“快友世纪许海霞：移动营销更重客户属性，未来拼数据”

北京快友世纪科技有限企业总经理许海霞

近年来，移动营销日益盛行，尤其是移动广告的程序化购买备受关注。 作为中国移动广告产业的开拓者，快友世纪很早就建立了adview，为国内众多移动APP开发者、移动广告互联网、移动广告ssp平台、移动广告dsp平台提供了全方位、高效的移动广告

移动广告、顾客属性最重要

根据smaato全球移动rtb透视报告，年q2全球移动rtb广告市场规模比上个月增长69%，中国移动rtb市场规模再增长616%，年必定是群雄逐鹿年。

程序化购买长期以来被视为长尾流量，许海霞对此有不同的理解。 长尾流量的概念以之前流传下来的互联网思维延续到了移动端。 事实上，移动广告和电脑广告有本质的区别，不可否认媒体有大小优劣之分。 例如，当电脑广告发布者将广告发布到网站上时。 在顾客看来，网站是广告媒体，所以有一种说法是长尾巴的流量。 可以说，移动广告直接投放在顾客的手机上，手机是广告媒介，媒体只是提供了广告管道，移动广告中不存在长尾流量，只存在陌生顾客。 移动营销必须对人精准，每部手机背后都有真实、唯一的顾客。 只有认识到手机应对顾客的基本属性，才能更好地进行移动广告营销。 在移动世界中，媒体属性被弱化，人的属性被加强。

准确的营销、大数据是基础

我知道我50%的广告费用都浪费了，但我不知道哪里有浪费。 与以前广告仅限于媒体和媒体受众的不明确性相比，移动广告可以准确地采用1美分的广告费用。 投资价格相等的情况下，移动广告可以覆盖越来越多的潜在客户。

通常，在一次成功的移动营销中，成千上万的参与者从上亿的水平获得上亿的参与者。 这和其他形式的广告不能比，是数量上的差异。 adview每月有5亿活动用户保证广告的执行能力。 许海霞特意强调，要有机会以多维度的条件导向进行正确的营销，首先必须有足够的顾客加以涵盖。

adview的准确投放有助于广告投放者大幅减少广告费用的浪费，提高广告的roi。 我们不是一个人在战斗，而是为合作伙伴提供完全开放的广告流量交易平台，提高合作伙伴的广告执行能力，提高整个领域的运行效率，更多的广告投放者接受移动广告，广告预算向移动端倾斜 共同壮大移动广告产业，相信在不远的将来，移动广告将成为广告产业中最大最美丽的蛋糕。 许海霞说这句话的时候，有足够的信心。

未来:机遇与挑战

许海霞表示，对未来的adview来说，面临的挑战主要有以下三点。

1、领域标准化。 不同的媒体支持的广告方法不同，不同的广告创意需要不同的广告方法来承载。 标准化是领域迅速发展的必然趋势也是领域高速发展的推动力 广告方法、接口规格、协议算法目前都有比较成熟的产品和技术，广告稿都可以支持。 只有标准化的产品才能在更广泛的市场空之间拥有足够的生命力，adview致力于建立和宣传领域的标准和规范。

2、数据公开化。 的标准化使得广告平台可以获得足够的广告流量供给，但如果不能识别招聘流量，或者按照显性特征粗放投入，则无法真正释放移动广告的特征和潜力。 准确定位每个设备对应的客户，并根据客户的方向准确刊登，这就是移动广告的未来。 实现人人都能接受的开放第三方数据平台是一个重要的课题。

3、缩短产业链，提高领域效率。 case by case模式的低效、高信息表现价格、高运营价格已经是制约移动广告产业高速发展的桎梏。 程序化交易可以成为移动广告产业转型的契机，从而大幅提高所有领域的效率。 如何更开放产业上下游伙伴的心智，更积极承接程序化交易，具备参与程序化交易的技术和能力，也是一大挑战。

有挑战。 挑战是机会。 我们有梦想。 而且也有为了梦想而努力的平台和机会。 快友一定会变得更好。 许海霞对《广告发布者》说。