“桉树空间吴峥：我们不止是联合办公，而是“智能办公联合体””

本篇文章2260字，读完约6分钟

经过这几年的快速发展，共享办公室公司像雨后春笋一样迅速发展起来。 无论是海外的wework，还是国内的优质客户工厂，都相继成为了合作的一员。 但是，共享办公市场的收益、规模、收益的持续快速发展是资本和领域持续探讨和反思的问题。

共享办公室的赛道其实不仅仅是联合办公室这个类别，联合办公室最满足的是微公司的办公诉求，但却无法满足高端顾客的办公诉求。 桉树空总经理吴峯近日在接受中国住宅区新闻记者采访时表示。

吴峥以前担任氪空间执行总裁，作为领域内的老手，由于同质化、竞争加剧、产品单一化等问题，联合办公领域已经陷入价格战的红海，随着店铺的不断扩大，公司提供了很多技术服务。

在他看来，共享办公室领域已经到了洗牌和重塑的阶段。 关于联合办公室目前面临的困境，吴峥认为，要应对联合办公室烧钱模式的困境，必须构建客户愿意花钱的运营思维和能力。 在当前经济下滑的环境下，它将成为中高端客户定位、智能办公联盟产品模式、向理财方向转型或共享办公领域的破局之路。

联合办公室只是一个有融资势头的环境

中国房地产报:以前在氪空之间担任执行总裁，我明白了桉树空之间和氪空之间模式有什么不同，为什么会有这样的差异。

(因为呜呜( 36氪的新闻媒体资源背道而驰，所以氪(/K0 ) )之间天生就有越来越多的流量。 因此，早期的氪空之间，重点是对初创公司的投融资孵化模式，当然现在世代交替，进入联合办公室这一商业化行业，变得重视规模。 我们现在做的桉树智能办公联盟，重点是强调底层逻辑，也就是单一利润的运营模式，它不仅仅是共享办公空之间，而是智能办公联盟，

首先，桉树高端企业的品牌定位和运营模式明显不同于进入市场进入系统的联合办公，以前流传的联合办公首先满足了中小企业的办公诉求，我们处理的是市场对高端办公场景的诉求 第二，高端顾客注重效率和体验。 因为，与中低端诉求不同，该服务的副本具有更高的资费和履约承诺，从而提高了盈利能力。 除此之外，增值服务的收入达到了20-30%。

中国房地产报:能否举例证明桉树是如何提高顾客效率的？

吴峯:比如在凯晨项目中，我们提出了一站式智能办公室联合体处理方案。 顾客从签约到包上传仅不到一个月，包括设计、装修、家具采购、绿植保洁、人力资源服务等。 另外，顾客只需要和我们一家供应商进行信息表达，顾客和各类供应商招标，降低了多维度信息表达的价格。 另外，简化客户预算审批流程，通过月租金+前期投入费用分配返还等方法降低客户一次性不重复的投入价格。

通过这样的一站式处理方案，也提高了我们自身的招商、运营效率，我们的套期保值项目在签约后短短三个月内实现了95%的出租率，同时在第四个月实现了现金流回正的健康财务模式。

业界第一个智能办公联合体

中国房地产报:谈了智能办公联合体，和联合办公的区别在哪里？

吴峯:现在共享办公室越来越多地以联合办公室的形式表现出来。 这种形式最适合中小企业、自由职业者和中小企业家。 但是，已经不能满足高端顾客的办公室诉求了。 高端客户可以创造越来越多的商业价值，从而耗费市场，越贵的产品越定制，越无法复制。

桉树智能办公联合会集中了定制办公、服务办公、共享商务中心等多种办公形式。 例如桉树ibc可以根据现有空之间的面积、引种进度等条件采取适当的配比，极其灵活、具有可操作性，相对于一个固定的空之间的面积，更容易迅速拆迁。 因此，联合体的定位更加丰富，客户群体范围也更加广泛。 未来个别目的的管理面积和盈利能力也优于联合办公室。

中国房地产报:桉树智能办公联盟在项目拓展、空间运营等方面有什么战略和计划？

吴峯:桉树这两年发展比较稳健，第一没有盲目去拿项目，第二注重个别项目的现金流回正。 我们集中在中高级办公室服务细分市场，即不同规模的中高级公司、交易能力高的高净值客户群体。 我认为办公行业的智能化建设是必然趋势，但它不是最核心的竞争力，最核心的竞争力是如何为顾客服务，也就是说顾客有想买的东西。 只有客户付费才能盈利，公司才能长久快速发展。

因此，桉树空之间未来的快速发展方向，不仅要应对共享办公室这个小切口，还必须应对所有顾客、整个生命周期的办公室服务问题。 并利用覆盖独有全办公行业的智能产业链，进行产业合作构建多类型空之间的产品，实现基于新的ai APP的高效办公新模式，提高公司办公选址和上传效率

资产管理或共享办公室快速发展的新趋势

中国房地产报:你认为整个领域未来的快速发展趋势是什么？

吴峯:进入2019年以来，联合办公企业品牌积极推出面向大客户的定制服务。 一站式办公室空之间的处理计划都在做，怎么了？ 除了租金之差外，还有有效的盈利模式吗？ 这是值得我们思考的，但这至少表明向综合服务行业的转型已经成为领域普遍认可的快速发展方向。

其实，今年6月，我们与第一创业证券直接投资企业、北京国资直属投融资平台共同出资设立的顺势医疗投资管理股份有限公司(以下简称顺势医疗)签署了战术合作协议。 顺势疗法有着非常深厚的股东背景和政策资源，他们将自己的房地产资源、金融资源、客户资源、房地产资源等多维垄断资源输出给我们。 结合桉树灵活智能办公空之间的产品组合、一站式办公服务体系制度智能服务，深入经营和管理城市存量资产，提高楼宇质量，稳定资产管理方的收益

通过轻资产联合，输出管理模式，提高管理规模。 之后，我们也在维持稳定财务模式的基础上，租赁、上传部分高质量甲级写字楼项目，在重资产模式下输出不同空之间的产品形态，并购、自营和管理输出三大体系相互结合，相互