“以前传下来公司独立B2B商城宣传中遇到的问题”

在以前流传的《关于公司独立b2b商城建设过程中遇到的八个问题》发表后，被转载并分享到许多网站上。 接下来，这次木牛流马谈谈之前流传下来的公司b2b商城宣传方面的构想和总结。 这个文案本来是木牛流马在企业内部的网上发表的，邀请了企业各部门的同事来谈一下，在这里我个人之前就对独立的b2b商城提出了一点见解，看看大家的想法和意见。 正文如下。

寻找和强调商城差异化是宣传过程中一直考虑的问题，这种差异化不仅与企业内部直销、代理商、网络销售三大平台的区别和互补，也是电子商务b2b如何在领域中发挥亮点的 差异化是产品差异化吗？ 还是表现出差异化？ 走专业范围吗？ 还是想开心一点？ 总之，和其他的不一样很有趣呢~

目前b2b商城的宣传渠道主要有百度宣传(包括搜索竞价和网络联盟广告)； 市场营销软文； 电子邮件； 邮件； 微博和个别产品的特别活动。 在电子商务道路上发现的一些情况如下。

1 )持续的品牌曝光度比任何促销都有效

百度价格战咨询的转型大部分来自企业类公司品牌的话语，个人认为这个领域的企业品牌可能比单一产品的宣传更重要。 也就是说，大多数顾客并不是搜索共同的关键词来选择商品，而是首先想到像我们企业这样的知名公司，搜索他们的官网直接了解，咨询顾客服务，看看是否有相应的产品。 顾客的购买途径决定了产品的推广方法，首先应该重视推广企业品牌，推广公司知名度。 (当然，个别积分产品除外)

2 )普及必须从认识的广度迅速发展到企业品牌的信誉度和领域的权威性

营销软文在b2b商城的认识广度和网站seo排名方面有一定的帮助。 文字的性质主要包括活动报道、官方信息、新产品发布和促销活动等，但目前只是一个简单的认识过程，没有深入到商业街独特价值的普及和领域专业方面的研究。 我认为还不足以确立权威性和可信度。

3、关于edm和短信的正确营销

edm邮件和短信营销意识到，由于我们做了几期，我们准确的营销宣传渠道没有错，思路没有错，但是宣传的投递率有问题。 其中存在数据资料不准确、量少的问题，但这个途径需要多次做。 我们设计了很多美丽的edm文字。 为了不进入垃圾箱而将邮件和邮件送到我们的潜在人民手中，有必要继续探索。

4 )减少人的气味，减少有趣的东西，不能很好地交流

b2b商城披着电子商务的皮，但似乎还缺乏电子商务、网络所具有的创新交流精神。 现在只是产品展示和价格公开的一个过程，在商场的交流功能和产品的普及和表现力上还存在不足。 即使宣传顾客访问b2b商场，也不咨询，不留下一个联系方法就走了，真的很遗憾。 b2b商业街的个体感觉缺少一点人的气味，有趣的东西少一点~

5，b2b电子商务的三大好处: b2b的影响决定者，购买周期长，对价格不敏感

因为产品不能像大众支出品那样集中卖点和价格进行宣传，这和我们平时想象的电子商务商的宣传思路不同。 因为他本质上是b2b，有特定的细分人群。 而且，另一个很大的优点是，商业街的访问者大多是影响决定者，而不是决定者或业主。 购买有一定的周期，不是简单地拍宝贝付款的过程。 另外，领域对价格并不那么敏感，我们并不是5折就能马上卖出去。 买这个东西的人本质上是在这个正好的时间点抱着这个诉求买的。 价格促销只是在购买中起着作用。

6 )站得高才能尿得远。 宣传需要整体的想法

对外市场营销大体上需要新的构想。 我们去看三星对外软文的文章，一定会提到苹果。 我在想三星会不会在推广自己的时候帮助苹果推广呢？ 不，他在借一棵叫苹果的大树乘凉。 购买手机的顾客会不自觉地提到苹果，想到三星。 这个方法不一定需要参考，但是我们说应该在更高的层次上稍微创新地宣传整体的构想。

7、没有流量的话可以去有流量的地方吗

白猫，文芳阁捉了老鼠就是好猫，我们也想到了有流量的平台去。 比如阿里巴巴。 即使不是领域，独立建立b2b平台目前也没有几家公司成功。 因为流量取得价格和客户粘度过高，很难。 同时，阿里巴巴的整个b2b平台环境成熟，技术成熟，功能比较强大，当然，上传阿里巴巴只是我个人的一个设想。 欢迎这个讨论。

我一直觉得企业的产品缺乏人情味。 一直在探索如何让商业街拥有材料。 在自己的企业有一定知名度的情况下，如何继续影响顾客？ 如果在有购买意向的时候，能够无意识地去逛商业街，我会觉得成功的。 个人想法需要一起探讨研究。 请对产品有更了解的领域的人提出有效的做法论。

(木牛流马，长沙seo:seofool ) )。