“TCL王成：大力布局AIoT生态，用数字化驱动未来增长”

10月12日，科特勒咨询集团和新营销联合主办的2019科特勒未来营销峰会在北京举行。 tcl实业首席执行官王成应邀出席，发表“融合创造价值、数据驱动增长”主题演讲，提出全球化、智能化、数字化三驾马车，提出拉动tcl实业持续增长的观点，引起与会者热烈关注和讨论。

此次峰会聚集了知名公司家、营销界顶级专家，以营销推动新增长为主题，共同探讨了新经济形势下推动公司成长的战术与实践。 现代市场营销之父菲利普·； 科勒出席并发表演讲，分享公司回归营销的本质，这就是客户创造价值的拷贝。

全球化:增加全球布局，实现逆向增长

演讲开头，王成首先展示了2019年上半年中国家电市场零售总数据图，当全球家电公司面临增长瓶颈时，tcl实现了逆势增长。 从全球数据来看，今年上半年，tcl主要业务彩电在全球增长24.7%，我们&lsquo； 世界销售的亚军成果。 tcl实业在2019年上半年的报纸上也证实，上半年营业收入403.1亿元，比去年同期增长9.8%，tcl电子全球电视销量创新高达1553万台，比去年同期增长17.9%。

tcl持续增长的业绩来源于多年来对全球化快速发展的执着和tcl在整个彩电产业链上的研发成果的积累。 经过20年全球化的快速发展，tcl在全球拥有28个研发机构、22个制造基地，在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。 通过不断优化生产能力和供应链布局，tcl在南美、北美、欧洲等市场实现了销量和市场份额的迅猛增长。

智能互连、类别融合

王成表示，智能化意味着希望所有家居相关产品都能智能互联，品类融合。 随着生产技术的提高，客户对生活的更高追求，各产品都有被重新定义的机会。 它们是ai×； iot的技术主导将变得更聪明，为客户带来前所未有的招聘体验。

因此，王成在现场安利起正式发售的tcl智能屏幕上配备了5g技术模块和升降式ai摄像头，使用四核智能芯片、安桥hifi音响，保证了高效的解决运算能力和更敏锐的互联能力，冰箱、/ [ 与不仅可以通过智能锁等智能终端设备的连接，还可以通过人脸识别、语音识别等能力支持的不同身份的全自动驾驶预设方案相比，该产品在实现智能家庭万物互联方面迈出了一大步。

同样的智能化还体现在空调品类中，知道人冷暖气的tcl x10空调，可以通过激光雷达进行测距，准确感知客户位置，从而实现定向送风、分区恒温，房间内不同。

实际上，ai×； iot生态战术，tcl不仅可以赋予单品人性化智能，还可以融合各家电品种，形成相互协作的智能家居。 我们认为基于家庭的个人生活场景，甚至基于一点点的to b，旅馆和社区这样的生活场景可以实现家庭的智能化。 王成表示，tcl必须以硬件和处理方案为基础聚合越来越多的服务，与第三方一起组成新的生态，建立自己的智能家居方案，为客户提供价值。

数字化:构建新系统，巩固新定位

谈到营销方面的成长，王成认为tcl需要重新构建营销体系，重新审视营销的成长目标。 在战术方面，我们希望带来中高端产品的成长，但在传达方面，我们不仅需要增加曝光度，还需要增加企业品牌的信誉度。 据了解，tcl已成立由20世纪90年代出生的年轻人组成的数字团队，通过近期创新文案的营销传播实践，在各数字媒体网站取得了长足的成长。

有趣的是，与数字化的新系统构建相比，tcl提出了五条在线以实现产品和服务的价值实现。 首先是员工在线，然后是产品在线，然后是顾客在线，最后是管理在线。 最后，我们希望客户在线，并为客户的整个生命周期建立管理系统。 这一措施带来了在传统的以网上为主的多层分销渠道模式下，营销文案未能触及越来越多顾客的困境的根本性变化。

2019年以后，tcl推进了整个数字化运营系统的变革。 面向未来，tcl将继续致力于ai×； iot的快速发展战术，为客户提供更多样化、更具想象力的产品和服务，发挥硬件+软件+连接+融合创造的新价值。 面对如此大的挑战，王成信心满满，tcl是务实的乐观者，我们一起努力，一定能实现数字化转型，用数字化驱动我们未来的成长！