“标回归零售本质 全面赋能商家解码天猫花费电子2018商家策略”

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获得者价格高、资金周转期长、库存压力大、强加于电子商务的三座大山，阻碍了领域的快速发展。 为了处理品牌商的这些痛点，5月8日，在天猫tes (天猫费电子生态峰会)上，重组后首次集体亮相的天猫费电子事业集团宣布，将通过整合信用、技术、阿里的生态资源，继续创造球费电子系统的最佳经营环境。 天猫年的具体商业策略包括通过闲鱼、支付宝( Alipay )、优酷等所有费用场景，降低商家的获客价格。 推出世界上第一个提供供应链金融、缩短商家会计期的准确销量预测产品，提高供应链的流动效率。 年天猫tes (天猫花电子生态峰会)在杭州云栖町召开，全球家电、数字3c手机领域的400多个企业品牌约1000名高管齐聚现场，共商领域迅速发展未来。 这是天猫tes举办的第三年。 在有能力的商家为了天下没有难做的生意的愿景上，天猫越来越笃定。 现场一位商家表示，在新的零售数字经济模式下，天猫进一步回归零售本质，注重商家的资金价格、供应链效率和顾客体验。 这也是在天猫布局上耗费电子行业的重要措施之一。

为了满足客户对美好生活的向往，不惜成本进行升级，家电、3c领域迎来了爆炸性的增长。 国际权威调查机构gfk发布的《全年中国电子家电领域报告》显示，去年，中国家电和费用电子市场首次突破2万亿美元，天猫费用电子零售额增长45%，成为引领在线增长的第一大平台。 另外，在全国1.88亿90万人中，67%的天猫是电子领域的顾客。 那么，天猫刚刚公布的这些英镑战略会影响使用电子的领域吗？

首先，对任何品牌商来说，顾客的获得、转换、保留都是主要问题，涉及电子行业也不例外。 与这个问题进行比较，在成本场景中，天猫通过闲鱼、支付宝( Alipay )、优酷等越来越多的顾客清除成本场景，提供全球营销工具，为商家构建最低价格的经营环境。 简单来说，如果你是商家的话，在天猫、优酷等平台上的营销宣传是完全独立的。 今后，两者完全相通。 在天猫后台操作就行了。 另外，利用天猫提供的营销工具，可以根据不同平台的顾客特征，如新顾客、娱乐化顾客等，制定正确的运营战略。

从某种意义上说，这也是阿里巴巴会员体系整合的有益探索。 去年8月，阿里巴巴集团宣布开通阿里生态众多会员体系的计划。 阿里ceo逍遥子曾经用ppt清晰地解释了阿里的业务生态。 优酷视频、微博、阿里影业、阿里体育等为代表的大型娱乐体系； 以高德、弗里吉、口碑、饿了么等为代表的当地生活服务体系制度； 以天猫、淘宝为代表的零售系统； 除了这三大系统外，还有四个基础设施。 是提供金融支付支持的蚂蚁金服、提供物流核心主干的新手、提供营销系统的蚂蚁妈妈、提供核心技术支持的AlibabaCloud (阿里巴巴云)。

但是，在此之前，还没有统一的会员体系。 阿里会员体系的整合标志着阿里在大数据采集整合方面进入了下一个阶段。 其目的是为客户提供更丰富的服务，帮助企业和企业品牌获得、运营和留住客户，更准确地实现客户全生命周期的管理，与天猫的这一战略相辅相成。

天猫总裁靖捷还表示，从现在开始，以阿里生态为基础，从前端营销平台到后端供应链平台，数据共融是企业品牌公司在全球范围内首次实现了自己不断的营销投入、供应链投入。

其次，在经营管理中，价格和退保时间一直是企业品牌、商家最敏感的。 与其他快消品不同，花电子的单价很高，所以价格、资金压力自然也很大。 在天猫tes峰会上，电子事业部总经理杨光代表天猫提出要实现最佳经营价格。 他还目标是通过信用和技术，将在天猫做生意的退款周期压缩到现在的一半。 此外，天猫还将联合蚂蚁金服提供供应链金融服务，基于商家的信用加快现金供给，减少现金流压力，保障商家的活水来源。 对一些品牌公司来说，这种战略就像雪中送炭一样。

据报道，当天出席的蚂蚁金服小微金融事业部副总裁金晓龙针在现场表示，该战略已有实质性落地方案。 今年6·； 18期间，我们为各商家准备了300亿元的资金。 品牌公司感受到阿里非常迅速的退款。 另外，蚂蚁金服制定了外部仓库和金融联盟的计划，只要商家的商品所在仓库的数据能够比较有效地获取，无论是否在私人仓库，都可以通过库存融资，即库存获得贷款。

升级主引擎、企业品牌数字化转型主阵地、阿里新零售主力军，是天猫年的使命。 强调依靠数据、产品、技术给零售增加翅膀的天猫，全年电子使用最重英镑的商家战略是可以预测销量的产品水晶球。 迄今为止，销量预测是世界性课题，通常商家只能根据经验粗略估算往年的数据，摸着石头过河。 众所周知，如果销量预测不准，就会发生缺货、库存，直接关系到价格的增加和利润的损失，在销售额激增数十倍的大促进期间尤为明显。

据介绍，水晶球由天猫智能供应链团队开发，可为品牌商滚动未来365天，提供基于商品、商品仓储划分等维度的销售预测。 供应链技术团队植根于供应链，构建大数据工程化系统，算法采用大数据进行快速创新，加快计算效率，提供判断、可视化、仿真等一站式处理方案，并将算法工程 天猫智慧供应链还引入了模拟技术，比较领域的全部质量，模拟客户的订单、采购补货、预约入库等业务环节，直接注意业务决策的合理性。

此次天猫智慧供应链展示，是企业品牌最具体感、服务于供应链库存计划销售预测的能力。

5.8日当天，水晶球第一秀、天猫4周前公布了海尔、美的、西门子、kindle等10大企业品牌4月9日-5月6日(包括五一大促)店铺销售额预测结果，经公证处公证，准确度达到91%。

另外，与现有库存问题相比，今年天猫计划用算法建立滞销模型，将库存数据化，一旦进入商品滞销模型，将进入天猫欧瑞和收款入口，帮助商家压缩库存周转周期。

天猫智慧供应链还有一个重要的部分。 是智慧物流。 根据阿里去年发布的智能供应链中台2.0版本，通过算法，天猫双11期间，商家可以综合考虑各区诉求预测，实现有限库存的全国采购和库存分配，平衡各地区的供给和诉求

这样，对于品牌商来说，利用天猫5亿顾客沉淀的数据，从生产计划、采购计划、销售计划到仓库履约计划等，进行整个链条的优化、效果的提高，进而制定相应的价格计划、营销计划，进行销售 从这个角度来说，天猫水晶球有着不可估量的电子领域的价值。

除了处理商家的基本痛点外，作为全球最大的费用平台，天猫不仅已经是企业品牌销售的主阵地，也是企业品牌发现内在费用诉求，反哺生产、设计环节，孵化新产品的重要基地。 也就是说，除了销量预测之外，天猫还可以预测产品。

每年，天猫双11都会孵化家电领域未来5年热门的新品类。 年双11、天猫孵化洗碗机、年双11、天猫再次孵化的10公斤大容量洗衣机等这几年成为家电领域热门单品。 天猫双11预售开始之日，开场1分钟内预定了20000台科沃斯地宝dd35扫地机器人，排名天猫扫地机器人类别第一。

根据阿里巨大的费用数据特点，在收集拆解顾客诉求的同时，反馈给企业品牌方，助力企业品牌趋势评估，推动公司向c2b制造转型，提高经营效率，是新零售的吸引力之一。 在未来，该产品的新品将孵化或成为常态。

目前，天猫有来自世界40多个国家的约1.7万个家电3c企业品牌，成为世界上合作伙伴和商品最多的平台。 历经电子企业品牌年，在天猫发布了近75万件新品，49家企业品牌官旗粉丝超过百万。 根据gfk的数据，未来3~5年，中国家电领域将真正进入成本上涨的增长和爆发期。

过去一年，天猫喜闻乐见的成绩归根到底是大家的成绩，天猫不是零售公司，天猫是大家的天猫，今天大家的能力代表着天猫的能力。 在峰会上，天猫戴着电子事业部社长杨光充满感情地表示，天猫将致力于商家，不断与品牌商家一起成长。

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