“从幕后到台前 希捷中国云战术打贴身战”

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“硬盘在云计算中的地位非常重要。 ”孙丹、希捷中国区总裁是以与比特网chinabyte的信息表达方式开始的。 根据她提供的数据，云计算数据中心50%以上的投资用于服务，50%以上的服务是硬盘。 换言之，每10元的价格，硬盘就占2.5元。

以谷歌为例，孙丹的数据中心运行着1,000多万块硬盘，每块硬盘每年节约一次电力，可以节省大量成本。

中国云提供商们对这些技术的诉求更为迫切，他们的客户几乎完全来自中国，这一特点导致每天凌晨2点到6点时间段的资源直线下降。 也就是说，这个时间段节约的用电量直接变成净利润。

两年前，希捷与百度合作，根据百度提出的调谐诉求，根据百度服务器一段时间内的运行结果，对硬盘进行固件上的调整，以更加优化百度的应用。 孙丹表示，仅限于双方的保密协议，她无法透露具体数据。 但是，百度自身对降低功耗的诉求已经是公开的事实，为了最大限度地降低功耗，百度开始在存储服务器上使用性能较弱但更省电的arm指令集解决器。

希捷中国区总裁孙丹

孙丹说，今天大多数是冷数据和冰数据，不同的数据应该采用不同的硬盘。 希奇的成功在于，根据客户的APP和数据，帮助客户采用支持的硬盘。 热数据应采用ssd或超级能量盘。 另一方面，在冷数据方面，希捷对比客户的诉求，推出了云驱动器。 它非常适合于冷端数据，基本满足客户的性能要求，降低了每GB的价格，同时还能维持低功耗。 冰数据必须将存储的价格和能耗降到最低。 希捷拥有比存档更有吸引力的硬盘，可以帮助客户根据自己的诉求灵活配置硬盘。

这个变化非常大，裴维兹( wes perdue )希捷公司运算部门产品线管理和云计算战略的负责人向比特网chinabyte表示，这个变化的推动力直接来自顾客的诉求。 在顾客和云服务提供商( csp )的推动下，希捷需要更接近顾客。

机遇和挑战对希捷来说是并存的，通过与这样的客户紧密合作，可以详细了解客户在存储上的痛点和挑战，对双方来说都是机遇。 希捷的云硬盘是在充分理解顾客诉求的基础上上市的。

裴伟士表示，希捷的云驱动器能效高达40%，在hadoop等不重视性能的APP应用以及一些备份诉求下，取得了不错的成绩。

除了技术方面，希捷的队伍结构也发生了变化。 孙丹表示，希捷在中国有一支专业从事云计算相关的团队，涵盖研发制造、前段销售、售前售后服务等环节，是为了维护对顾客的及时响应。

事实上，希捷基于这些顾客的诉求，确实做了很多变化。

例如，希提岛的硬盘提供4种模式的运行电力，与过去的产品相比最多可以节省54%的能源。 云计算硬盘的资源通常被各种各样的客户所利用。 以前，为了数据安全起见，更换硬盘时需要完全删除硬盘来解决。 3tb硬盘解决一次花了13个小时。 这样的解决方案需要三次才能满足数据安全的需要。 现在，在希捷新技术的支持下，这个过程只需要一分钟，就可以完全安全地删除过去的数据。

孙丹还透露，顾客和希捷的信息表达使希捷更充分地了解顾客的诉求。 例如，一些客户希望硬盘在相对较高的温度环境下也能保持稳定性。 过去，在基准温度下，数据中心内的温度每上升10℃，服务器的可靠性就下降25%，制冷相关的电费是数据中心运营价格上涨的主要原因。 这意味着，提高服务器的整体散热能力，可以大幅降低客户的散热价格。

“看到云计算在中国市场带来的挑战和机遇，我非常高兴。 ”孙丹表示，希捷认为这一变化将带来与顾客更紧密的合作。 顾客对硬盘调谐的诉求都与自己的业务密切相关。 她举例说，谷歌负责it基础设施的副总裁跳槽后，试图全面照搬谷歌的基础设施模式，但最终发现这几乎没有可行性。 因为，谷歌的it基础设施完全是为了自己的业务而进行调整的。

“换言之，谁能更好地了解顾客的业务，谁能获得新的特征，这就是我们与顾客的双赢。 ”对于希捷在中国云计算市场的挑战和机遇，孙丹认为，目前贴近顾客的框架是信心之源。