““垄断销售”还是“给品牌商家做嫁衣”，垂直该怎么走下去”

临近年关，大家的心情也渐渐平静下来。 回顾过去的一年，我们会发现有关电子商务的信息少了很多。 除了天猫双十一艺术节和双十二外，偶尔还有价格战，大家对电子商务的兴趣随着大数据、移动网络、互联网金融而逐渐偏离。 其实，对于饱受诟病的中国电子商务界来说，快速发展是每个人都想要的结果，但在这个过程中，资金、人才、渠道的竞争过于激烈。 可以看到，本来就有温暖快速发展前途的领域被迅速炒掉，在越来越高的评价面前，公司的快速发展基因也在发生着变化。

整个EC行业的沉默也证明了，另一方面通往垂直EC行业的道路并不少。 与年相比，年垂直电商没有太多亮点，无论是积极变信的凡客出现，还是电商宠儿聚美优品，还是大家眼中的电商奇葩唯美品会，大家都有机会在过去一年放下佛安心做生意，引爆软文， 但是，在沉默的过程中未能取得足够的正面效果，红孩儿的收益存在问题，凡客的资金供应链紧张引发借款潮，甚至乐蜂网在自身品牌塑造过程中的问题等，让更多人怀疑独家销售的可能性和可行性。

垂直电商面临的快速发展差距

他强调，电商是一个必须烧钱大量的地方，这已经成为大家的共识，意义不大。 与平台相比，垂直电商烧钱的力度还不够，但不足以怨天尤人。 但是，比较心意的话，对于垂直电商来说，像现在这样数量级的钱也不会再烧了。 但幸运的是，对一些垂直电商来说，现在燃烧的钱终于得到了一定的回报。 聚美优品、乐蜂网、酒仙网等知名垂直电商都取得了一定的市场细分，但这不足以掩盖快速发展过程的不自然，那未来的快速发展之路到底是什么？

简单地说，如果洗发水卖完了，赚了很多钱，这个时候洗发水的固定利润会满足吗？ 不，这个时候一定在想护发素。 制成护发素后，想着化妆水，循环下去。 如果把洗好的种类都做好了，网站下一步的快速发展战术必须超越垂直的界限。 看到这，可能有些朋友觉得笔者很吝啬，但是既然有快速发展的前景，为什么不挽留呢？ 谁都不愿意赚钱。 尽管如此，对垂直型电子商务公司来说，物料的扩充将带来库存、商品周转率、资金转移率、渠道链、物流体系等一系列问题。 对于渠道和产品来源单一的垂直型电子商务公司来说，双方的合作模式已经从垂直型决定为综合型，而不是点对点的简单过渡，这种困境的局面也在一定程度上震惊了垂直型电子商务公司的经营者，原本建设的精品意味着什么。

除了垂直还是不垂直的烦恼外，垂直电商目前的快速发展模式也值得探讨。 就化妆品垂直电商聚美优品而言，全年5亿张的销量确实很大，陈鸥也有为自己喝彩的资本。 但是，如果观察聚美优品的产品结构，就会发现很多垂直电子商务经营者越来越依赖现有的品牌商建立框架。 也就是说，从以前开始就做企业品牌的嫁衣，做搬运工，网上卖线上资源。 垂直电商只是利用网络的联系角色，没有起到塑造企业品牌，夯实快速发展道路的作用。

乐峰在这方面为同行树立了榜样。 乐峰网站本身约有4成的自有品牌在销售，大大缓解了货源压力、利润和价格的平衡，通过打造自有品牌也大大降低了未来快速发展的不均衡。 但是，独特的企业品牌也不是一朝一夕能做好的。 对于互联网企业品牌的崛起，普通顾客越来越采取观望的态度。 除了凡人常温不受欢迎和初刻反复洽商，以及唯品会的这种特卖模式外，这些电子商务企业品牌还依赖于大家对一时的市场和特卖的独特价值观。 如果市场条件改变了，大家的销售观念开始变得合理了，那么集装箱的垂直电商会怎么样呢？

是做一切，还是精益求精，垂直电商拿不定主意，做自己，还是企业品牌络合，垂直电商也是向前看的。 这不能把所有的责任都包括在垂直电子商务中，但可以感受到垂直电子商务迅速发展的些许不自然。 即使鸡肋不能准确表达当前垂直电子商务的状态，市场饱和的垂直电子商务也必然会面临这样的问题。 要知道垂直不是处理问题的王道，也不是回避竞争真理，找不到存在意义，垂直电商的未来真的不好说。

至少目前有三个要领需要记住。

其一，垂直是手段，不是长时间运行的模式，需要验证存在的长时间性，

其次，垂直可以看作是综合前奏，要转变经营模式还为时尚早

其三，比起形式上的转换，根植于普通顾客心中的企业品牌价值观更为根本，如何将变革的损失降到最低是一大课题。

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