“联想入场BYOD 全面开展公司级业务”

在持续传出pc业务良好的消息，移动互联战术初步成功后，联想公司级产品业务战术也逐渐形成。

联想于去年4月2日在深圳正式发布了公司级产品业务战术和联想| EMC联合企业品牌首个互联网存储产品和处理方案。

“5年内成为世界第一阵营it基础设施处理计划的提供者”，在公司层面的市场上，联想设立了新的目标，一系列战术开始从中国大本营落地实施。

种植“作物”正是时候

年是联想公司产品开始发挥作用的一年。 6月，联想将think家族的服务器产品——thinkserver带入中国市场； 8月，联想和emc宣布启动全球战术合作，与行业标准服务器在互联网存储处理计划行业密切合作。 10月，联想成立了全新的公司级产品集团( epg )，实现了联想公司级产品的研发和销售体系的全球化布局。 年1月3日，联想EMC有限责任企业正式成立； 3月，联想开始运营新设在中国台北的公司级产品研发中心……

联想在公司级市场频繁动作，这次正式发布全面战术似乎是顺理成章的事件。 但是，通过做pc联想，能否顺利进行对技术能力要求更高的公司级产品业务？ 对此表示怀疑的人也不少。

“有些人觉得联想异想天开，我们刚开始做手机的时候也受到了同样的质疑。 年，联想在国内高端智能手机市场仅占0.5个百分点的市场份额，但经过两年多的努力，我们将这个数字提高到了12.3%。 》联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在联想手机市场的业绩有力地回应了这一质疑声。 据他介绍，联想手机开发者在两年内扩充了1000多人，无法自己设计产品后，现在可以独立开发与任何一家厂商相差无几的手机，技术进步的速度超出了联想自身的预想。 陈旭东说:“通过站在巨人的肩膀上，我们有信心实现新的目标。”

联想集团副总裁、全球oem存储、公司级产品集团中国业务总经理高文平表示，大数据、云计算等技术已经实际应用于公司客户APP，这些APP应用范围仅限大型机和小型机 以模块化、标准化的x86服务器产品的形式出现，服务器和存储领域已经不再是垂直一体化模式，而是形成了与pc产业一样的横向一体化模式，公司认为不需要拥有芯片和平台的“联想这样的后来者， 所以我们有信心进入这个行业，有成功的能力。 ”

从联想自身的快速发展来看，此时全面进入公司级业务市场也正是时候。 另一方面，联想在pc行业不断取得新的突破，在pc+战术的移动互联行业也取得了初步胜利，联想一方面有开拓第三战场的余力，另一方面，联想为了成为百年老店，不断取得新

“如果说pc业务是碗里的饭，移动互联网业务是锅里的肉，那么公司层面的业务就会联想到地里种植的作物。 ”高文平说，联想已经下定决心，不管困难有多大，也一定要实现目标。

/ s2/ ]启动存储业务

如果说将业务从pc扩展到服务器是联想的合理选择，那么进入更具技术意义的存储市场对联想来说是一个新的挑战。 作为存储领域的新兵，联想提出的存储业务目标不由得令人咂舌:—年，在中国市场进入第一阵营； 年，提供了整个云计算数据中心的处理方案，形成了以联想为中心的公司级商业生态系统，进入全球市场第一梯队。

联想的自信显然来源于与emc的全球战术合作。

“我们的存储市场本来就没有特点，但通过与emc的全球战术合作，我们在低端产品上拥有合资公司，在中端产品上拥有联合企业品牌，并可以在高端市场上代理emc的产品。 ”陈旭东认为，emc不仅可以帮助联想在高起点进入公司级存储行业，还可以帮助联想在全球范围内迅速推进服务器业务。 “服务器业务的全球拓展非常有利于我们整个业务的快速发展，通过与emc的联合开发项目，联想在公司级业务行业的能力将大幅提高。 ”

相反，这种合作对emc也很有价值。 emc企业全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉表示:“此次合作将为双方带来巨大的增长机遇。 对联想来说，emc可以通过全球领先的存储技术和服务器技术增强产品特点，emc凭借联想全球强大的愿景和销售能力，在高校市场，特别是中国市场迅速发展我们的业务， ”

目前，联想正在确定存储业务行业的快速发展战术。 换句话说，就是与emc的战术合作建立业务基础架构。 依托中国市场的基础能力，以oem业务模式在全球市场取得突破； 得到双向扩大产品线、结合服务器计划销售的产品售后服务，完全利用扩大服务产品的现有渠道资源，积极迅速发展si/isv (系统集成商和独立软件开发者)

通过处理计划取得天下[/s2/]

联想公司产品集团的缩写epg正好证明了这个组织的战术。 e——企业(公司)通过服务器、存储、互联网、软件、服务等公司级产品的p——partnerships (合作)，即战术合作联盟寻求新的竞争特征 合作伙伴还包括后台硬件供应商、计划供应商、服务提供商和前端销售合作伙伴。 g——全球化( Globalization )证明了联想的用户市场不仅仅是中国，而是全球。

其实，在epg成立之前，联想已经进军了一点公司级业务，取得了很好的成绩。 “从财年第一季度到第三季度，公司级业务覆盖的全线产品中，thinkserver服务器自去年6月发布以来，以13.6%的市场份额进一步缩小了与第一阵营的差距。 我们的存储产品连续5个季度高速增长，增速位居中国市场第一的我们的thinkstation事务所也迅速增长，市场份额突破21.8%。 ”联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，这些业绩的取得，使联想在面临新的挑战时不再头疼。

童夫尧还与记者分享了中国市场公司级业务快速发展战略:进一步细分领域市场，巩固成熟领域，增强突破新兴领域的公司级业务整体实力，与建立产品、方案、服务各方面能力的行业合作伙伴合作，以客户APP为中心的生态经济

“如果说以前的联想靠产品打天下的话，现在我们坚信必须处理程序打天下，通过收购、联盟、合作等多种手段加强自己的实力。 》童夫尧介绍说，在硬实力方面，联想除了在thinksever服务器和公司级存储方面加快突破外，还将布局扩展到互联网产品。 在软实力方面，联想必须更多地投资软件、服务和处理计划。 软件包括系统管理软件和数据中心管理软件。 服务范围从公司级产品的售后服务扩展到增值服务，包括承接公司数据中心的运营外包业务。 处理方案是未来重要的快速发展方向，除了在高性能计算、虚拟化、数据管理、数据中心建设管理4个行业构建基础平台处理方案外，联想与政府、教育、金融等多个领域相比还处在诸多细分行业领域

“在渠道体系建设方面，我们希望兼顾老伙伴，与联想共同成长。 另外，还必须摄取新鲜血液，与越来越多的si/isv进行合作。 ”高文平表示。