“反思凡客：放弃网络宣传其实就是缴械投降”

你今年看过《中国好声音》吗？ 去年，呼声很高的忠实粉丝卢问了周围的同事，大部分人都做出了否定的回答。 你看到粉丝在《中国好声音》上做的广告了吗？ 有网友对小卢说，第二季的好声音基本上一集也落不下的小卢有点茫然，好像看到了。 小卢有点不清楚！ 谁知道凡客在这次《中国好声音》上投资了1000万做广告？

说到凡客，记忆中的是两个事件。 一个是两年前打开hao123浏览器，它的右上角一定会看到凡客做的广告，各种打折销售新闻。 二是凡客网络流行。 许多品牌商在进军互联网促销时，喜欢宣传凡客，目的是为了与网民建立关系。 时光流逝，两年后，凡客似乎安静了很多，但在hao123中看不到。 去年的网络流行语元芳，你觉得怎么样！ 今年的我和长发及腰，看不到凡人的影子了。 凡人仿佛在互联网上突然消失了，在京东、淘宝、易迅的喧嚣中，在微信、移动端穿梭的枪毙中，凡人变得寂寞了。

一时成名的凡客其实一直在努力，但其普及中心不断摇摆。 更令人震惊的措施是，居然用1,000万美元赌上了第二季“中国好声音”。 1,000万美元和迦得宝1亿美元的广告投资额不及人的1/10，与搜狐视频2亿美元的广告购买网络版权相比，更是小巫见大巫，结果在众多广告主中默默被欣赏。 基本上都泡在水里了，更雪上加霜的是，今年好声音冠军李琦的形象实在不敢恭维。 多种因素加在一起，这是失败的营销宣传。

很多草根站长们喜欢在网上吵架，是因为用低价的方法可以受到超高的影响，实际上也是如此。 网络十几年的飞速发展历史，已经产生了无数草根神话。 但是，不可避免的是，网络成功的草根。 如果在电视等以前想在媒体上露面，一般不会成功。 例如，作为季前赛《中国好声音》选手董贞、仙侠的网络能做的事情不断传播，但如果从以前就传到媒体上，就会水土不服，不容易死。

打造互联网企业的品牌不容易。 凡客自身的价值会随着顾客访问量的下降而受到影响，但如果赌这次“中国好声音”，要么像白云大妈一样再火一次，要么不成功就成仁。 结果资金筹措不足，陷入新的萎靡，最近强势的小米老板雷军坐不住了，有凡客投资者雷军要接管凡客信息的小米手机凡客，不知道会怎么样。 让雷军为难也很麻烦！

随着凡客逐渐远离读者的视线，网络之类的事件发生得太多了，不足为奇！ 但是，既然出生在网上，就会死在网上。 这次宣传放弃网络渠道，转向以前就传入媒体的电视广告是下策。 这也给网络企业家敲响了这样的警钟。 以前有媒体广告不付钱给网络电子商务商，也会出现水土不服的现象，在这之前的58同城，匆匆忙忙的在电视广告商那里搏斗，但是至今没有找到继续盈利的方法。 放弃网络宣传，选择高价位的电视广告，这种殊死搏斗的结果和用鸡蛋打石有什么不同呢？

当然，凡客的下场不仅是放弃了网络宣传，还有其他因素。 比如盲目扩张，从卖衣服到胡乱扩张，化妆、桌子、拖把，最终变成婚外情，客流量和顾客粘度都在持续下降。 而且在其他网络商务的竞争中逐渐力量不足，落到第二梯队，最重要的是庸人一直靠融资起家，结果融资不够就面临崩溃。 这是最致命的，所以为了在网络上生存，必须得到读者的支持。 第二，必须独立。 要做到这一点并不容易。 本文由深圳网站设计: SZ方伟首发a5站长网，转载请保存链接。 谢谢你。