“IBM遭遇增长困境：多季度营收下滑”

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收益连续6个季度下跌，净利润增长大幅放缓。 从华尔街成为赚钱机器的ibm最近面临着投资者的信任危机。 更可怕的是，面对这样的困境，目前的ibm没有比较有效的手段进行反击。 大象会再次跳舞吗？ 很明显，已经不那么简单了。

业绩不佳

上周，ibm公布了令人失望的年第三季度业绩，营收持续下降，净利润增长也大幅放缓。 实际上，ibm连续6个季度收益下降。 由于一时看不到好转的迹象，投资者开始抛售股票，一时ibm股价创下了近两年来的最低纪录。

虽然ibm的收益连续下跌，但从财报来看，首要有两大原因。 一是该企业硬件业务下滑速度过快，超过了其他业务增长带来的收益。 第二，迄今为止承担ibm增长动力的新兴市场，特别是包括中国在内的金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)集体疲软。 有趣的是，ibm中国地区的硬件收益在今年第三季度达到了惊人的40%。

为什么会造成ibm目前的困境？ 除了宏观经济不好的大因素外，ibm再次提出了“缺乏执行力”的借口。 在公布今年第一季度业绩后，ibm新任首席执行官罗睿兰( virginia rometty )曾公开批评企业销售团队的不力。

同样的问题再次发生，罗睿兰显然也有点着急。 她迅速调整了硬件部门的领导团队，呼吁员工采取行动。 上周，她在给员工的公司内部邮件中写道:“我们的文化是表达决策收入，我们所有人都有义务采取行动来应对我们缺乏表现力的问题。”

业务困难局

许多分析师认为，ibm加强执行力除了减缓营收下滑的速度外，还无法从根本上扭转这家公司目前面临的困境。 一位分析人士认为，ibm的业务存在“结构性”问题。

ibm主要通过向公司客户，特别是大公司的客户销售昂贵的硬件服务器、软件许可和高额服务而获益。 但是，这样的商业模式受到了云计算等新的it技术的巨大冲击。 在云计算时代，企业客户的服务器存储空之间和解决能力远远低于从ibm聘请顾问或购买硬件。

失去中情局的合同就是一个很好的例证。 今年年初，亚马逊( 332.21、5.45、1.67 )在一次竞标中击败ibm，获得美国中情局6亿美元的云计算合同。 ibm随后对此表示抗议，但最终这朵大花落在了亚马逊上。 事实上，在这次招标中，ibm提出的方案价格远远低于亚马逊，但在其他核心技术招标中未能完全胜出而失败。

“ibm的客户群动摇了，他们不再沿着ibm的技术路线前进。 》宏碁证券tmt拆解师赵国栋表示，该公司正在转向廉价云计算技术，使用开源自由软件，而ibm的商业模式是昂贵的硬件和软件产品和服务

在当今的it技术行业，云计算、大数据和基于互联网的软件服务发展迅速，但ibm作为重要的it供应商并不是领导者。 尽管ibm是云计算的发明者，但市场研究企业gartner在8月19日的报告中，将ibm列为15家最高质量云计算服务企业的垫底。

大象会再次跳舞吗？

虽然现在的状况不好，但在it领域，谁都不能无视ibm。 这家公司对整个it领域依然有着积极的预测，同时拥有强大的研究开发能力。 但是，在赵国栋看来，ibm已经不容易回到核心了。 他说:“我看到ibm通过收购做出了很多努力，但这艘大船始终无法掉头。 ”。

自2007年以来，ibm已投资60亿美元在云计算行业展开收购，同时也致力于大数据观察业务，但由于承诺每年每股利润将达到20美元，ibm不敢涉足这些新业务的研发和收购

为了达成当初对华尔街的盈余公约，罗睿兰上台后，大量回购股票，压低价格，不惜大量裁员，让员工无薪休假。 虽然收益增长达到了当初的约定，但拆师们越来越担心这样的收益增长可能已经接近尾声。

很明显，人们更关心的是ibm将采取下一步行动。 但是，至少目前，ibm没有表现出任何新兴技术行业都有较大特征的迹象。

在ibm的百年历史中，经历了多次主要业务的变迁。 20世纪90年代，当ibm亏损数十亿美元，大幅裁员时，他们果断地将业务重心从大型机业务转移到服务器、软件和技术服务上，在郭士纳( lou gerstner )的指导下重现繁荣。

由于保守，ibm错过了很多机会，但由于保守，ibm稳健快速发展，至今已成为为数不多的具有百年历史的科技企业。 现在的ibm又迎来了需要变革的时期，大象需要再次跳舞，但是难度明显变大了。