“SaaS公司级免费市场似乎即将过去”

年第一季度以来，来自协同行业的走势比较大。 1月11日，蓝凌公告称，首次向深圳证券监督局提交股票公开发行和上市指导备案材料，并接受证券指导。 1月13日，泛微登陆a股( 603039 )，成为第一只登陆协同行业主板的股票。 3月20日，致远宣布了新三年的战术，从单纯的软件提供商转变为提供联合管理产品、处理方案、云服务的全案提供商。

另外，在协同行业的移动云办公室也宣布，钉钉将在年前召开各地二线城市的钉钉峰会，不再赠送钉钉商务免费电话。 从2月开始，金蝶云的家和途径进行了千家的访问计划。 3月22日，Omnibus Eteams将开放平台上线，也是目前首次将开放平台上线的移动云办公平台。

纵观第一季度的协同行业和整个移动云办公室，我们对于今后如何洗牌，作为吃瓜群众，我们静观其变。

从年第一季度移动云办公市场的现状来看，从最初的火爆逐渐回归理性，从你只要一个产品就溶于钱，现在资本勒紧口袋，疯狂烧钱的广告营销模式来看，现在很多厂商都在裁员。

但是，无论市场如何变化，真正能够生存下来的一定是制造商和公司之间有健全的商业模式，制造商有稳定的收入来源，能够应对公司诉求变化，服务能力充分过关的制造商。

saas公司级市场的转换从资本紧缩口袋开始

自2008年云计算进入国内以来，saas一直很受欢迎，从AlibabaCloud (阿里巴巴云)的应用中诞生了saas公司级的第一家制造商，此后，大势所趋，众多资本将这个行业 前两年，许多办公软件saas制造商热衷于融资，上线一个产品就开始融资，打出免费口号，用极端手段耗费巨资进行广告营销，获得新客户。

还记得去年疯狂转载“去年a轮融资的创业企业846家，现在濒临破产”的文案吗？ 其中，去年获得a轮投资的公司达到846家，在创投泡沫的繁荣下，至今所剩无几。 这些都是saas公司级市场资本收紧口袋的原因。

赚钱不仅仅是指带着客人进去。 意识到顾客受骗后，大量的顾客流失，不能把顾客变成长时间的顾客了。 没有顾客数据就不能追加投资资本。 另外，只能证明你提供的服务不满足目标顾客的要求。

公司级免费产品该去哪里？

为什么第一季度公司级免费产品开始免费取钱？

有些厂商为什么要先打免费卡，理由是暂时免费占领市场，吸引众多顾客，等地位稳固后再调整模式，但到那时顾客陷入困境，别无选择，只能接受调整后的收款模式 另一种可能性是传递产品的价格，交换客户数据，改变数据。 如果数据泄露了会怎么样呢？ 这是不可估量的。 就像埋着不定期的炸弹一样，无法预测什么时候会爆炸。

用过的客人可能知道，免费看起来很省钱。 如果选择不当，可能会付出双倍的成本。

如果遇到软件生存问题，公司的数据、员工流动等都有很大的风险。

对公司客户来说，免费不应该成为公司选择移动云办公软件的重要选型因素，越来越多的是要考虑公司自身的诉求、长期的快速发展、担忧的问题。 如果移动办公软件制造商不能将商业模式转变为正常的盈利交易，产品的持续维护和服务也不容易跟上，那么无米煮饭就不容易了。

移动云办公室的制造商如何在夹缝中生存下去

资本紧缩确实也对一些移动办公制造商产生了不小的影响。 前两年，saas行业移动云办公市场动荡，移动办公产品大量涌现。 从年末到年末年初也变得清楚了。 一方面受到资金链的影响，另一方面许多制造商逐渐认识到，提供公司级服务，才是产品和服务带动顾客的根本，是长期生存的根本。 所以，许多制造商开始转向从免费取钱。 另外，原本是收钱模式的制造商正在追求产品的终极和变革。

现在必须用自己的产品感动顾客。 打铁要自己硬。 好的产品才是关键。 好的产品相信顾客也想为此买单，必须实现自己的造血，吸引目标公司的顾客，留住老顾客。 顾客才是公司生存的根本，只有带来良性的商业周期，才能长久生存。

随着这两年市场主导的影响，公司层面的云oa诉求进一步被激活，产品需要足够的扩展性和灵活性，同时要在细分行业做到最大限度，最大化公司客户的痛点才能赢得客户。

公司该如何购买合适的移动云办公软件

从以前流传的oa管理软件时代到今天的saas移动云oa时代，从趋势的角度来说，saas终将代替以前流传的软件。 但是，由于国内以前就流传着办公自动化软件的高定制化问题和高额价格问题，以及软件的单一化、标准化问题，很多公司可能觉得无法满足实际的需要。 如何运用saas新技术避免以前流传下来的软件问题，改善云办公软件目前的不足，是公司级管理服务厂商应该考虑的。

仔细想想，以下几点可能是影响移动云办公产品购买的原因。

1、功能太单一，对公司的APP来说，他们要求的不仅仅是单一的APP应用，即使是单一的APP应用，也需要这个APP应用能够与其他系统融合，但是中国的saas制造商能够实现这些

2、服务能力弱，很多saas公司都是初期型公司，平台缺乏权威和保障，他们在人员能力和数量上相对较弱，如果客户提出更高的要求，他们很难实现；

3、软件过于标准化，不灵活，不容易培养公司的招聘习性或满足个性化方面的诉求。

4、产品之间的一致性过高，但这些一致性都是软件功能的一致性，在平台构建、开放性等方面突出的软件很少。

总结以上现象，我们也不要失望。 目前，国内的saas行业有几个不错的移动云办公平台，如财务软件进入协同行业的金蝶云之家、国内oa龙头上市厂商微上市的eteams，以及始于阿里旗下免费商务电话的钉钉。

明智的公司管理者在面对移动办公软件的选择时，选择一个无论软件购买本身是否免费或价格高低，都能一一发挥移动时代特征的平台，自己的运营站在这个高效的平台上，不断发展。 这就是管理者应该思考要点的问题。

未来市场是否会大量淘汰以免费模式为主的通用型saas产品，我想不远了。

对国内移动办公saas制造商来说，专注于产品，给产品带来足够的可扩展性和灵活性，给越来越多的公司带来更易用、更实用的功能APP应用是制胜的根本。