“指点传媒CEO曹彤：谈中型手游渠道的突围与革新”

11月29-30日，第四届中国手机APP开发者大会在广州琶洲保利世界贸易中心隆重召开，作为国内优秀移动游戏渠道商之一的指示媒体应邀出席了大会。 在以“全球移动游戏化的变革与挑战”为主题的论坛上，曹彤媒体首席执行官发表了“从线上到线上，从手游中获取利润”的演讲，讲述了被强势渠道包围的诡异的大中型手游渠道，如何成为自己的核心？

指示媒体首席执行官曹彤

酒香也有可能导致巷子深的好产品离不开好路线

写信的人应该都玩过“飞机游戏”。 从游戏制作水平来看，这是一款操作简单、使用方便、有点无聊的游戏，但在wechat上发售后很受欢迎。 这一逆天的成功再次说明，震惊了业内伙伴，掌握顾客(流量)入口的人成功拿到了“移动网络的门票”。

曹彤告诉我们，用超级APP和平台型产品控制流量入口的腾讯、百度、360三大家族，与第三方和终端APP市场如豆沙、小米市场、uc等一起，约占安卓手游的6成以上 但不幸的是，大渠道往往将其90%的流量给予1%的产品。 其中包括德国一代、首次、测试标准全面满足s级要求的产品。 这意味着由中小团队亲手制作的精品游戏越来越难被发掘。

另外，手游渠道高度碎片化，宣传模式不像边缘/页游那么成熟，手游的获客价格普遍偏高。 “从目前情况看，整体来说，一个cac需要两倍的arpu，所以手游企业一定要怀着高度的诚意开发产品，让渠道闻到‘胡同的香气’，产品永远是王道。”

好产品好产品是什么如何寻找好渠道

那么，该怎么说是好产品呢？ 曹彤说，游戏的设计和文案的策划需要花心思。 在游戏设计中，越来越多的结合手机功能的创新性游戏出现，提倡基于细分市场的游戏产品开发。 “例如，从数据来看，现在的网络游戏玩家实际上有30%在移动互联网环境下玩游戏，所以我们的游戏设计可以充分考虑这部分人的需求，进行画面和包装的简化。”

但是，手游领域的金规铁则依然不容忽视。 也就是说，产品还只能决定你开发的游戏成功的50%，30%还在渠道，20%靠运营。 因此，曹彤建议开发者不仅要做好产品定位，还需要在渠道选择上充分考虑大、中、小渠道的组合，并根据各渠道的转换表现进行长时间合作。 “其实并不是路线越大越好。 产品和渠道就像夫妻，合适的才能是长久的。 ”

好的路线三足鼎立中型路线面临难题

大渠道强大的吞吐量能力，不仅促使开发者不断提高游戏内的质量，也给没有强势自媒体和大宗客户的中小渠道带来了新的快速发展课题。 特别是在开发商、发行商、渠道商纷纷转型运营的今天，中小渠道面临着“无量”、“差分”的考验。 作为这样的渠道代表指示媒体，如何迎接这一时期的挑战呢？

从网上到网上都是为了指出媒体旅游运营的中心特征而聚集在一起的

熟悉定点媒体的人大多都知道在“移动广告”行业的探索，实际上，除了广告本体之外，定点媒体还于年开始建设自己的媒体和渠道。 “我们正在处理代理渠道不带核心客户的问题。 ”

“我们的1米平台致力于在线为客户提供一站式APP娱乐设施服务。 》目前，1米覆盖的渠道主要是手机连锁卖场/店，在“1米”的距离内向客户推荐视频、游戏类软件，手把手教客户玩游戏，客户在1米的游戏实体店是高水平的。

另外，1米离线公会的设立和不定期在地域化店铺举行的游戏活动，也便于玩家在线结成联盟，比拼妙招，提高游戏粘性，延长其生命周期。

o2o聚合所有媒体“手指”动手

“我们一直强调o2o多媒体聚合的概念。 实际上，是将定点旅游的宣传和联合业务建成以APP媒体广告为支撑、以“游乐设施”游戏厅和1米以下的公会为右臂的3线联动宣传模式，从而培养自身“与大型渠道不同”的独特竞争力。 “据悉，目前1米的应用规模为每月1个800万元，全国11个省市有门店开拓和建设。 从4月开始重新开始的游戏相关业务也取得了每月超过200万元的好业绩。