“唯品会成长性的6大难题”

世界人民可能把互联网对商业的改造看得太简单了，对快速发展周期的期望太短了，忽视了其快速发展的过程，对电子商务公司有望获得急需的利益。 结果，现实看起来如此粗犷，甚至像亚马逊这样的公司，也会很快用赤字的业绩刺激投资者脆弱的心。 需要感人的故事！ 甚至摩根大通也对唯美品会盈利的电商企业给予了慷慨的评价。 根据公开的消息，唯美会全年预计业务收入150亿美元，利润3000-4000万美元，实际利润率0.2%。

唯品会在业务模式上有两个特色。

1、专家采购小组优选商品；

2、利用电子商务跨地域的特点，满足了三四线城市居民没钱想演土豪的心理，用廉价的品牌名称满足了部分诉求。

但是，也要看到唯品会的模式与天猫、京东、当当有本质的不同。 唯品会是折扣专卖店，特点是精选和指导充分，但光靠它并不能成为竞争的壁垒。 天猫、京东、当当都是平台电商，在流量、供应链等方面都比唯品会有更强的资源特点。 艾瑞数据显示，今年q2当当尾品汇覆盖人数达到540万人，直逼唯美会。

据说现在唯品会的股价总额是网络股价总额的4倍，但其股价到底是高还是低？ 风险和机遇在哪里？ 我认为唯品会为了支撑其成长性，必须面对六个难题进行处理。

1、红海化问题的闪存购买

不管承认与否，唯美会都打上了闪存网站的烙印。 迄今为止，该网站最重要的业务是闪存购买模式。

唯品会以专业采购团队和闪存采购模式独特，成长迅速。 但是，随着这种模式被市场所认识，同行竞争对手决不会错过这样的机会。 从2003年3月开始，天猫、当当、凡客、1号店相继引进了快闪购买模式。

对市场来说，竞争未必是好事，但对模式单一的唯美会来说，无疑会成为人才、供给源甚至利润率的压力。

2、团队复制和流失的课题

我们知道唯美会的核心竞争力之一是由数百名买家组成的期权团队。 随着竞争的加剧，中国最早流传的挖墙脚游戏必然上演，届时唯美会和他的对手们将在买手的挖角和培养中展开费时费钱的竞争。

3、供应商的课题

唯品其实是尾货的谐音，唯品会为了吸引买家而使用的核心产品是名品尾货。 随着闪购红海化，原有充足的货源将面临越来越多的买家，原有低廉的价格也将水涨船高。

4、经济复苏的难题

一位电商拆迁师指出，唯品会毛利率高的秘密在于市场的疯狂，二三线企业品牌的盲目生产挤压了商品，许多货物称斤，唯品会有20%以上的毛利润。 但是，市场是周期性的，盲目和理性、供给和需求、经济衰退和经济复苏的周期发生变化，产品滞涨的市场机会也是周期性的。

5、流量粘性难题

即使今天唯品会的网站还是商店。 这意味着流量主要来自广告，也就是流量的购买。 这让人产生了一个疑问，即每天有多少购买者盯着折扣看。 与竞争网站相比，产品的数量和质量是否足够？ 随着竞争加剧，购买流量的价格会增加到什么程度？

6、利润率下降的课题[/s2/]

电子商务市场甚至尊重丛林法则和规则，恶意的价格战将永远持续下去。 价格战伤害了每个参与者的利润率，随着闪购红海化，唯美会的利润增长还会继续吗？

这些都是唯美会面临的问题。 在漫长的竞争中，唯美会还要走多久，能走多久？