“淘宝直播竞品相争，30天投放了429位播主，直接让商品成为直播爆款”

根据知瓜数据，淘宝直播2019年12月爆型商品前十名中，食品类占5个名额，彩妆类有3个国产彩妆上榜，排名第一的是完美日记中的【完美日记马特艳唇釉女学生雾面柔雾染唇液蜜唇彩口红持续显白】39.9元唇釉

(知瓜数据12月爆款商品排行榜( ) ) ) ) ) ) ) ) )。

该商品共投放播出主327人，近30天相关直播1588次，月销量达到126.22万件。 在标题中有学生字样的彩妆产品中，拥有良好的口碑和折扣价格是爆款的原因之一。

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竞争品竞争，客户受益

(知瓜数据12月爆款商品排行榜( ) ) ) ) ) ) )。

在12月的奖金排名中，有一个备受瞩目的排名。 2、3、4名均为价格98元的百草味、3只松鼠、良品铺子的过年用品坚果大礼包。 这三类竞争品上涨最快的是百草味，12月上升275位，为228.64万件，居月排行榜第二位。

从商品近30天的销售额来看，百草味的销售额走势图会比剩下的两种更陡，从36万增加到110万。

(知瓜数据百草味商品基础新闻)。

(知瓜数据三只松鼠商品基础新闻)

(知瓜数据良品店商品基础新闻)

百草味除了官方的店铺直播外，近30天共投放了近429名播放主，底部播放主最多，同时投放场合的人气峰值分布在95.59%到0-1000之间。

(知瓜数据商品广播主的解体) )。

对于剩下的两种，不仅播出的播放主的范围更大，腰和头的播放主的数量也相对较多，其影响也更大。

数据显示，百草味投入的播放主中粉丝最多的是1-1万粉的播放主。 发布的头部主播中，有拥有数千粉丝级别的【淘宝吃播官方账号】、【薇娅】。

(知瓜数据百草味商品播主分解) )。

(知瓜数据百草味商品播主的解体) )。

3只松鼠和良品店头部对广告主的投放稍显弱点，3只松鼠除了上千级的播放主官方播放号外，只有“淘宝吃货官方账号”，而良品店减少了多个头部播放主的投放，粉丝最多的播放主为116万人【楚菲楚然twins】

(知瓜数据三只松鼠商品播主的解体) )。

(由知瓜数据良品店商品博主拆解)

企业品牌方之所以争先恐后地选择高质量的广播主进行投放，是为了给企业品牌带来足够的曝光和交易量。

(知瓜数据薇娅直播的详细情况)。

百草味投入各播放主的活动方法不同，前200名各买一个； 拿到了58张领取券。 当所有的广播主都想拿到最低价格的时候，我们的头部广播主最有发言权。 这个商品在【薇娅】直播之间实现了最低活动价格。 一次广播领取券以49.9的价格可以买到98元的坚果礼盒，一次预计销量达到16.26万件。

(知瓜数据直播的详细情况)

剩下的两个企业品牌因为广告主的特点变少了，他们只能在价格上竞争，就像良品铺子一样，在其中一个的投入下降价到了44元，成为了三个竞争产品中最低的播放价格。

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每天跟踪播放主的动作

获取最新数据

企业品牌方无论是店铺直播还是投放广告主，最重要的是掌握广告主每天的动态数据，了解他们每天的商品购买率和粉丝购买率。

(知瓜数据我的直播号码) )。

知瓜数据已上线【我的直播号】功能，由企业品牌方机构通过播放主账号添加，支持查看多个播放主每天的数据。

(知瓜数据我的直播号码) )。

其中包括每天新增的直播场次、增粉次数、回粉率、观众人数、次数、评论数，一眼就能掌握这两天播放主的直播情况，播放主可以进行直播优化，商家可以选择潜在的播放主进行投放

过去2019年，淘宝直播不仅惹恼了李佳琦，也让更多的企业品牌方获得了越来越多的流量和销售额。

市场逐渐壮大，平台监管变得更加重要。 为了优化和提高淘宝直播平台文案和顾客的体验，阿里巴巴将于2009年1月1日正式实施《文案管理规则》。 新规将各类违规场景重点细化，违规行为分类分层，再加上顾客体验指标，使得高质量的文案浮出水面。

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