“淘宝店铺差异化营销的6点经验”

我从卖东西的事情中听说过usp (独特的销售主张)。 当时觉得不擅长是怎么回事，快递员。 在知道是卖点后，读了《定位》这本书，对卖点有了更清晰的认识。

但是，《定位》一书越来越多的对比是大企业、大企业。 他们可以从研发、营销和规模上得到特点。 这些都不能指望像我们这样的小卖家。 后来知道了便利店，也是离我们很近的定位。 大百货公司的周边有很多便利店。 为什么他们没有被大商场吞并，因为他很方便。 着急的人不会为了省钱或者增加选择而去大商场，而是会选择方便快捷，几十秒就能结束的便利店。

如果拥有一家可以被顾客接受的店的独特卖点，对我们来说它可以赢得越来越多的顾客，带来越来越多的利益。 对于像我们这样的小卖家，我们应该从什么方面确立自己的差异化呢？ 李雷觉得有这样几个方向:

一、产品

店主自身即使有一点点也有可能开发市场诉求高的产品，这是他的特点。

或者说，自己家里盛产某种产品，其他地方没有，比如有特产，那也是他的特点。

如果有代理他人产品的能力，可以获得全国独家代理商或某地区独家代理商。

通常，对卖方来说，在工厂前面，我们没有多少发言权。 所以，在很多情况下，在产品层面上，我们没有任何特点。

二、服务

现在，卖商品的不仅是卖产品，还包括售前销售中的售后服务。 产品没有特征。 我们的小卖家们可以从服务方面下手。

例如，我们

1、提供更好的服务

2、提供越来越多的信息

3、提供更长久的保证

4、客服等服务态度好

5、便利性

总之，让客户真的感觉到你和别人家不一样，你家真的很想客户

三、宣传途径

对于卖家，我们不能建立那样消费比高的宣传渠道，但是消费比低的宣传渠道李雷认为我们可以。 例如，seo、微博、微信、分类新闻、团购等。 测试哪些竞争较少，客户会找到准确的渠道。

四、地势

第一是地域特征。 比如，如果你在黑龙江卖新疆枣，黑龙江地区的在选新疆枣时会更优先选你。 另一方面，是对故乡的信任感，能更快地收到。

五、价格

卖方不能像大公司那样规模化购买，降低购买价格，但是我们的价格区间可以比大部分同行的销售价格区间相对低，也可以比大部分同行的销售价格区间高。

六、综合

因为顾客购物时，需要考虑的因素很多，而且根据时间的不同关注的点也不同。 这一瞬间可能会考虑价格，但下一瞬间可能会考虑迅速性，或者害怕麻烦直接找服务好的东西。 同样，他也会综合瞄准，综合瞄准对自己更划算的卖家来购买。

个人总结:客户追求的是可见的经济性，所有卖点都以提供可见的经济性为中心，而不仅仅是提供客户可见的经济性。 比如说，你对你的女朋友很好，但她感觉不到。 你的付出只是在做没用的工作。

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