“中国电商金融:电商平台用拼购模式打造社群经济”

社区购买模式兴起

由于社交网络模式和精准的聚焦奥运外市场，涌现出众多异军突起，迅速成长为中国第三大EC平台。

据拼多多联合创始人达达们介绍，拼多多之所以能够高速发展，是因为以前流传下来的电子商务逻辑是人找商品，拼多多的商业逻辑是人找人，在购物过程中吸取交流、交流、共享的体验。 多平台的优势在于sku (库存数量单位)、高订货、短爆炸，不仅可以迅速消化工厂的生产能力，还可以帮助厂家通过现象级的爆款赢得顾客的信任，树立企业形象等。

越来越多的电子商务经营者的视野: cnnacn/channels/dssj

在多平台上，客户可以直接购买商品或团队购买。 通过Wechat和qq等社会交流互联网分享产品新闻，邀请朋友、家人、社会交流联系人组成购物团队，在团购选项下享受更具吸引力的价格。 新买家将平台传输到更广泛的家庭和社会交流互联网，产生裂变效应，这样嵌入的社会交流要素造就了高度参与的客户群。

面对高人气的拥抱模式，其他EC平台不甘落后，纷纷开始各自的拼车业务。 最近，京东定制的主页悄悄地连接到工厂直送频道，将不同种类的工厂商品集中到京东定制，设置不同频道的入口，由商家采用开设旗舰店和定制店的方法上传。

其实，对京东这个b2c基因浓的EC平台来说，在社会交流电子商务行业进行过难以计数的尝试。 年下半年，京东提出在与宜家共同举办的活动中砍价，裂变红包的玩法，取得了很好的营销效果。 拼车业务要追溯到年，但作为当时京东众多市场战略之一，并没有被刻意宣传和扩大。

许多崛起给了京东新的启示。 据悉，为全力快速发展并购并购业务，京东从集团层面进行了重量支撑，不仅将并购业务作为与平台运营业务部、7fresh、新通道事业部、二手业务部齐名的五大前台部门之一，在流量方面也给予了巨大支持。 目前，京东的购物是唯一一个拥有6个流量入口的平台，包括Wechat、Quora这两大亿级社会交流平台，这6个流量入口分别为京东APP、京东Wechat购物、京东Wechat购物。

京东集团发布的年财报显示，截至年底，京东收购业者总数达到13.5万家，覆盖所有零售类别。 京东零售集团轮值首席执行官徐雷表示，京东2019年会继续保持拼车和对微信市场的投资和关注，研发和推广拼车APP，构建更适合社区拼车的能力。

苏宁、国美等全渠道零售公司也纷纷扩大拼车业务。 日前，苏宁团购并提出山包湖包海战术，计划3月落地20个联合基地，加快生鲜布局，完成生鲜供应链第一阶段建设。 国美推出国美美店，正式进军社会交流电商行业。 国美零售副总裁、国美店总经理汪峰表示，美店将通过集团、立减、超级碗三种玩法，为顾客提供高质量、低价的商品。

根据艾媒咨询发布的《-2019中国购电商业领域研究报告》，预计全年中国购电商业客户规模将达到3亿3200万人，全年将增加到4亿7400万人。 专家表示，在网上获客价格越来越高的今天，大型电子商务公司之所以喜欢团购，是因为他们重视通过团购这种典型的社会交流电子商务模式获得的顾客流量。 拼车是移动、社交媒体相结合的商业模式创新，目前已成为零售电子商务领域与平台电子商务、自营电子商务比肩的第三极。

EC产业的动向: cnnacn/channels/cydt

搅动电子商务的结构

几年前，流量红利期消失的说法已经非常喧闹，但一些大型互联网企业的年度财报也以冷淡的数字坚挺了这一论调。 业内预言，包括电子商务在内，互联网企业几乎不可能重回前几位。

但是，社区拼车模式似乎让电商公司比较有效地重新发现了新的兴奋剂。 随着大中城市互联网市场的饱和，下沉市场和奥运会外地人开始被视为互联网领域最后的流量红利期，社区团购的兴起，也进一步激活了互联网下沉市场的费用潜力。 现在，三四线城市以及来自其以下的购电商的客户超过了五成。 根据艾媒咨询的数据，在购买中国电力公司的顾客中，18.7%来自一线城市，56.3%来自三四线以下的城市。

另外，根据第三方trust data 2019年1月公布的数据，在众多顾客中，三四线城市以下的比例为56.9%。

多联通负责人表示，多联通客户和商家的分布比例实际上与其他EC平台没有本质区别，明显的区别是，多联通更好地满足了低线城市客户的诉求和中小型店铺的快速发展需求。 京东之所以大力开展团购业务，也是看到了网络下沉市场的诱人商机。 京东零售集团轮值首席执行官徐雷表示，拼车业务对京东零售业务进入低线城市起到了非常好的作用，带来了之前京东面临的主要市场以外的客户。 在以wechat市场为首的社会交流生态中，拼车业务对于发掘低线城市的顾客和女性顾客非常有用。 北京东拼购买不仅促进了成本分层，帮助了北京东路线的下沉，也对低线城市的成本提高有促进作用。 在谈到京-东团购业务时，京-东团购业务的一位负责人表示，通过团购，京-东团购达到了前所未有的受众群体。 他认为，京东构建的社会交流电子商务生态，基于客户的喜好和诉求，通过越来越多的文案指南信息、越来越多样化的社会交流娱乐和更丰富的优质商品，通过客户圈子，促进客户自主圈子的传递。

很明显，随着以前流传下来的电子商务业者的收购价格不断上升，社会交流电子商务业者高频、低价的特点越来越突出。 以前传说货架式电子商务有很高的价值，但是现在顾客的购物方法逐渐分散，在社会交流平台中和朋友分享，或者在WeChat的力矩中做广告成为顾客的购买渠道。 这种去中心化、碎片化的购物方法为社会交流电子商务商提供了快速的发展机会和空之间。

互联网金融业: cnnacn/channels/jrkj

质量竞争仍然是要点

随着之前流传的电子商务获客价格上涨，以社会交流为中心的高频、低价位社会交流电子商务模式受到市场的关注。 但是，社会交流电子商务的快速发展道路也不是一帆风顺的。 他警告说，无论是一点社会交流电子商务商陷入的传销疑问，还是产品山寨问题，这个新行业的游戏规则都不完整。

首先，随着领域玩家的增加，市场竞争越来越激烈。 近年来，除了一系列新兴公司外，京东、苏宁、阿里等巨头也积极参与社会交流电子商务。 这意味着，为了让新兴的社会交流电子商务企业品牌维持较高的知名度，其承担的营销价格将水涨船高。

其次，社会交流电商仍然需要处理商品质量管理、仓储物流、售后服务等问题。 可以说以前流传着电子商务商要走的路，但社会交流电子商务商也必须再走一次。

专家表示，价格因素是社区拼车模式吸引顾客的巨大动力，但价格低廉并不等同于低质量。 顾客热衷于拼车抛售价格，但对商品质量仍有要求。 对买方来说，围绕商品质量的竞争仍然是关键。

京东方面表示，与其他社会交流电子商务商相比，京东团购最大的区别在于低价高质量，商务商的准入门槛、商品表现方式和质量控制与京东主站相同。 对于假冒伪劣商品，京东一直保持着零容忍的态度。

苏宁易购总裁侯恩龙也认为，只有正品的低价+服务体验才是高质量的抢购。 苏宁多次重购质量、服务、价格的模式，认为正品本来就是重购的底线，质量和服务是附加值。

根据艾媒咨询的调查，年，在购买中国电力公司的顾客不再采用电力公司的理由中，担心购买假冒伪劣商品的顾客达到了45.1%。 可见，假冒伪劣产品是使电商目标群体远离的主要因素。 艾媒咨询的拆迁师认为，把握质量管理是电商平台快速发展的重要方向。 今后围绕商品质量的竞争还将继续，收购电力公司是否要进一步扩大市场，做好深层次的质量建设，是下一阶段决定胜负的关键。

提高商品质量已成为各大平台发力的方向。 2月15日，刚刚完成美国新一轮fpo (后续发行)的拼多多，在企业品牌对农村补贴达到全年5亿元后，平台2019年继续与100家大型企业品牌制造商合作，提高企业品牌农村市场费用。

据多联系负责人介绍，2019年平台将通过与更多品牌商的合作和补贴，为更多低价位城市提供越来越多的高性价比商品，从而推动企业品牌进入农村，遵循技术手段和经济规律，实现农村

北京工商大学经济学部长倭国华认为，新闻与渠道差距造成的费用不公平现象，是农村地区山村产品横行的原因之一。 由于渠道限制，品牌商下沉价格较高，在一定程度上为山寨产品提供了生存空的空间。 在做好平台管理的基础上，电子商务具有销售集中度高、商品可追溯性等特质，成为破解农村山区山寨产品横行的重要手段。