“乱谈农产品电商”

年末，个人开始策划农产品电子商务文案系列。 后来由于企业的一点变动，几乎没有时间用来浏览和写作，我个人不是能够利用零碎时间写文章的人，所以这个系列的文案一直没有出来。 文案最后列举了当时的大纲，有有趣的童鞋可以再和我交流。 ）

但是，今年2~3月以来，农产电子交易所，特别是生鲜食品EC的异军突起，迅速引起了人们的关注。 包括“天下网商”在内的多家媒体深入报道涉农电子商务行业，也出现了褚橙、车厘道、山东大樱、京城荔枝战等一系列成功案例，顺丰优好、当地生活、沱工社等涉农电子商务交易所也浮出水面@野地的辛巴、阿里巴巴。 所以，我不想再拿着自己不成熟的东西重写了。 另外，我没有那么多时间。

在此简要回顾一下当时的想法，以供参考。

关于农产品电子商务的小切入点，请参考《天下网商·； “经理”以前的报道已经涉及到以下事项

在年的香蕉促销活动中，我们探讨了水果的单品快速销售模式。 这是在生产中销售的采购模式，依赖于前端的运营和市场营销。 至今为止使用最多的模式，农人网、当地生活等也在用这种模式寻找偏远农村的好东西，转卖给城市的顾客。

当时上海有小团购，受香蕉行动的启发，在集合成本方面进行了几次水果团购的尝试。 最成功的是，团购了上千箱苹果； 最惨的是，出售的数百箱新鲜竹子遭到大量投诉和退货。 退货的理由是竹箱里有蚂蚁。 团购老板觉得漏洞百出，向供应商提问，但出乎意料的是，只有完全新鲜、没有驱虫的山竹是蚂蚁，而且人工也不能轻易清除干净。 任何市场上出售的山竹都完全不新鲜或者使用过防虫剂。

在这里，新鲜水果的单品速度销售可以被客户接受，但请不要销售客户不熟悉的产品。

延续延申这个结论，从费用诉求的角度，和市场接受度的角度，有以下几点需要诉求: 1、农产品电商的费用市场存在2、升级需要花钱3、客户熟悉的方法诉求。

但是，农产品本身作为链条最长、管理最困难、障碍和问题最多的行业，在这个行业诉求，必须尽量减少面临的困难和问题，减少中间链条，降低管理难度。 这方面的困难和问题大致总结为:能供应、能运输、能卖。

供应是指农产品能否保证相对稳定的供应，也是相对质量能否保证。 从三聚氰胺事件可以看出，即使像伊利和蒙牛这样的大企业，也无法看到好处而顺利进行下去。 另外，农产品受天气影响特别大，今年亩产千斤大米，明年只能供应数百斤，质量也有可能下降。

搬出包括两个方面，一个是能否按时低损失地从供给地搬出，另一个是快递问题。 对农产品电商来说，时间、价格、损失率是其中比较重要的因素。

卖得越多就越杂，涉及前端运营和市场营销，也涉及后端供应和快递。 大部分情况下，好的农产品卖不出好的价格，和客户不习惯有关。 说一点各地的名菜，看看你知道和用过多少。 赞南脐橙、黄岩蜜柑、八戒西瓜、仙居三黄鸡、里叶白莲、黄山猿魁、六安瓜片、青川黑木耳&hellip； &hellip； 真正让全国人民熟悉的，只有吐鲁番甜瓜、东北米、杭州龙井、碧螺春等少数产品。 对大多数农产品来说，如何让顾客感到值得购买仍然是最头疼的问题。

对企业来说，如何成为在农产品电子商务行业有利润、持续盈利的公司，问题很多。 西米网就是失败的一个例子。 尽管有高达4、50 %的毛利率，但由于客单价低，净利润不高，无法实现持续盈利，最终失败。

有利润，持续盈利，就是那家企业有比区域平均高的利润，有比区域平均低的产品和运营价格，那家企业有让利给顾客的能力。 对网上零售企业来说，最后几个是非常核心的竞争力。

例如，上市公司财报显示，苏宁与国美相比，运营价格低于国美，毛利润高于国美。 也就是说，苏宁对顾客可以在更大的利润空之间进行更多的活动和促销，意味着更高的销量和毛利润，如果这样良性循环，国美是不容易从竞争中胜出的。

大致来说，减少中间阶段，降低操作难度，让专业人士做专业事件，努力做一个有利润、持续盈利的企业，同时拥有非常好的营销能力，这样的农产品电商企业，也是大致的前景

最后附上前面提到的复印大纲。

农产品如何进行网上零售

/ S2/1/S2 /背景和含义

1.1小背景:农民面临着农业销售产品的困境&； 食品安全

1.2大背景:建设新农村，扶持三农

1.3电子商务的背景:农产品电子商务的尝试(相关农产品的网上销售数据) )。

1.4 to c的网络零售呈现出中介化的特征，有助于提高农民收入(

1.5企业化运营的网上零售还缺乏可以说是成功的例子，面临着难点

2农产品的特征

2.1原产地

2.2产量有限

2.3基础设施和基础设施服务不足(运输、互联网、快递) ) ) )。

2.4规模化标准化生产需要技术和资本支持

3农产品在线零售的难点

被提供3.1被发送，被卖出

3.1.1可以提供

3.1.1.1产量:不稳定、有限

3.1.1.2生产方法:难以标准化

3.1.1.3有必要突破现有农户的组织方法(管理方法、技术难点) ) )。

3.1.2可以送达

3.1.2.1产地:偏远、山区道路差、运费高

3.1.2.2运输:基础设施不足，运输业不发达。 例如在冷链物流上进行巨额投资

3.1.2.3包装:减少破损率

3.1.2.4贮藏:贮藏时间短、要求高、类型多、贮藏标准不同，有的需要冷库

3.1.3能卖

3.1.3.1识别度不高

3.1.3.2宣传费用高

3.1.3.3专业人员的不足，特别是运营

/ s2/3.2//s2/将单个类别的SKU 设置为具有丰富的能力[/s2/ ]

3.2.1为什么(电子商务的特征) sku数要求)； 利润要求(多sku有利)农产品产量限制

3.2.2例:梅结束后，3只松鼠，吃完

3.3具有粗利润，利润持续

3.3.1例:西米网为什么失败？

3.3.2除了毛利率外，还有毛利润，必须继续盈利

3.3.3总结:只有降低操作难度，还有机会

4在线零售再生农产品

4.1在线零售模型搜索

4.1.1本土化(嘉兴黄桃、梅完梅) ) )。

4.1.2小而美(赵海伶、王小助)。

4.1.3单件销售(香蕉动作)

4.1.4单件集中的明星销售(农人网、当地生活) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

4.1.5以城市配送为中心的o2o尝试(原始烧烤、多利农庄) ) ) )。

4.2未来展望[/s2/]

4.2.1专业化分工(阶段性分工、职能分工) ) ) ) ) )。

4.2.2政府和企业参加基础设施建设

4.2.3政府和领域协会每人发挥其支持作用