但高级化妆品企业品牌拥有非常严格的价格管理体系，价格是企业品牌最直接的体现，不会被电商打乱价格体系。 但是，为了吸引费用，垂直化妆品制造商销售的大众化妆品企业品牌利润非常低，几乎都在吆喝。 这样一来，毛利高的高级化妆品品牌商就不会释放权利，毛利低的大众化妆品企业品牌就赚不到钱，垂直化妆品电商就只有自己的品牌了。

从乐蜂高层的对外表现来看，也坚决表示要打造自有品牌产品。 垂直电子商务公司，如果不创立自己的品牌，几乎就没什么意思。 作为一个从以前就渗透到零售领域常年淫乱的人将消失。 乐蜂网首席执行官王立成深知，建立渠道并不容易，在领域无序竞争的阶段赚钱更难，因此他下定了为自己的品牌打开突破口的决心。 但是，这并不是一朝一夕就能实现的。

关于达人经济模式，乐蜂认为不是最终目的，而是企业品牌的载体在增加。 以彩妆为中心的音乐蜂希望通过达人实现自己的企业品牌态度和战术。 年乐蜂网整体17亿多销售额中，自有企业品牌和达人老师企业品牌销售占4亿多，份额不到25%。 因此，无论是李静还是乐蜂，走自有品牌之路可能只能算是开始。 最终，资生堂花了近150年的时间才实现了每年300亿美元的销售额。