“服装界的小米？ 揭开小虫米子的神秘面纱”

昨天，小虫米子对外公布双十二战绩，c店第一、淘宝整体、天猫女装第六的成绩尤为引人注目。 大多数人对这个不知名的黄金品牌感兴趣。 他并不像莱茵曼、韩都、裂帛、阿卡那样声名鹊起，通常与销售额划等号，但业界对这家c店的第一女装企业品牌知之甚少。 笔者经过曲折之后询问到了一些信息，在此揭开虫米子神秘面纱的一角。

企业品牌的欧美风市场的攻略

经过淘宝蛮荒时期优胜劣势市场竞争的企业品牌的成功，每个淘宝品牌都有自己的成长故事。 可以看出，我们现在看到的几个淘宝企业品牌都经过了严峻的市场考验而生存下来，各自都有自己独特的风格优势。 韩都的韩国风、裂帛的民族风、莱茵曼的清新，还有小虫子集中在欧美风。

根据各自的风格，这些大企业品牌找到了自己的资费群体。 韩都、裂帛、莱茵曼相继在自己的市场上取得绝对的市场领先地位，随着淘宝的步伐，开始向天猫竞争以前流传下来的女装企业品牌。 虽然竞争很艰难，但这些房子还控制着天猫女装市场。

在这些淘宝企业品牌女装纷纷走向天猫的过程中，小虫选择了守护淘宝c店的市场。 几年的沉淀后，小虫的欧美风终于被广泛接受，从年开始席卷全淘宝，在去年的双十二成为了c店第一、阿里全网第六的女装企业品牌。 至此，小虫米子完成了完美的蜕变，成功晋升为一线企业品牌女装。 另外，据说骆驼控股后，虫子也会被天猫市场杀死。

欧美风也有很多种类。 比如天使之城的可爱公主系，虫米子的是智力成熟系。 回顾电子商务的快速发展史，小虫前期的快速发展状况可能比不上其他大企业品牌。 由于初期的电子商务以年轻人居多，所以和小虫的欧美智力风格不太一致。 但是，近两年来，电子商务领域发展迅速，更多的顾客从线上转移到线上，网购顾客的年龄结构也在不断提高。 走成熟路线的顾客刚打开淘宝进行购买之旅时，充满了好奇心。 这个时候，守护着淘宝的虫子捡了便宜的东西，独特的欧美风格的设计和实惠的价格在淘宝上很突出，吸引了很多顾客。

深深地向客户诉求

其实，小虫的成功不仅仅是因为机会好，而是因为合适的产品遇到了合适的顾客群体，最重要的是，她非常善于深入了解顾客的诉求。

小虫非常重视和顾客的信息表达，对顾客的任何意见都采取积极认真的态度。 他们根据欧美最新的流行趋势，结合国内客户的意见和建议，设计了适合东方女性的欧美服装。

欧美人身材高大，身材比例特征也和亚洲人不同，所以很多欧美服装在国内客人看来很漂亮，但穿起来感觉很奇怪。 因为小虫很重视这些设计的细节，所以顾客穿的是符合体型的欧美风格的服装。

不做广告的粉丝经济

对细节的讲究，赢得了众多忠实的顾客，小虫的再次购买率之高令人惊讶。 说起来，随着美剧和英剧在国内的热潮，喜欢欧美成熟知性风格的顾客越来越多，淘宝很少有能为国内顾客专门设计符合东方优势的欧美服装的淘宝店，很多卖欧美服装c店的都是国内工厂 在小虫的客人中，离开小虫吃亏回来的人也不少。 在本来就不熟悉的c店买衣服的话，有不合身的风险。 很多人在吃亏后，不愿意冒这个风险，选择成为小虫的忠实客户。

大家没听过虫子的原因除了他们的创始人不太喜欢在媒体面前展示肌肉外，不做广告也是一大原因。 对于电商来说，经常接受媒体采访，参加再大一点的电商会议，连同漂亮的销售数据，知名的企业品牌也随之出现，对于客户来说，广告是让大众了解的最佳途径。

虫子几乎没有广告就取得这样的成绩并不少见。 其理由是，除了如上所述重视产品设计赶上了市场的火爆之外，与粉丝积极交流也是非常重要的。 朋友说，虫子日常通过微博、微淘、微信、qq群等多样化的游玩，积极参与客户讨论，时间一长，就获得了一大票铁杆粉丝。 这两天电子商务微博被广泛称为小虫米子是服装行业的小米，就是这个原因。 但是，服装与手机不同，不重视粉丝数量，而是追求粉丝复购率的高低，所以小虫的粉丝经济不是互动活动，而是以深刻的信息表达在增长。

骆驼挖金矿的虫米子才得以更进一步[/s2/]

骆驼收购小虫米子是挖出了金矿。 据说收购完成后，骆驼社长万金刚看到小虫子的运营数据很惊讶。 本来是为了全面进入淘宝女装市场而借来的收购，但并不认为收购对象的底气意外的好。

到目前为止，小虫还在犹豫要不要进军天猫。 作为c店第一女装，名气好、业绩好、竞争也不是很激烈，但从阿里的态度来看，大c转向天猫是趋势，小虫不积极行动，很可能会受到阿里方面的压力。 走向天猫，将面临之前流传下来的企业品牌激烈竞争。

在小虫子犹豫不决的时候，骆驼送来了合作的意向。 骆驼的出现将处理小虫子的烦恼，在结束与骆驼的合作后，是否今后进军天猫将由骆驼方面决定。 根据骆驼在天猫男鞋、女鞋和户外取得的成绩，骆驼将把小虫送到天猫市场。

小虫不善于宣传营销，但这是骆驼的专长。 今年双十一销售节期间，骆驼赛车配送、保时捷配送取得了非常好的营销效果。 另外，小骆驼和电子商务媒体保持着良好的关系，为小虫子发声完全不是问题。 对虫子来说，和骆驼结婚是件好事，但今后的日子不仅可以省很多事，还可以做更多的事。

结语

一些倡导得到了促进，小虫米子的研究暂时来到了这里。 接下来，我就询问一下其生产流程、供应链管理、网站运营等稍微具体一些的情况。 一有机会，我们将进一步解体，力求全面彻底揭开虫米子的神秘面纱。

文/王利阳

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