“山河智能：一体化运营引擎驱动高复合增长”

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在业绩飞跃增长的工程机械领域，湖南山河智能机械股份有限公司(以下简称“山河智能”)惊人的增长速度依然历历在目。 从幼年期到非上市公司到上市公司，山河智能在创立10年间的销售收入保持着极高的复合增长率，其背后有一体化运营模式的有力支撑。 通过研发设计创新、生产制造精细化、供应链协同、客户关系价值服务等各个重要运营环节的精益求精和串联，山河智能实现了集团化一体化高效运营，有力地推动了庞大公司的机械加速运行。

整合管理的诉求得到了强调

照片1 (山河智能采用鼎捷top gp管理软件，启动一体化运营引擎)

山河智能生产销售打桩机、小型工程机械、凿岩机3种具有自主知识产权的工程机械产品，其中液压静力打桩机在国内市场的占有率超过40%，多功能小型液压挖掘机在国内市场的占有率和出口率在内资同类公司中排名第二，一体化潜孔钻机在国内空

工程机械领域是典型的离散型制造领域，具有多品种、小批量、订制的优势； 生产技术准备周期和生产周期长，产品设计、生产、交货和安装服务有一定的暂时优势； 另外，根据产品的成熟度，工程机械公司有可能的混合生产模式，对生产和经营管理有很高的要求。

另外，山河智能内部各运营水平也存在许多复杂的管理难点。 在业务层面，顾客呼吁产品多样化和功能多样化的业务订单周期长，可变因素大。 在产品层面，产品系列化程度低的新产品开发频率高。 从生产层面看，零部件品种多，半成品工艺管理多，复杂的总装、分装、外协计划协同难度大。 在价格方面，有必要正确计算每一个产品的价格。 另外，在研究开发、生产、市场事业部的“三位一体”的运营模式下，还需要实现更有效的全事业部制计算体系。

加上领域的特点和自身的管理难点，山河智能的内部管理要点是产品的研发、生产计划和流程的控制，并通过新闻化实现了内部设计制造一体化、财务业务一体化、内部业务集成和外部供需链的对接。

集团化管控方案对症下药

对此，鼎捷软件top gp管理软件为山河智能制定了从生产计划到各工序物料资源供应的全面新闻化管理处理方案，该方案包括以下方面:

◆pdm与erp系统的无缝集成

在pdm系统中建立pbom (工艺选项bom )模型，通过集成接口传输到erp后，自动生成和更新erp项目和可选产品结构bom，生成erp的ecn变更单。 从而解决bom新闻来源不统一、erp系统中bom新闻混乱等问题，规范优化整个bom设计变更流程，提高bom新闻发布的精度和效率。

照片2 )鼎捷top gp管理软件帮助山河智能高复合型成长

◆规范采购核定价格体系

在各事业部落实的“三位一体”管理思路下，形成商务统一的询价和批发价，从采购、采购、收货、入库等多个节点进行采购价格管理，未批发价的消息在事业部和商务部之间迅速传播，准确无误地进行了商务结算、财务价格计算等。

◆实现集团内的多边贸易

满足集团下属事业部和分、子公司之间诸多繁杂的交易，规范流程，减轻各事业部的发票总量，更便于与各事业部进行财务比较来评估利润和价格。

◆科学号机管理

串通运营业务各个阶段，从订单、订单、工作指示、变更单、发货单、收据到收款单，连接业务管理的完善，满足生产供应链一体化的管理诉求。

◆自动化灵活的技术报告

以关键工序作为现场生产数据的回报点，在降低管理价格的同时，提高数据反馈速度。 工序外包时由现场报告工作单触发相关外包发票自动发生，提高工作效率，并降低人员工作负荷。

◆正确的订单选择

根据销售期权和生产期权的特点，比较顾客的订单或制造诉求选择期权，每次生成新的整机型号，实际配置一个产品代码，实现财务价格计算时准确计算各整机的实际价格。

◆实现业务财务一体化

财务应收账款、应付账款、固定资产、价格等数据均由前端相应文件自动传输，记账凭证自动生成，由系统自动控制业务和财务数据的注销。 这样整理了业务部门和财务部门的会计关系，大大减轻了财务部门的业务量。

各方发掘“看不见”的运营数据

山河智能成功地切换和升级了集团管理型erp系统，打破了技术与财务管理之间的壁垒，通过销售、生产、采购、财务等许多重要流程实现了科学高效的管理效益。

一、整合研发和生产数据，进行研发指导计划和生产。

通过实现erp系统的全面实施和与pdm系统的集成APP，及时准确地将产品数据新闻引入erp系统，在erp系统中根据顾客诉求进行可选定制，大大加快了产品bom数据的生成； 提高了数据准确性，加快了订单的响应速度，减少了因产品数据问题而导致的订单延迟交付和不必要的价格浪费。

另外，erp与pdm系统的无缝集成有助于降低缺货率，提高了计划、采购、生产效率，加强了计划和执行的合理性、规范性，缩短了产品的交付周期，在不增加生产能力的情况下提高了公司的运营效益。

二、提高生产效率，降低经营价格。

top gp管理软件的应用提高了山河智能产品制造的柔性化程度、物流精度和设备利用率，比较有效地缩短了产品制造周期，大大提高了公司的生产能力。 erp系统中的计划单按号机顺序展示在生产现场的电子广告牌上，提高了计划和生产以及生产各工序新闻信息表达的准确性和速度，提高了生产交付速度，减少了信息表达时间，实现了实时现场管理。

三、降低库存，提高资金使用效率。

top gp管理软件的集团管控处理方案，帮助山河智能实现了资金和物料的实时管理，比较有效地减少了成品和零部件的库存积压，提高了资金利用效率，降低了物料短缺率，提高了劳动生产组织的效率。

除此之外，原有的大量票据工作被电子化的管理工作所取代。 公司治理所需的各方面新闻都在电脑网上发布、整合，能够比较有效地降低办公价格，为山河智能高层的经营决策提供了可靠的依据。

鼎捷top gp管理软件为山河智能提供的一体化新闻化处理方案，真正符合工程机械领域优势和实际管理诉求的一些变化，全面产生了公司的运营效益，有力地支撑了公司十年来的高速发展。 目前，山河智能正在致力于鼎捷top gp管理软件领域业务流程的持续优化，据此深入挖掘系统的应用效果，实现了有力的决策支持。 未来，山河智能将继续扩大公司新闻化版图，不断加强管理体系，积累管理智慧，坚定走一体化运营模式的探索之路。