“据传NetApp与昆腾再次讨论合并”

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最近，许多情报官员与我们联系，声称磁带制造商兼重复数据删除技术专家昆仑公司正在就销售进行谈判。 他们说，来自萨尼维尔市的知名存储供应商开始清点钱包里的纸币。

我们的三位情报官员相继听说昆腾企业目前正在树立销售的标志。 这样的话，我很期待jon gacek指导下的昆腾和tom georgen的netapp会碰撞出什么样的火花。

但是，我们必须首先验证谣言的真实性。 昆腾企业对此怎么说？ 该公司的brad cohen通信副社长在采访中说:“在存储领域，谣言和推测不断。 因此，我们的政策是无视即使被正面问到也一无是处的谣言”。

但是，在这里，对于最近许多媒体转载的谣言和推测，我们决定不走寻常的道路。 如下图所示，昆腾公司过去6年的收益率下跌，由于磁带领域的普遍低迷，造成了巨大的经济损失。 激进派投资者starboard value敦促昆腾拥有资产——包括昆腾自身——销售给股东带来丰厚的利润。 目前，starboard公司首席执行官杰夫·Smith也担任昆仑公司董事会成员。

昆腾企业的主要产品有以下几种。

用于d2d备份和vtl功能的dxi重复数据删除阵列；

scalar磁带库，包括从入门到高端的各种机型；

stornext虚拟文件管理计划旨在处理媒体、娱乐和其他市场上的大数据。

利用lattus对象存储、ampli数据技术；

启动存储云

博锐虚拟服务器的备份和灾难恢复产品。

与其他存储供应商一样，昆腾公司也将磁带库制造业务外包，从而更容易分割和剥离空间。

虽然过去6年企业收益下跌，但昆腾并未遭遇大幅跳水销售困境。 总之，昆仑的业务定位仍然可行、有利，但只不过是受到不断缩小的磁带业务收入的影响。 一直以来，软件和磁盘产品的收入都在努力弥补磁带的停机时间。 另外，昆腾也没有遭遇无法承受的巨额损失； 在连续五个季度的赤字额徘徊在1700万美元至800万美元之间之后，该公司上个季度刚刚盈利300万美元。 当然，必须承认微软支付的1500万美元的知识产权费用起到了很大的作用。

昆腾企业的股价原本在1.4美元左右，但在最近传出收购传闻后上升到1.56美元。 目前，企业总额达到3亿8600万美元。

总的来说，可以认为昆腾无法投入扩大事业所需的资金了。 这被认为是2006年用于收购adic的7亿000万美元带来了巨额债务，磁带业务迟迟没有崛起。 为了支撑开发业务，需要找到更大规模的合作伙伴，获得财务资源。

netapp

两位情报官员将netapp视为潜在客户。 一位netapp内部人员表示，netapp从一年前就开始积极准备收购昆腾。 这是因为dxi的重复数据删除与stornext的两款产品和netapp的快速发展路线非常一致。 另外，最近磁带媒体的人气回升，将来很可能成为大数据归档存储的最佳选择，这无疑进一步刺激了netapp的趣味性。

早就有类似的传言称，netapp打算收购昆腾。 就像我们后来看到的结果一样，这个谣言没有实现。

换个角度想，昆腾和netapp双方的产品/技术如何对接？

首先，确认netapp的产品线。

双控制器群集p阵列，提供对san和nas的访问和成熟的广泛的数据保护设施。

e系列阵列，用于高性能计算等用例中的高速数据部署环境。

v系列第三方阵列。 实现存储虚拟化。

存储网格对象存储程序基于从bvcast收购的技术。 然而，该技术在netapp上的迅速发展并不乐观。

昆腾的介入可以填补netapp的四大产品差距。 在emc强制抢占datadomain之后，netapp在重复数据删除磁盘备份产品行业一直处于弱势。 与stornext合作的大数据文件虚拟化技术； 与博锐技术配合使用的虚拟服务器备份产品； 此外，它还是比lattus更好的对象存储产品。

由于netapp没有磁带库业务，因此加入磁带库业务也可以说是很好的利益。 但问题是，netapp对磁带库的诉求是主观的还是客观的？ 我们发现，除非这能够带来可观的收入增长前景，否则，昆仑缺少适合云部署的高端磁带库方案。 否则，昆仑的磁带库产品似乎没有足够的吸引力。

netapp的股价为41.65美元，企业总额为142亿美元。 财政年度，netapp企业获得5.05亿美元的净利润，这个数字超过昆仑的整体市值。 换言之，从客观角度来看，这笔交易是完全可行的。

一位消息人士声称，与d2d备份相比，emc已经拥有了重复数据删除存储阵列，即data domain，因此emc收购昆腾的可能性很小。 另外，emc有自己的磁带堆栈。 当然，这个堆栈来自合作伙伴的spectralogic公司。 他们还拥有多种对象存储技术，实际上优于lattus，能够充分满足诉求。 这样一来，昆腾的芯片只剩下stornext了。 但是，这个方案在昆腾内部也很小。

他认为，netapp确实可以通过收购昆仑获得很多利益。 这是因为目前的谣言很可能会成为现实。