“B2B网站打线上交易牌：将劣势进行到底”

按年功序列来说，b2b网站应该是网络大哥和长辈，b2b模式可以说是新闻网络最早成熟的商业模式。 但是，如果b2b和b2c、c2c、c2b放在一起，你会发现后者可以交易新闻和产品，两者都可以在线完成。

例如，我们在淘宝和平台购物，获得商家，购买产品，一步完成。 但是，只有b2b模式，只有新闻网上交易，不能进行产品网上交易。 两者都是买方和卖方。 后者的很多型号可以现场进行产品交易，但只有b2b是不行的。 为什么？

B2B网站的特征和缺点

在回答这个问题之前，首先需要整理目前存在最多的b2b网站。 经过十几年的快速发展，期限洗牌，目前现有的b2b网站已经形成了自己的企业品牌，如外贸的阿里巴巴、专注外贸的聪明、重叠的小门户+联盟的生意宝，以及稍微细分领域的b2b网站。

这些b2b网站的特点主要有:。

第一，拥有众多公司注册会员，为之后的快速发展奠定了基础。

第二，具有一定的品牌曝光度。

第三，具有丰富的模式运营经验。

第四，与商家建立了密切的关系，特别是在细分领域的b2b网站上，领域的深耕十分考究。

第五，业务运营逐渐规范化，培养了客户的业务诚信。

以上五点基本总结了目前我国b2b网站的特点。 尽管有以上特点，但我国b2b网站仍有会员付费会员数量减少、平台利润下降、吸引力减弱、未来增长空之间存在局限性等迹象。 据此，b2b网站开始寻求变革，渴望电子商务。 然后，b2b网站找到了出口。 这种出口也是自己历来劣势的网上交易。

b2b网站的网上交易为什么没有进行？

b2b网站的商家主要是工业用品，如产品零部件、化纤原料、化工原料、钢铁板材等，这些产品市场类似于完全竞争市场。 完全竞争市场有三大特征:产品差异化、制造商众多、以及人人都是价格的被动接受者。 就钢铁b2b而言，在质量和技术水平合格的基础上，出现了多家提供同类钢板的公司，同时各钢板公司的价格非常相似，特别是销售半径以内的公司的价格差不多。 此时，采购商选择供应商的标准不是价格、质量等因素，而是新闻的优先性。 谁会第一个给我看产品的新闻，可能会成为我的供应商。 不仅是钢材，纺纱、化纤化工原料、工业零部件等产品也具有这样的优势。 同质、近价引起了新闻的重要性。 b2b网站通过卖新闻赚钱，为商家创造价值，帮助产品销售。 如上所述，b2b网站没有走向网上交易的道路，是由于交易产品的属性，而不是b2b模式的弊端。

b2b网站的网上交易开始[/s2/]

我们已经找到了b2b在线交易难以形成的生命根源，是工业产品市场特征的使然，所以我们要改变这些吗？ 方法非常简单，有两种方法。 一是增加产品种类，特别是增加产生异性的产品种类，不能只关注大宗商品交易。 一是形成商品的内循环，将b2b模式与c2c、c2b、b2c模式合为一体。 当然，网络交易的辅助系统建设、b2b网站也同样需要加强，包括支付系统、订单管理系统、诚信系统等，辅助系统是任何电子商务运营商的标配。 事实上，目前的b2b网站正是基于这一观点开始扩大网上交易的。

1688 )阿里巴巴旗下的b2b平台1688是走第二条路，在产品内循环。 由于淘宝和天猫的特点，阿里已经开设了三大平台，各平台实现互联互通，根据天猫和天猫销售数据布局1688的快速发展战略，迅速发展服装批发、零部件批发等产品类别，

生意宝:生意宝旗下的b2b网站大多集中在大宗领域的网站上，这意味着更难促进网上交易的转型，新闻交易今后一段时间内将是生意宝的第一推动力。 不过，生意宝申请支付牌照的工作已经展开，表明了生意宝推进网上交易的决心。

实现网上交易质量突破后，b2b网站相当于重生。 其风景程度丝毫不亚于现在爆炸的b2c模式。

女仆在用手机玩游戏。 yayawan/原创，转载请注明出处。