“共享模式：社会交往电商的破局之路”

社交网络以信息表达、交流、共享为核心，构建了自己的社区/社区团购平台，撬动了基于人脉资源的私有域流量。 私域流量的意义在于强大、稳定、粘性高、易裂变、能最快完成流量积累。

每个平台、每个人都有自己的私有域流量，由于私有域流量的属性不同，不同的社会交流EC平台面向不同的受众群体，有着不同的价值。

数据统计显示，2019年社会交流电子商务市场规模达到2万亿元，多方努力、云、蘑菇街等社会交流电子商务的推出更是助推了社会交流电子商务。 社交网络继续受欢迎，入局者也在增加，但社交网络的共享模式有何不同？

1.0基于共享服务的社会交流EC平台

看看好货负责人吧。 我认为社会交流电子商务有四个阶段。 分别是微商代理、平台运营、开放平台、开放供应链。

让我们来看看好的商品平台。 从自营进化到共享。 开放的是所有种类的供应链，处理了供应链-平台-店主之间存在的利益障碍。

通过店主直接接触供应链，帮助供应商建立正确的营销互联网，供应商可以将原本用于广告推广的资金作为店主补贴，形成许多互利的领域生态。

2.0通过人际关系，塑造企业品牌的背书

品负责人表示，第三次支出路径演化，人为本支出通道，人际关系为企业品牌背书，产生企业品牌价值是最核心的运营逻辑。 微信是一个每月活12亿人的国家⺠； 响应⽤； 为私有域的流量提供完整的基础设施。

在这个逻辑下，好货先种草，后拔草，形成了在线闭环。 种草代表有趣，平台见图⽂； 以、现场、短电影等多种形式为客户提供优质的交互拷贝，激发客户的兴趣。 拔草代表交易，由复制渠道和电子商务渠道的协同联动推动⽤； 拔草。

并邀请客户将社区作为共享、吐槽、售后、交流的场所来捕捉，鼓励客户在社区内设立官方的客户服务，为社区成员处理购物问题，为网上购物带来喜悦

3.0增加商品储备，强化供应链特征

除了共享和相互作用外，过硬的质量也是建立信任的关键。 从好货平台来看，品类构建过程中，积累了家居生活、潮流鞋包、生活电器、化妆品保护等8大品类，与企业品牌和企业品牌的总代合作形成了供应链体系。

品负责人表示，平台的所有选择都可以由品类专家自行制定标准，进行专业质检，分阶段筛选确认后上架销售。 有趣的是，根据大数据观察，客户并不是不能选择商品，而是面对太多的商品不知道该如何决定。 看到好的商品，就是与这个痛点问题相比，为客户提供最佳的方案，帮助客户做出最有利的选择。

好的商品总是看到重视精细化、差异化的顾客运营，同时不惜为此投入价格。 例如，在陈列纸巾之前，要收集市场上的几十种纸巾进行盲测； 为了陈列一种精华，我们购买了全国市场上可以找到的相同价位的精华作为实测对象，最后选定了质量过硬、毛利比较高的精华。 类似的精选故事很多，精彩的大致促进了社区内良好口碑的迅速传播。

4.0声誉崩溃，为b基层店主增添力量

在谈论店主的政策时，看到商品负责人，经常会用到“给予力量”这个词。 让我们来看看好商品在训练、复制、方面给予力量，在声誉上形成裂变。

观察学院的培训体系，指导b端店主运营店铺、建立自己的私人领域流量池、构建相关领域的kol，kol具备专业性后，成为社区团长人选，共享将自己的经验复制到社会交流圈。

在副本中，通过将pgc和ugc副本结合起来，添加了圈子和素材库的功能。 店主可以从官方演讲和其他店主的晒单中选择合适的文案并分享转发，有效弥补了一些店主文案能力的短板。 然后，在广告撰写人参与的过程中会获得很大的成就感，增加广告文案的丰富性。

看到好的商品，创造了正循环的共享社会交流电商的生态。 未来客户数量的积累达到一定水平后，这种共享社会交流的电子商务模式的特征也将更加突出，从而实现整个生态圈的价值最大化。