“金融巨头笼罩下移动支付公司的别样快速发展”

10月13日，品途网举办了第12期品途o2o晚宴。 钱方联合创始人李英豪作为此次晚宴的主讲嘉宾，着重介绍了钱方作为移动支付企业的快速发展、面临的瓶颈和处理方法、现有的移动支付工具对钱方等移动支付初创公司的影响和启示。 共同创始人等也参加了讨论会，并就目前的支付宝( Alipay )、微信支付等的现状和影响发表了见解。

关于这次晚宴的发表嘉宾李英豪的见解，摘录如下。

巨头覆盖，移动结算初创公司另辟蹊径，谋求快速发展

李英豪表示，他创业之初的定位不是移动支付。 多乐作为他早期的创业产品，目的是为线下商家提供一个拥有流量的线上平台，但是当时的线下融合非常薄弱，多乐没有起到预期的作用。 尽管如此，这次不是成功的创业，李先生看到了另一个迅速发展的蓝海移动支付。 小组于去年6月进行了移动支付市场调查，发现中国大陆pos机的采用集中在大型商户，而小型商户很少使用。 这与美国即使花1美元在习性上也采用销售点机进行支付的情况完全不同。

多项调查显示，银行方面不愿向商户做销售点机生意的原因是商户交易金额少，银行在单笔交易中仅占20%的份额。 这是因为得到的利润非常少，所以不想铺设在商户上。 另外，申请手续非常繁琐，领子很高，这也是小店铺几乎没有pos机的理由。

随着经济的快速发展，银行卡的采用在我国普及，即使是小商店聚集的服装商场，我们也经常能听到这样的对话。 可以用卡支付吗？ 对不起，我们没有销售点机器。 很遗憾，我只带银行卡，没带现金。 看到这个空白点，李英豪开始了移动支付行业的创业之旅。

金钱企业家面临的瓶颈和应对方法

虽然小商户的移动支付市场非常广阔，但钱方在宣传自己的qpos机时仍面临着许多挑战。 1、如何在银行等金融巨头聚集的市场上宣传自己的产品？ 2、小商户能接受另一种支付工具——钱端吗？ 3、客人想用这台机器刷卡吗？

与遇到的这些难题相比，钱方探索的处理方法如下。

1、金融机构是目前pos机的主要发行者，同时发放给大商户的pos机是免费的，但前提条件是商户获得的利润要高于pos机的价格。 这个条件是，无数小型店铺免费停在了尝试pos的门外，从而成为了金钱可以在小型店铺宣传qpos的东风。 钱方选择了两条腿走路的普及方法:地推与互联网的结合。 线上找代理商宣传产品，线上直接找小商户宣传。 年3月9月，钱方以山东为优先地点进行小范围宣传，截至今年10月，宣传的城市增加到320个。 李英豪表示，目前有6万多家小型微商采用了钱方的qpos。 在这样迅速的发展状态下，金钱方面也很快得到了来自红杉资本的a轮投资。

2、与以前流传的pos机不同，qpos为了客户的确认和费用而不打印账单，而是提供费用高昂的邮件，但因此拒绝采用的qpos只有1%~2%。

3、qpos这种新的支付工具没有给客户带来支付的犹豫。 据金钱方面的统计，与他们合作的零售店中有60%是女性支出品领域，这一领域的优势在于毛利率高，商家需要采用pos机，同时顾客大多是冲动性的支出，很少考虑。 因为这个qpos在这些领域的零售店普及效果很好。 另外，10%~20%是3c产品的商户，该产品单价较高，客户通常不携带大量现金购物。 因为这是选择用qpos刷卡支付费用。 剩下的直销领域，例如阿姆威等，业务员在直销过程中，遇到顾客现金短缺的不自然情况，pos机正好可以处理这个痛处。

在现场，qpos和移动支付工具的卡拉ok有什么不同？ 出现了这样的疑问。 和以前流传下来的pos机有什么不同？ 李英豪解释说，卡拉主要用于支持个人信用卡还款、水电费充值等。 qpos主要用来收小商户的钱。 与以前流传的pos相比，qpos的优势在于提供了一个客户管理平台，商家将移动设备连接到qpos上，从而管理客户。

基于现有支付工具的提示

1、nfc:nfc作为近距离支付手段，希望打开更广阔的市场，但NFC目前的招聘方式不符合很多国家的国情。 首先，采用NFC将银行卡和手机联系起来，会让很多顾客敬而远之。 如果手机丢失了，就意味着信用卡有被盗的危险。 另外，现在国内很多手机相对于nfc的支持硬件还不够。 可见，苹果作为嵌入快速发展趋势最快的移动设备企业，至今尚未与nfc展开合作，nfc的快速发展前景不容乐观。 可见，为了使nfc得到广泛普及，只在中国，其所需的变更非常多。

2、香港八通卡:作为香港移动支付卡，八通卡的便利和安全性吸引了大部分香港人。 据李英豪称，每个香港人平均拥有两张八通卡。 那是因为不仅可以作为交通卡使用，还可以作为信用卡完成支付。 移动支付工具必须包含便利性、安全性和实用性，才能抓住客户的心。

3、星巴克的会员管理和支付系统:作为以前嵌入互联网基因的传统公司，星巴克的会员管理和支付系统的完整性受到广泛的赞誉。 星巴克将推出积分、预付、会员新闻和支付汇总的APP，客户可通过APP完成支付。

/ S2/APP 在线融合[/S2/]

李英豪表示，移动支付产品作为金钱方面的主要产品，不是唯一的产品，金钱方面未来的目标是实现o2o闭环。 李英豪表示，他们推出的商户APP，通过各商户在平台上存储客户新闻，实现会员管理，商家还可以通过该平台展示自己的商品，吸引客户到实体店进行消费。 通过网上展示、引流、会员管理、客户离线费用，实现线上与线下的融合，完成o2o闭环。

品途网记者肖妍整理