“快消品公司巨额费用被“贪腐”了，看侯亮平如何说”

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在最新的反腐电视剧《人民之名》中，国家部委某司项目部长赵汉德因贪污被逮捕，2亿贪污现金堆积的钱墙布满整个寝室的场景，震惊了众多观众。 面对贪污问题的存在，大家都怀着敌忾之心。 其中有一群人对贪污更是深恶痛绝。 就是要尽快消除公司的管理者。 在快消领域，很多公司一直被这个问题困扰着，虽然每年投入数亿的营销费用，但投入产出比并不乐观。 我明白费用贪污的激烈程度。 从快消领域多年的实践案例来看，对快消企业广告主来说，要处理费用贪污问题，归根结底，反腐不如防腐。

目前，快消品公司的营销费用管理模式大致分为两种。 第一个是粗暴的管理，按销售额的一定比例固定在销售店。 例如30%。 二是细化管理。 费用分为两部分:总部(区部)统一管理费用预算+地区自主费用。 总部(区部)的统一费用用于执行政策导向的促销活动，用于实现专项资金专用目的，属于长时间导向的促销活动类型； 的自主费用用于在当地特殊情况下开展促销活动，如竞争活动跟进、当地节日等，是实现短期销售目标的促销活动类型。 各消费品公司在公司不同阶段会选择不同的费用管理模式，但最终细化管理将成为防止费用腐败的必然归途。 由于消费品是由费用驱动销售量的，所以必须确保费用投入到顾客和顾客身上，而不是腐败上。

费用闭环剑出鞘，玄信快销100帮助公司有效防止费用贪污！

营销费用精细化管理的终极目标是管理各项费用的投入产出比，但在此之前，必须解决以下问题:

1、如何决定费用投入方向？

2、如何避免浪费费用？

3 )如何提高费用核销效率？

4、如何改善费用的实际投资率？

玄信快销100多年来对快消品领域的研究表明，要处理这些问题，首先要实现营销费用的闭环，全面控制公司各项费用从计划投入到核销、拆解的全过程管理，同时多维度控制各方面费用的实际投入率和费用效率

在营销费用的闭环型链条中，费用的执行取证和鉴定起着非常重要的作用，可以说是人民群众的眼睛。 是防腐的关键措施，有效监督公司营销费用的落实，为贪图什么腐败费用的人敲响警钟。 另一方面，玄信早销100通过赋予费用闭环移动新闻化的力量，更加巩固了费用的执行取证和鉴定环节，通过费用的执行取证和鉴定，入驻提交了实时的实地实证，比较了进行费用的执行取证和鉴定的业务人员。 利用移动新闻技术，不仅费用取证和鉴定更加规范，而且费用投入更加有效、费用核销更加准确、费用规划更加科学，最终形成不漏水的费用管理闭环。

进入恒顺醋业，解读营销费用闭环管理的效果

江苏恒顺集团有限企业(以下简称恒顺) )始建于1840年清道光年之间，是国内目前食醋最大的生产公司，食醋的生产能力和产销量居全国第一。 分为全国20多家企业，业务队伍约500人。 企业的销售区域分为三级。 核心市场(江浙沪皖)占60%，渠道下沉至村镇级。 要点市场(鄂豫阈粤)占30%，路线规划下沉至县级； 快速发展市场(东北、西北)占10%，途径覆盖市级地区。 其销售额的70%来自华东地区，年销售额13亿左右。

恒顺在全国各地区拥有百万级终端店，不同地区投入的资费类型和标准不同，以前在资费投入业务中，需要耗费大量人力成本制作资费投入电子表格明细，整体资费投入效率低下，终端宣传活动开展较大。 访问100万家店铺时，需要拍摄和取证费用执行情况，照片新闻容易造假，经常发生业务员与经销商合作制作伪造证件作假的问题。 同时，费用取证新闻需要人工制作清算文件，业务量大、效率低，取证新闻不规范，难以核销真实性，投入了较大的费用，但实际投资率低，终端促销活动不顺利。

面对营销费用管理难题，恒顺积极寻找应对措施，考虑通过移动新闻化处理方案，实现营销费用较为有效的闭环，经过严格的选型，无论是诉求匹配的程度、经验、系统成熟度、开发能力， 从售后服务反应速度和领域排名口碑等几个方面综合考虑，恒顺选择了玄信，通过玄信早销100移动营销管理平台建立了闭环营销费用管理模式。

首先，玄信快销100有助于恒顺建立新闻化费用项目管理模式，提高费用项目管理和投入效率。 通过建立费用项目的一键式管理机制，轻松管理多种费用项目，费用在线便捷投入，费用项目与促销活动、终端门店清晰相关，公司管理者实时查看费用投入情况，快速调整费用投入，比较有效地提高了费用投入效率

其次，玄信速卖通100有助于恒顺建立新闻化费用举证模式，提高费用执行的比较有效性。 建立费用举证和查账标准化流程步骤，对费用执行现场进行水印拍摄实时现场报告，规范业务人员访问终端的费用执行取证工作，规范查账人员对费用执行情况的查账管理工作，确保费用执行的真实性

最后，玄信快销100有助于恒顺建立新闻化费用核定与分解模型，提高费用核定效率，提供科学的费用计划决策依据。 建立费用核销报告和费用实投拆解报告体系，在线一键解决费用核销，可视化解决费用投入、取证、新闻查重，将核销周期从3个月减少到1个月，提高核销率20%，同时销售门店、营销类

快消品领域的特点决定这个领域的资源和费用管理并不容易。 冲动变化的客户购买习性、产品种类多、销售客户多、分布广、渠道层次多、类型多、杂、零售店数量多、销售管理层次多，快消公司需要管理的因素多、链条长、快速决策 消费品公司每年投入的营销费用多达数亿元、少达数千万元，都是非常庞大的数量，但是很多公司的营销费用率非常高，公司利润很低。 其原因是，其中的大部分费用没有落到实际位置，而是被黑进了钱包，公司的投入与生产不成比例，公司的资金链逐渐断裂，经营陷入危机。 因此，希望通过玄信快销100独有的移动新闻化营销费用闭环管理模式和在恒顺公司的成功实践，成为哪个营销费用被贪污的快消品公司的亮剑！