“移动互联时代“口水战”之家电篇”

移动时代引爆了整个家电领域，发生了前所未有的变革。

小米原本是家电领域的“门外汉”，一夜之间变成了“都市人”。 然后，“老字号”们也相继开始了保卫战，中途杀死了“程咬金”。 网络电视制造商试图利用强大的网络资源和受众，说明自己是电视行业的“观察者”，其中乐视的“动静”最大。

音乐一旦推出价格为2499元的50英寸超级电视，这个价格只是市场上同尺寸智能电视的一半。 9月以来，各大电视公司都在价格上创造了卖点，但如果我们期待这次动作，竞争更有可能加剧。

“我们履行了诺言”。 乐视致新高级副总裁梁军在发表时说，这将给整个电视领域带来巨大的变革。

对这个行业的竞争者，乐视做了自己的评价。 “TCL + Aichi压低价格，通过后续服务降低价值成本”、“小米完全选择了单纯的终端销售模式”。 之前，对于电视制造商与互联网联盟制作智能电视的模式流传开来，乐视也表示:“他们的合作不是intet+微软，而是如同同一张床的异梦。 因为好处的出发点不同”。

让我们来回顾一下最近发售的智能电视。 小米47英寸2999元、创维阿里42英寸1999元、tcl眼线笔48英寸经典版2999元……这些产品在发布时被官方或第三方拆解，其价格已接近底线。 从这个角度来看，乐视50英寸2499的价格显然有“杀伤力”——不仅是敌人，也可能是自己。

降低硬件价格的原因是销售额

但是，乐视不同意自己的方法是价格战。 梁军在接受腾讯科技采访时认为，乐视本身不是靠电视硬件赚钱，而是靠文案和服务赚钱。 “降价”是普及音乐电视的唯一最有效的方法。

“我们现在不是要和某人竞争，而是要积累足够的顾客数量。 ”梁军说，因为通过外延的拷贝和服务获利。 这是因为电视硬件达到一定的销售额才能做生意。

显然，乐视并不打算将智能电视作为锤子买卖的工具。 但是，自从乐视推出自主电视企业品牌后，关于该视频网站创业企业能否应对家电市场的疑问不断。 梁军说，这些疑问来源于外界对乐视的不了解。

乐视网目前有2亿5000万顾客，如何将这些网络视频的顾客尽可能多地变成电视的顾客，是乐视的市场期待。

但是，面对一个事实，即使积累了众多的互联网顾客，如何带动其向电视行业转移，也是非常困难的。 作为电视业的初学者，要看到音乐在严峻的领域强势逆转也不容易。

根据ihs的最新报告，今年全球平板电视出货量可能连续两年减少。 因为6、7月份的平板电视出货量连续第二个月比去年同期减少。 智能电视市场不完全等同于平板电脑市场，但在客厅的争夺战中，整个电视家族都输了。

乐视对此保持着自己的乐观态度。 “好的产品+好的商业模式一定会刺激销售额的增长。 ”在梁军眼中，市面上的网络电视只需要上网、轻松搜索、浏览页面，其初衷就是更加重视顾客在电视上的体验和对话，重点是ui。

“我们和小米、创维的模式不同”[/s2/]

乐视认为，与自己制作产品的想法以前传到电视公司的不同，以前传到电视上的网络电视是在电视上添加网络模块；音乐是在网络上添加电视模块 ”

这之间有什么不同吗？ 乐视说，最大的不同是理念不同。 这决定了你要走的方向，比如产品的设计和盈利模式。

例如，在产品设计中，音乐电视制造出适合客户观看网络视频拷贝的个性化电视。 梁军发现，目前没有一家芯片制造商能够充分满足音乐视频拷贝播放效果，要求芯片公司重新设计更适合音乐视频播放的芯片。 “这能让顾客彻底感受到付费和免费复印的区别。 ”梁军认为，与以前流传着企业品牌的电视相比，只是让许多视频拷贝与电视很好地匹配而已。

和乐视一样，许多从互联网行业跳入智能电视市场的公司保持着谨慎的乐观。 在他们注视着自己的时候，也许并没有把整个电视产业的衰退看成是自己应该消除的顽疾。 他们把它看成披着电视外衣的互联网商业模式。

在商业模式上，乐视认为tcl+艾奇奇、创维+阿里、小米电视完全不同。 TCL + Aichi是压低价格，通过后续服务降低价值成本的产品，小米选择了完全单纯的终端销售模式。

乐视致新高级副总裁彭钢并不期待tcl和爱琪、创维和阿里的合作。 “他们的合作不是intet+微软，而是如同同床异梦。 因为他们的好处出发点不同。 一个是想用旗舰产品带动同样的产品，另一个是该如何更好地销售硬件。 ”彭钢在评价同行的竞争对手时表示。

而在审视自身时，梁军认为乐视通过建立生态圈，将对文案和服务产生边际效应，反过来带动硬件的增长。

音乐在设计超级电视之前，考虑的是如何使视频拷贝充分接近电视，从而受到广告发布者的欢迎。 “在超级电视的开机广告中增加了6名顾客。 ”彭钢明确表示。

在超级电视还没有发布之前，他们和宝马mini签订了上千万元水平的开机广告。

将乐视从网络生态圈构筑起来的商业资源和模式尽量复制到智能电视的新平台上，是乐视准备时间较长的一步。

梁军表示，开机广告不过是电视上的先行尝试，通过电视赚钱的方法有很多。 “哪里都可以卖，但是现在不卖。 例如，焦点图虽然各自的焦点图都是产品，但现在没有销售。 现在的目的是完成产品本身，积累足够的顾客数量，完美地带动整个生态，我相信这些生意自然会来的。 ”

对于互联网企业制造电视的最大疑问，也就是硬件制造能力，梁军也依然不认为有困难。 梁军说:“硬件制造和生产最容易处理。”目前乐视拥有深圳龙华、山东烟台、湖南衡阳三条生产线。

智能电视这个市场已经开始了战争，每个人都在寻找不同于其他对手的独特价值。 乐视已经获得了大屏幕电视的入口。 其次，“我们可以在大屏幕网络入口设置很多方法来获取利益。 只要提供有价值的服务，客户就会为你提供的复印件和服务付钱。 ’彭钢认为，这就是音乐电视的生意经。