“十年风雨路，中国MES市场亟呼健康的生态系统”

2006年3月31日，笔者当时参加e-works在苏州举行首届中国制造业mes（制造执行系统）应用研讨论坛，至今已经过去了整整十年了。十年间，mes市场天翻地覆。

大家都知道，mes是一个承上启下的车间级综合新闻系统， mes系统的应用与制造公司所处的领域、产品优势、工艺路线、生产模式、设备布局、车间物流规划、生产和物流自动化程度、数据采集终端、车间联网，以及精益生产推进等诸多因素息息关联，非常具有领域特质。并且又与诸多新兴技术交叉，本身正在不断进化。因为此，mes应用要真正取得实效，不但需要一个适合公司的mes软件平台，以及满足领域共性诉求和公司的个性化诉求的系统功能，更加要专业的mes咨询和实施服务伙伴，来实现mes系统的落地。

然而，目前mes市场的集中度还非常低。当前的mes市场就像十多年前的erp市场一样，群雄并起，鱼龙混杂，还处在春秋时代。一个非常突出的特征，就是专业从事mes实施服务的企业很少，一点海外主流mes厂商的实施服务合作伙伴也不多，规模不算很大，这与erp市场的情况大相径庭。绝大多数mes厂商都或多或少有一点自己开发的mes软件功能，跟随着顾客的诉求，摸着石头过河，而不是一个站在巨人的肩膀上，从事咨询与实施服务，进行顾客化开发。不同背景的mes厂商强项各各有不同，大部分厂商的mes软件功能只是mes标准定义的子集。就像当年不少erp软件，实际上真正能用起来的只有财务加进销存一样。

年，为了处理mes市场多而杂没有标准的问题，e-works曾出版了第一版《mes选型实施指南》白皮书，书籍发布后，多种领域声音接踵，甚至引来了常年征战mes实践一线的人们探讨！

浙大恩福企业mes专家李霄峰：mes的实施难度要比erp大，源于mes产品和领域差异大，舞刀的不会耍枪。并且，由于mes涉及的业务和人员范围较广，如果mes实施管控不好，对于甲乙双方都是一个坑。

ge企业mes咨询顾问李清华：mes实施服务商成长不起来的首要原因是，当前还没有一个产品化做得像sap一样的mes产品，能够在一个领域通吃的产品都很少，更别说跨领域，都需要大量定制开发，还没有哪家产品能够培育出一批专业的实施企业。即使刚开始有几家实施的，做着做着就开始推自己的产品了。另外，mes实施顾问卖不出erp实施顾问的价钱，而且项目还不太容易结项，如果纯做mes实施企业不太容易挣钱。

mes厂商兰光革新总经理朱铎先：mes实施的难点是顾客诉求不好控制，意味着实施价钱不好控制。由于产品成熟度不够，顾客对知识价值的认识不够，诉求边界控制不够，风险太大。

元工国际总裁丁德宇：mes厂商要支持合作伙伴实施，首先mes产品的平台化必需到一定程度，sap在项目上也需要大量的配置和开发，但是sap的平台支持得了，国产mes先要过平台化这关此外，mes实施服务要做好，需要总结凝练出管理模式，有详细的文档，都需要时间和投入。

武汉爱民制药的常务副总柳骏：mes具有很大作用，不过这要求公司生产计划执行、物料、中间品控制管理水平达到一定的细粒度。并且mes的引入会改变原来岗位分配职能，对公司人员安排有一定的影响，成功上线比较有效利用的诸多影响因素，还需要公司管理者多多考虑！

还有一点专家认为，中小型企业不愿意为实施服务付费，也是制约mes应用效果的关键原因。总之当时对此书的评价褒贬不一，但是很显然，正因此才显得中国mes市场需要改革者来引领变革！

今年10月份，在前华中科技大学李培根院士的带领下，我们一行30多人参与了e-works组织的美国工业考察，在于关联的e-works同仁聊天的时候，我了解到自年第一版mes白皮书出版后，他们先后组织了8次美国和德国的考察行动，目的就是为了考察mes等工业行业的前沿应用，而如今，经过精心雕琢，汇集多方经验的《mes选型实施指南》第二版已经出版了，非常值得期待！

数字化公司网总编黄培曾说到，对于mes这样一个多而杂的大系统，要面对差异化极大的制造公司，要想真正达到预期效果，需要mes产品提供商、实施服务商、制造公司，以及中立的第三方服务机构共同努力，打造一个多赢的、健康的生态系统。

mes产品需要平台化、可配置、可扩展，并且预制能够满足若干领域诉求的mes系统功能；mes厂商需要考虑自身的领域定位，成为领域专家，在此基础上催生专业的mes实施服务商；mes实施服务商需要有领域专家担任项目经理，项目实施团队成员能够理解公司的制造工艺，善于准确捕捉公司的个性化诉求，并与领域的共性诉求结合起来，找到一个平衡点。mes实施服务商需要很强的项目管理能力，mes系统实施之前，甲乙双方应当就功能诉求、实施范围、数据采集方法等方面达成一致；而第三方咨询服务机构可以在mes系统的诉求拆析、流程梳理、产品选型、项目监理等方面贡献专业能力，从而为mes系统成功实施保驾并护航。

只有通过多方协作，打造一个和谐共赢的生态系统，才能提升中国制造公司mes技术的应用水平，真正达到预期的效果，为中国制造公司转型升级助力！

白皮书获取地址：e-works/report/mes/mes