“中国视频领域，有待验证的三层业态”

中国网络视听产业论坛近日闭幕，来自互联网、媒体、通信等领域的鳄鱼、专家们分别就领域现状和快速发展前景进行演绎，呼声多、干货多。 众多论调中，媒体转型、新兴产业链业态形式、文案为王、渠道为王等话题再次展开激烈讨论。

现状:农村包围城市，土豪战胜高富帅

我认为网络视频领域是大众化相关的领域。 为什么会这样呢？ 在中国，80后、90后逐渐成为社会费用的主力群体。 这些人有什么好处？ 我们经常会发现，不管你是白骨精(白领骨干精英)还是三保人员)保安保姆和保洁)，小时候基本上都受过至少高中以上的教育，大家都有文案阅读的习性，都有为了精神娱乐而寻找自己存在的习性。 观看网络视频对这些主流人群来说降低了技术难度，养成了习性。 所以说这是与大众化有关的领域。

我们也发现了感兴趣的现象。 在国内网络视频迅速发展的萌芽阶段，当时，从美国回来的创业者们通常以美剧和韩剧为中心，而且采取拿钱看的模式。 为什么？ 从数据来看，当时国内bt类下载网站下载数量最多的是美剧和韩剧，因为伴随于此，美国收钱视频的模式迅速发展(详见下文)。 但历史表明，这类创业企业并未在网络视频快速发展的大趋势下生存，被顾客记住的越来越少。

反过来看，这样本土的土豪，他们最初是为了买以前电视领域观众最热衷的电视剧而以什么为中心的呢？ 从这近十年的快速发展历程和乐视在a股的表现来看，这种模式可以被国内观众接受，成功进入国内市场。 用业内流行的语言来形容这种现象，就是农村包围城市，土豪战胜高富帅。

有三种行业需要验证:

一、预期的新兴互联网视频产业链业态形式

以前流传下来的电视产业认为会发生变革，但本质上是供求关系引起的。

首先，以美国的youtube模型和netflix模型为例，证明供给水平。 netflix是一家以租借dvd起家的企业，已经被好莱坞6家影业企业【华纳兄弟、派拉蒙、20世纪福克斯、环球、哥伦比亚(索尼)、米高梅)】收购，现在已经是米高梅了

youtube是典型的ugc模式视频网站，是通过顾客的入驻、共享提升网站的资源。 在这里，美国的网络视频公司从好莱坞的6大公司和客户那里获得资源。 好莱坞的六大行为习惯是典型的垄断形式，他们重视版权，团结起来保护自己的强大复制品。 非常依赖这一点的netflix，其劣势也正在暴露出来，并向ugc方向倾斜。 与此相反，youtube拥有80%以上的ugc节目。

相反，国内的供给方、强大的文案和资源，其制造方大多是国内的电视台、影视企业，他们的产业链业态没有形成强大的产权联盟，各自为政。 最初，由于不重视版权，网络视频产业迅速崛起，逐渐意识到产权的重要性，网络视频企业之间的竞争应运而生，形成了像爱琪、优酷这样的大众化商业模式。

由此可见，从供给侧来说，中国网络视频企业面临交错时空的竞争，比美国企业面临更好的竞争环境和供给环境。

其次，使用习性证明诉求水平。 在美国好莱坞六大崛起的过程中，以康卡斯特、hbo为典型的大型有线电视也崛起了。 这两家电视台帮助美国家庭制作有习性的收费节目。 例如，有孩子的家庭会订阅迪士尼频道，所以在整个家庭的文化娱乐上支出在诉求的层面上是比较稳定的。

让我们来看看历史上中国人是否养成了花在文化娱乐上的习性。 有，但很少。 信息联播、春节联欢晚会、电视剧等免费资源的支出不断增加。 这是两者在电视上支出习性的不同。 让我们来看看在媒体上的支出有什么不同。 根据今年9月来自中金企业的数据，中国人和美国人每天招聘媒体的时间，中国每天平均280分钟左右，美国240分钟，两者基本相同。 但是，中国在移动网络上有22%的时间，而美国只有12%。 但是，在美国42%的时间花在电视上，而在中国只有29%。 因此，我们可以看到，我们对媒体的控诉远远高于他们。

那么，在这样供求关系的环境中，我们的网络视频企业扮演着什么样的角色，其产业链的业态又是什么样的呢？

他一方面颠复了以前流传下来的娱乐格局，另一方面满足了中国广泛的诉求。 通过这样的新模式，满足中国的供给。

首先，中国的这些网络视频企业，你觉得他像什么？ 像以前好莱坞的六大付费模式一样，在互联网上以长尾模式展示，其中一部分像netflix一样进行。

其次，中国的娱乐产业和文案产业，本质上整合度非常低，但可以通过新兴的互联网平台的力量实现整合，形成中国大型的娱乐集团。

第三，在互联网上，视频不仅仅是娱乐工具，它将成为移动端最核心的入口。 在上一代互联网中，搜索、购物、社会交流三者是流量垄断的入口，但在下一代网络中，流量不再成为问题之后，移动端的视频将急剧增加。

二、要验证的网络联动模式的商业化

上面是越来越结论性的东西，或者说是大领域的解体，接下来我们来谈谈视频行业技术改革最大的成果——网络联动。

综上所述，与美国好莱坞6种高度垄断的商业模式不同，中国电视台目前在某种程度上还没有整合，没有强大的竞争力。 电视台作为纯粹文案的提供者，目前的价值最大化。 因此，电视台和网络联动电视台的企业品牌和网络渠道很容易形成，彼此的价值最大化。

例如，今年央视招标时，我们四个字土豪横行，本土广告发布者站了出来。 为什么会这样呢？ 其实我们也明白，另一方面近年来国内消费品企业品牌迅速崛起，但还有一个更重要的原因。 无论是保洁还是联合利华，处于如此大规模广告投放前沿的广告发布者，都已经在网络视频，特别是自媒体的转型很厉害。 企业品牌广告只是以前在网上找不到合适的运营商。

由于找到了合适的运营商，下一个网络广告的销售模式也想摆脱原来的网络通过cps销售的模式，也就是结果销售的模式。 对媒体来说，最好的销售模式是基于媒体资源的稀缺性而竞争的销售。

网络以前很难变成这样的模式。 因为在网上大家都没有粘度，观众只有独家副本有粘性。 所以，网站只是差异化的定位。 而且，在广告销售中，只能依赖自己的文案。 有企业品牌复印件，和冠以电视台名字的销售方法一样。 明年，整个视频网站的广告模式将变得多样化。

由此可见，视频领域经常有人问的问题是:文案是王，还是渠道是王？ 其实我们想说的是，未来是什么为王，未来是ip为王，打着企业品牌为王。 什么是入口，好的复制品就是入口，所以大家都争着要那么好的复制品。 将来，这些好的文案很可能是这些大型视频网站自己制作的，占80%，在外面购买的只占20%到30%，类似于好莱坞6个最终结构综合一体化的集团。

三、文案、渠道、广告三方联合趋势

因此，综合结论、优越的环境和领域前景，中国快速发展的网络视频企业将得到极高的评价。 因此，我们希望在整个处于资本地位的行业中，对这些国内快速发展的企业给予很高的评价。 这是一个可以容纳千亿以上规模企业的行业，在很多方面可以模仿或超越美国的netflix和youtube模式。

其次，以垂直一体化媒体为中心的运营商，由于兼顾了文案、渠道、广告三者，将得到长期的快速发展。

当然，上游精品文案的提供者也是第一着力点，随着渠道竞争市场化，好文案的价值会越来越高，文案这个产业的门槛会越来越高。 目前，大型制作、华谊兄弟等专业企业，将提高个别电影、个别电视剧的准入门槛。 所以在整个文案产业中，我们认为集中度也会上升。

三是专业整合营销代理，上海戏剧星文化传播有限企业这类企业，空之间还很大。 如上所述，中国电视台还没有进入深度整合阶段，中国网络视频企业的竞争也逐渐白热化，整个市场还没有形成足够的力量。 处于这些激流冲击收敛点的整合营销代理企业将拥有自己的位置，成为新的商业模式。

从visionstar工作室