“英特尔服务器渠道特写 “菜谱”助顾客拓展市场”

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根据英特尔官方提供的数据，从年上半年到年上半年，英特尔服务器产品销售额比去年同期增长5倍，年上半年渠道服务器产品销量比去年同期增长33%。

从数据可以看出，英特尔全球服务器渠道的销售通过市场上的差异化诉求以及渠道客户自身的整合和整合能力的提高，保持了健康的增长趋势。

英特尔数据中心事业部服务器渠道业务开发负责人刘樱蕾

英特尔渠道服务模式:更深(谷歌开发者)和更广)谷歌)

据英特尔数据中心事业部服务器渠道业务开发负责人刘樱蕾介绍，通过授权分销商和技术提供商的体系，通向最终客户的所有途径都被称为英特尔渠道。 刘蕾说:“英特尔将渠道服务器合作伙伴分为直接模式和分销模式，通过两种不同的模式反馈英特尔客户、公司和领域的诉求。 从全球角度看，英特尔渠道模式已覆盖16万家以上的集成商，还有零售商，是一个非常庞大的客户群。 ”。

与之前流传的认知不同，英特尔渠道合作伙伴不仅涵盖中小型客户，还涵盖了整个服务器APP。 这包括大数据观察、云存储、高性能计算和智能城市。

整个服务市场的诉求越来越偏向于定制能力和程序化能力。 英特尔高级技术销售部渠道服务器计划专家夏磊说:“渠道合作伙伴可以通过与英特尔合作、合作和支持来提供定制和计划的能力。 在此过程中，英特尔拥有tap(topaccount计划)的主要客户支持计划，帮助主要行业和领域在特定领域、应用行业处于领先地位的制造商。 ”

inteladvancedtechnologyserverschemaspecialist的夏磊

在渠道增长的过程中，英特尔发现在整个产业链的背后，政府也在推动中国服务器拥有越来越多的自主能力。 与客户的合作侧重于服务渠道如何结合产品和能力以及资源和市场诉求、定制和计划。 “英特尔渠道带动了几个主要的市场增长机会，包括高性能计算、大数据解决、云、虚拟化服务和存储。 与渠道客户一起渗透到各个领域的应用机会中。 ”夏磊表示，目前，服务器渠道市场领域的客户已经进入新兴细分市场和移动终端业务、物联网、iptv、智能城市等行业。 随着中国市场持续快速发展，之后可以看到越来越多的渠道合作增长机会。

英特尔对渠道客户的服务有更深( go deeper )和更广( go broader )两种模式。 渠道方面，对于在大型或某一领域行业具有一定特点的客户，英特尔将提供“go deeper”的服务支持，进一步增强其在某一行业、领域的竞争力。 对于处于转型周期的顾客，通过“go broader”以扩展的方式提供服务的顾客正在增加。 从渠道运营商到渠道工程师，英特尔还为这些客户提供了比较的技术培训、计划培训。 英特尔每年都按计划培训渠道客户。

定制“配方”辅助通道的快速发展[/s2/]

英特尔最近推出的“食谱”项目旨在“给渠道合作伙伴捕鱼”，目的是帮助渠道合作伙伴迅速挖掘市场机会。 截止到年底，英特尔将支持渠道服务业务热点APP，包括大数据观察、云存储、高性能计算和智能城市。 目前有10多个渠道的产品化成果和众多的市场落地APP应用。

“英特尔于今年7月完成了第一个‘食谱’型计划。 是目前国内出现的大数据观察APP的诉求。 计划年底在云存储上制作第二个产品，明年还有针对高性能计算和智能城市的计划。 这些方案都由英特尔北京实验室投入资源进行整个软件、硬件架构的设计和方案验证。 ”发言人夏磊说:“除了英特尔内部以外，在项目中还将与小型行业生态链的合作伙伴进行合作。 我们制作的参考设计，使《食谱》最终市场化，能很好地与实际产品结合。 通过《食谱》，英特尔希望与渠道客户合作，更快、更有效地渗透到新兴市场的机会中。 ”

在“配方”场景中，核心计算引擎是今年第三季度新推出的至强e5v 2解决方案平台。 在这些处理方案的实施中，e5-v2产品家族在员工用电、动态用电、闲置用电等方面表现出色，产品化后，可以将更节能、完整的服务提供给以价值为导向的产品技术和服务。 “得益于英特尔的渠道政策，英特尔至强e5- 2600 v2将为越来越多的高性能、云计算、大数据、存储等客户提供服务，从而巩固其在解决方案市场的地位 ”夏磊如说。