“中兴困局 酒香也怕巷子深”

在力挺软、硬之后，中兴仍在挣扎着摆脱低端机的形象。 小米发布了红米，但没人说红米是山寨机。 对双方来说，真是辛酸之泪。 幸运的是，4g牌照马上就要发放了。 作为久经沙场的通信设备供应商，中兴手机能否在4g行业击败一局，可以让人有些憧憬。

在灯饰璀璨的北京酒店舞台上，中兴通讯终于以互联网企业最时髦的方式，展示了企业最新的高端智能手机memo 5s大屏幕魔兽世界。

台词和示威都不算什么，聘用“驾驶助手”时重蹈覆辙，但对于以前过分依赖运营商渠道的企业来说，知耻而后勇并不可贵。

今年以来，中兴通讯股价上涨了两倍，终于摆脱了去年赤字累累的困境。 今年上半年，中兴实现营业收入375.8亿元，比去年同期下降11.88%。 但是，创纪录的净利润为3.1亿元，比去年同期增长26.60%，而且预计前三季度归属于上市公司股东的净利润为5亿元-7.5亿元。

在停止了与全球通信巨头的血腥战术之后，中兴通讯从另一个渠道为自己赢得了生命力。 收入规模、库存规模、应收账款金额去年同期减少，标志着企业从“重规模”向“重收益质量”的战术修复首次取得成效。

但是，在高端智能手机行业，依然前有强敌，后有追赶者，中兴在狭间依然举步维艰。 高端机行业、苹果、三星的特点是不可动摇的，同一区间的小米、华为敌非友，联想等国内企业品牌强势崛起，进一步挤压了中兴智能手机的出货增长。 根据市场调查机构idc的数据，中兴今年出货q2高端智能手机1010万部，同比增长58%，但市场份额被联想超越。

于是，中高端新产品grandera和grands起着领导中兴突围的作用。 但是，由于过分依赖运营商渠道，对顾客的影响不及国际企业品牌，对于正在向中高端市场转型的中兴来说，要想跻身高端手机制造商的行列，就必须致力于提升企业品牌的声誉

10月15日，中兴终于在长安街的北京酒店召开了声势浩大的发布会。 为了那个站台，包括nba中国和火箭队的球星。

此前，中兴通讯宣布将与nba球队休斯顿火箭队达成战术合作，中兴手机将成为火箭队官方指定的唯一高端智能手机合作伙伴。 10月15日，nba中国和中兴手机今天在北京召开新闻发布会，宣布双方将达成长达3年的战术合作伙伴关系。 未来，中兴手机将成为nba中国官方手机合作伙伴，拥有nba、nba相关球队、球星集团的知识产权，成为nba在中国首场nba赛事的首席合作伙伴。

由于nba赛事观众多为年轻群体，通过nba与火箭队的比赛和参加各类活动，提高中兴企业品牌的曝光率，将中兴手机企业品牌直接推广到潜在客户群体。

组建火箭队是出于对两个手机市场的综合考虑。 如果说那个nba球队存在于中美两国，有很大的影响力，那澳大利亚拥有姚明、林书豪的火箭队，选择火箭队，无疑说明中兴手机对中国和美国这两个手机市场的重视。

中兴算盘精明，在中国nba拥有5000万篮球铁杆球迷，中兴联合nba对高端手机产品企业品牌升值有一定作用。 例如，在美国市场，中兴推出了两款智能手机grand s和nubia z5在中国市场，重新推送了memo 5s的大屏幕魔兽世界。 未来，越来越多的高端机型将与nba一起上市，通过nba树立手机产品的高端企业形象吧。

中兴通讯执行副总裁何士友也表示:“这是中兴在海外市场最大规模的营销投入，我们希望提升企业形象，增加销售额。 ”。

这让我想起了受益于体育赞助的三星。 伦敦奥运会带动了三星galaxy系列产品的热销，在汉城奥运会的赞助下，三星进入了世界顶级企业品牌的阵营。

此外，为了摆脱对运营商渠道的依赖，中兴打破了普通客户眼中只是电信设备提供商的标签，从今年5月开始的一年间，中兴投入了1亿元，扩大了社会渠道建设。

据中兴通讯高级副总裁曾学忠介绍，从今年5月到年末，中兴将投入3-4千万元，与各省top30代理商合作，进军迪信通、苏宁旗舰等多家店铺，扩大到1000多家在线零售店。 之后，从年底到明年5月，渠道合作伙伴扩大到各省top100的代理商，零售网点扩大到3~4千家。

此外，中兴手机还将上传天猫、京东、易迅等大型EC平台，扩大电子商务渠道。 备受瞩目的中兴geek移动版u988s和之前的grands最先由京东发售，而此次进军美国的两款手机grands和nubia5则在亚马逊开始发售。

当然，中兴通讯在狭间感到不满也是有道理的。 中兴手机在产品质量、技术专利、销量等方面与国际一线企业品牌相差无几，明明有些行业已经超过了一些国际一线企业品牌，为什么酒香也怕巷子深呢？

看一下主要国内市场的memo 5s，其配置可以说是最高的配置。 5.7英寸超大屏，超全面ips超TFT高清屏，1280*720分辨率，1.5ghz四核解决方案，1gb ram+8gb rom内置内存，800万像素成像，杜比DM3+音响，音效，

中兴所有中高级手机中，唯一通过国家五级安全认证的掌心管家是一个亮点，为客户提供安全、可靠、方便的一站式终端管理处理方案。 此外，云备份和恢复、批量共享、全共享、驾驶辅助也是中心特色。

在力挺软、硬之后，中兴仍在挣扎着摆脱低端机的形象。 小米发布了红米，但没人说红米是山寨机。 对双方来说，真是辛酸之泪。

幸运的是，4g牌照马上就要发放了。 作为久经沙场的通信设备供应商，中兴手机能否在4g行业击败一局，可以让人有些憧憬。