“解读华为公司云通信的“生态之道””

两种完全不同的生态，哪个更适合日新月异的数字化转型新时代？ 对此，华为轮值首席执行官郭平于年9月在华为全联合大会上，在热情洋溢的演讲中给出了华为的回答。 我们华为建设的是哥斯达黎加式的，是这个开放繁荣的生态系统。

年3月9日至10日，相聚出生&sigma； 经合组织、华为中国生态合作伙伴大会在湖南长沙隆重召开，来自全国ict行业的10000多名生态精英齐聚一堂，与华为共商数字化转型的机遇与挑战，碰撞数字化转型的智慧火花。

虽然生态伙伴大赛、全场杯大赛、还有之前的伙伴大赛等叫法各不相同，但生态始终是其关键词之一。 作为全球ict行业的领导者，聚焦ict基础设施，并与领域合作伙伴建立开放共享的生态系统，一直以来都是华为奉行的核心战术。 从智能城市到敏捷互联网，从大数据到公司通信，华为在ict各行各业都致力于构建生态圈，与合作伙伴的特点相辅相成，双赢发展迅速。

以公司云通信为例，在此次生态合作伙伴大会上，华为与来自政务、医疗、教育等各行业的合作伙伴共同见证了华为公司通信云服务的发布，并与神州数码联合发布神州数码与amp； 华为公司云通信isv联合处理方案验证中心、华为哥斯达黎加式生态战术在公司通信行业进一步落地，云通信生态圈更大。

来自数字转换

众所周知，云计算、大数据、物联网、人工智能等新型ict技术迅猛发展，席卷全球的数字转换浪潮已经到来。 数字化转型不仅意味着公司的it技术和结构向新的ict转型，还涉及到公司业务、管理模式、商业模式的全面创新和变革。 另外，从行业来说，数字转换不仅涵盖了某一个或几个行业，还涵盖了智能城市、物联网、公司通信等所有行业的大趋势。

由此可见，数字转换并不简单，其多样性、复杂性和困难性都是显而易见的。 放眼世界，没有一家ict公司能够凭借一己之力完全满足公司数字化转型的诉求，合作与生态成为推动全球数字化转型的大势所趋。 华为很早就意识到了这些，所以看到华为聚焦整合，提出并实践了哥斯达黎加式的生态系统、由聚集产生等一系列生态战术。

数字化转型具体也适用于公司通信行业。 在目前公司通信与合作诉求越来越多、越来越复杂的背景下，随着云计算的广泛应用，公司通信云化转型的新时代正在开启。 但是，要真正推进公司通信云化转型，光靠华为一家还不够，需要公司通信行业伙伴和产业链各方共同参与，建设哥斯达黎加式的开放生态。

平台+环保两轮驱动

构建生态系统，说起来容易，做起来难。 并不是每个ict制造商都有能力构建平台，吸引和聚集产业链的合作伙伴。 作为生态圈的构建者，首先自身必须具备强大的ict技术力量，其次要兼具开放、共享、合作的双赢思维和心理状态，才能真正落地生态战术。 不得不说华为是少数几个拥有意志和实力构建生态圈的ict制造商之一。 那么，华为哥斯达黎加式的生态战术具体怎么落地？

在华为的生态伙伴大会上，华为提出以平台+生态两轮驱动拥抱领域的数字化转型。 平台是指华为提供的各种ict基础设施平台，生态是指以平台为基础，通过各种商业联盟、产业联盟、开源社区等，聚合合作伙伴。 在公司通信行业，华为继承的是平台+生态两轮驱动的生态战术。

在此次大会公司云通信分科会上，华为合作伙伴推出了一站式公司通信云服务，为合作伙伴构建了基于公共云的公司通信云平台。 包括系列化的云终端、基础设施、带宽、载波号码、通话资源等。 合作伙伴可以基于平台转售呼叫中心、视频会议、统一通信等云服务，也可以运营自有品牌公司的通信服务。 另外，还可以根据华为提供的8种原子api和域场景化api，将云通信能力嵌入到域APP中，为公司提供更丰富的创新业务。 此外，华为还将在北京、深圳、苏州、杭州等开放实验室为合作伙伴提供演示体验、培训认证、二次开发、对接测试等各方面的技术支持，共同孵化有竞争力的处理方案，迅速布局在云端，开拓领域市场。

在提供平台的基础上，华为持续支持公司云通信生态的构建。 - -年，华为路数复合增长率超过47%，神州数码、金华威等总代年均复合增长率超过30%，年金银牌数共计400+，而且华为与isv合作伙伴在公安、医疗、金融、教育、政府等行业联合提供了处理方案， 年9月，在华为全联合大会上，华为成立了公司云通信生态联盟，与合作伙伴共建公司云通信生态系统。 在这次生态合作伙伴大会上，华为聚集了越来越多的公司云通信行业合作伙伴，与神州数码共同建立了处理方案验证中心，共同推动了公司通信向云化的转型。

生态伙伴的歌剧

生态圈的建立就像在舞台上演戏一样，生态伙伴大会是华为为生态伙伴搭建的巨大舞台，戏剧的主角正是广大的生态伙伴。 在公司云通信分科会上，神州数码、平安科技、全数科技、金华威等合作伙伴分享了与华为合作的历史以及对未来公司云通信快速发展趋势的看法。

神州数码华为总部技术中心总经理高洪福以指尖连接云享受信息表达为主题，分享神州数码基于华为公司云通信平台的联合云处理方案及其应用实践。 高洪福表示，希望借助华为这样强大的推动力，将自身特点转化为优化顾客体验的能力，在未来的云通信市场竞争中获得一席之地。 平安科技联络云产品总监蒋辉以从云通信向大合作的转变为主题，分享了平安科技在公司通信中的实践经验。 全数科技首席执行官殷稀在此次论坛上带来了云视频、云时代政企通信新需求的演讲。 殷少见从全数科技和华为在云视频生态方面的合作历史、联合处理方案及其应用、云视频给公司通信带来的价值、双方的业务合作模式等方面，全数就与华为合作构建云视频生态进行了全面共享。 金华威数字技术uc&； c产品部总监陈文彬以融合共赢为主题，分享了云时代公司通信生态圈的机遇和快速发展。 陈文彬表示，华为通信云服务的发布，开创了云时代的公司通信新时代，为广大生态伙伴打开了蓝海市场。

除了公司关于云通信的精彩共享外，华为还与神州数码联合发布了神州数码与amp——华为公司云通信isv联合处理方案验证中心。 华为核心网产品线副总裁徐胜军、华为公司bg中国区uc&； u处理方案销售部部长秦峰、华为云核心网产品线视频会议总经理王向炯与神州数码集团助理总裁华为总部总经理韩智敏、华为总部副总经理刘玉龙、华为总部技术中心总经理高洪福共同启动了该中心的开幕式。 据悉，该验证中心将着眼于产品兼容协议的互通等方面，用于验证和测试同一制造商和不同制造商的各种设备之间的功能和性能，有力地推动isv业务和公司云通信生态环境的快速发展。

生态之路:增大蛋糕、保护边界、分享优势

综上所述，无论是哥斯达黎加式的生态、平台+生态两轮驱动的战术，还是这次华为生态伙伴大会，都指向了华为的数字化转型和云时代的新生态之路，笔者将其总结为三个层面。

首先是大蛋糕。 未来的数字转型意味着巨大的市场机遇，如何在激烈的市场竞争中抢占先机，赢得更大的市场份额，是所有ict厂商共同面临的课题。 华为并不打算单打独斗，而是在其强大的ict技术和能力的基础上，通过聚合产业链伙伴，不断做大市场蛋糕。 这是华为在云时代的第一个生态理念。 做大蛋糕、做大产业、做大市场比增大我们自身的份额更重要。

其次是保护边界。 生态圈的构建并不容易，要维持和推动生态圈的繁荣和快速发展更是困难重重。 在华为建立的ict生态系统中，华为始终坚守边界不过境，将自身定位在ict生态的土壤和能源上，为合作伙伴重复建设生态平台，从而实现合作伙伴的数字化转型和价值提升。

最后是分享好处。 尽管生态伙伴是为了数字转型这一共同使命而聚集在一起的，但良好的优势共享机制可以说是生态健康快速发展的保证。 华为很清楚这个理由。 由于这是在全联合大会上慷慨公布在数字转换的巨大蛋糕上，我们只有1%，其他都是伙伴们的。

据此，华为为什么要举办合作伙伴大会&sigma； 合作伙伴、生态伙伴大会、华为引领的开放、合作、共赢的ict生态系统能给世界带来多大的能源，更值得期待。