“踩着杜蕾斯上位：学小米模式做安全套靠谱？”

日前，北京大象和他的朋友们科技有限企业联合创始人刘克楠宣布，准备半年后，企业安全套企业品牌大象将于1月7日正式上线销售。 这是一个从产品到定位、从营销思路都渗透出小米气质的企业品牌。

(/S2 ) )大象避孕套产品(学小米单品获胜)/S2 ) )。

在产品中，大象出售的是一种型号一种产品装7只的避孕套。 价格为59元，如果客户按月下单或在公司b2b购买，可以享受一定的优惠。 这和小米的单品胜利理念很相似。

刘克楠说，之所以选择只销售一种产品，一方面是因为现在大象是创业型公司，人力和财力有限，所以希望首先最大限度地集中一种产品。 另一方面，许多顾客调查和领域数据显示，中国顾客对避孕套的首要诉求很低。 因为大象首先选择了满足顾客这一第一诉求。

据悉，目前大象避孕套的厚度与目前市场上最薄的0.03一致，正在全力开发0.01世界上最薄的避孕套。

和小米一样，大象会在避孕套周围开发一点周边的产品。 即将投入生产的两种周边产品是带收纳避孕套口袋的手机壳和带收纳避孕套口袋的袜子。 刘克楠说，这些沟和口袋非常隐蔽，设计成即使拿在手里也不会被别人发现秘密。

另外，对象对外的口号是大象、年轻避孕套第一企业品牌。 刘克楠表示，大象更明确的定位是在采用互联网的人群中最了解避孕套的企业品牌。 这也和小米的企业品牌被定位在年轻人和发烧友的手机上很相似。

无论使用什么样的手机，通常都能反映人的气质。 通常，使用苹果的是高帅富、白富美、小资、虚荣心强的人。 三星，用htc的通常是下一个高帅富，白富美，或者高帅富，白富美，里面不想和别人一样用苹果。 联想，华为的，通常是普通人。

用小米的是谁？ 通常，有年轻人、没用的孩子、没钱不甘心的人，还有特别喜欢手机、拿手机当玩具的人。 如果叔叔阿姨用小米的话，那相当能赶上新潮。

为什么会这样呢？ 小米是网购的，所以通常是熟悉网购的年轻人购买。 然后，对手机的配置很在意并且熟悉的人会选择小米。 因为光从配置的角度来看，小米不仅配置最高，性价比也最高。 由此看来，小米出来的刘克楠，熟悉现在年轻人的心理诉求，制造了大象避孕套味道的诉求。

(/S2) )市场营销:踏上无休止日的前列(/S2( ) )。

大象市场营销最重要的战略是比较杜蕾斯和杜蕾斯，一边数杜蕾斯的几大罪状，一边在多个维度上比较大象的产品和杜蕾斯的核心产品，突出其特点和性价比。

刘克楠说，将杜蕾斯开刀是因为杜蕾斯的品牌曝光度最高，占有50%-60%的市场份额。 二是杜蕾斯近年来把第一精力集中在销售渠道和营销上，忽视了产品的创新和服务，因此有机会成为后来者。

细心的人可能发现，这和小米手机在前期总是有意或无意地拿来iphone作为对象的形成效果是一样的。

另外，大象也非常重视媒体营销，微信和微博都将成为第一营销阵地。 未来的大象微信提供免费的音乐和书。

据刘克楠介绍，1月7日，大象产品正式上市，有大象与搜狐视频合作的网剧，将在搜狐主页播出，未来将有许多类似合作。

渠道:网络整体的销售不考虑流通

在路径选择中，为了接近网民，大象网只考虑在线路径，不使用任何形式的流通模式。 刘克楠说，不考虑流通是为了保证服务质量的统一，防止假货问题的发生。

据悉，大象网官网已于去年10月在线试运营，大象的首个产品只在大象官网上销售。 未来的大象会考虑整个网络销售。

刘克楠表示，大象与京东在口袋购物方面的合作已经谈好，产品将很快上线。 除了纯粹的EC平台外，大象将来还会在豆瓣等细分网站上销售产品。

另外，大象明年将进军美国市场，通过亚马逊、ebay等跨境EC平台向巴西等地出售产品。 刘克楠说避孕套是标准化的产品，非常适合全世界的流通，此外，他们预计随着世界杯的开幕，巴西市场对避孕套的诉求将急剧增加。

供应链:全球采购马来加工

的产品原料来自世界各地，香料来自厄瓜多尔，润滑剂来自荷兰，乳胶产自马来西亚。 这些原料一起运往马来西亚的工厂，在那里加工成套。 最后避孕套成品被运到天津外包装。

刘克楠向亿邦动力网表示，之所以选择在马来西亚加工，是因为避孕套最重要的原材料乳胶最佳产地在马来西亚。 现在大象的生产计划一个月一次。

的两个仓库分别位于北京的通州和顺义，选择通州是为了方便北京的同城配送。 顺义的仓库与顺丰北京总部相邻，便于外省配送。 大象产品的配送全部交给顺丰。

顾客满意度:重视产品的详细情况

关于顾客体验，刘克楠谈了一些细节。 大象产品的外装箱使用不易变形的立方体形状，委托苹果的外装箱供应商生产。

另外，大象还贴上避孕套并用牛油箱包装，以便客人在晚上能区分避孕套的正反面。

为了简化购买流程，大象提供了无需注册即可购买的选项； 客户购买后，大象会自动将生成的帐户和密码发送给客户。 另外，大象销售的每个产品都会赠送专用的湿纸巾和兴趣爱好的粒子。

另外，大象一年内未采用避孕套，也提供无条件更换的服务。

创业团队:一半以上是90后半

刘克楠说，大象整个队伍都很年轻，四个搭档中有两个是90后。 刘克楠本人来自小米。 以前负责小米之路和小米之家。 大象ceo赵川以前的职业是卖私人飞机，剩下的两个合伙人来自金鹰和慧聪。 四个个体的共同点之一是非常互联网。 四人之所以选择避孕套行业作为创业的开始，不仅要看国内避孕套市场的潜力，更重要的是，他们发现现在国内没有特别好的避孕套企业品牌，特别是年轻人采用的企业品牌。

刘克楠向亿邦动力网透露，大象今年7月从泰山资本那里获得了100万美元级的天使投资。 短期内，大象的销售目标为2个月内500万美元的销售额。

其实我们只是想做点有趣的事。 因为市面上的避孕套真的很难看，不好用。 刘克楠说。

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