“Airbnb入华 中国学徒木鸟短租等将面临挑战”

经过一年半的酝酿，美国住房共享巨头airbnb于8月18日宣布在中国强势登陆，消息一解放，引发骚动，木鸟短租等多家中国版airbnb终于迎来了airbnb老大哥的入市。 前几天，中国的airbnb们接连好事，木鸟短租赁A轮获得6000万融资，阿里短租赁&hellip； &hellip； 如今，国际巨星airbnb经过一年半的试水进入中国，如何面对以木鸟短租为首的中国版airbnb的本土化？

一、探索airbnb在中国登陆的准备

1、在中国市场打感情牌

情感营销无疑是最巧妙的营销方法，在销售情感的过程中完成产品的销售。 感情卡的第一张复印件包含了中国房主在airbnb的租房体验，以及海外游客在中国人民旅店的居住体验，包括社会交流、旅游等深度体验，凸显了人与人之间的感情诉求。 虽然看起来像是无用的情感文案，但是如果网上的百度信息列表、品之道、虎之味都充满了情感文字，会让读者感到惊讶。 租房子能交到朋友，新鲜的心情，潜在地影响人们的思维。

2、airbnb在中国制造节日营销

在登陆中国市场的消息正式公布之前，airbnb已经展开了一系列事件活动。 坚持常规的微博营销，和中国设计师制作动画《爱的白日梦》，创造微博话题，美屋也掩盖不了。 此外，利用中国古代传下来的七夕，开展带恋人免费到泰国旅游的活动，airbnb制作了各种各样的事情，经常出现在人们的视野中。

3、airbnb领域的信息真的是制造双重微媒体的优秀的自我营销

大部分人微信的朋友圈，甚至微博，有时会用々airbnb的相关文案进行丝网印刷，有些是来自科技媒体人士的真实解体。 当然，很多部分是airbnb从高感染到集体高。 7月WeChat的矩因“airbnb创立之初，错过了投资者千倍的回报”而被集体丝网印刷，几天后再次“airbnb创始人:濒临破产，但越成功”

万无一失的前戏之后，airbnb又带来了两个王牌资本红杉资本中国和宽带资本，相当有钱有资源的富二代即视感，仿佛高潮就要来了一样。 据airbnb中国区创始人介绍，目前，airbnb主要以中国出境旅游市场为业务要点，开发中国大户和海外游客，以及海外房源和中国游客，以国内市场为第二要点，百家和途家也表示未来将集中拓展中国海外市场。

(/s2/)二、airbnb学徒(木鸟短租、途家、住百家模式(/s2/) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

继年国外airbnb暴风式的快速发展之后，中国也迅速崛起了中国版的airbnb们，在探索了中国和其他不同的土壤之后，衍生出了3种airbnb模式、途家模式、木鸟短租模式、住百家模式。 并且，国内短租赁市场备受资本青睐，继木鸟短租赁获得a轮6000万元融资后，途家很快宣布2亿6000万美元的d轮融资，国外短租赁企业品牌住百家也获得高额融资，airbnb

1、途家网模式:变异的airbnb、中国的度假房产+自营模式

分享经济是自建房和自建房的交换居住，交换着观光度假的方法、文化环境甚至家庭环境。 以途家为首、吞气我房、小螺趣租为辅助的途家们，实际上正在创建旅游度假产业、分割的度假房产市场。 旅游城市有很多季节性的房子，途家们的雇主和房地产商接管房子，统一装修、统一经营、统一管理，所得利润与商家五五成，受到度假胜地的热烈欢迎。

特点:途家既是创新型的共享经济模式，也是异化的airbnb。 满足标准化的旅游度假诉求，打开了闲置自住酒店化市场。

缺点:复制一个城市成功的途家模式难度较大，人力、物力、财力等方面消费价格较高，但互联网短租是一个托莱多式的市场，如果没有有效的成功，就相当于高危失败。

2、木鸟短租模式:中国版airbnb+淘宝模式

airbnb的火热自然引起了追随者们，但这并不是顽固的中国学徒们，而是面对中国的文化土壤，各平台们迅速发展成中式的airbnb们，细分市场实现差异化迅速发展。 木鸟短租最大限度地继承了airbnb的住宅共享经济，在全国196个城市拥有20万多个套房景点，住宅来源种类更加丰富，数量不断增加。 特色民宿是其一大亮点。 木鸟短的租房来源从整租到单租，从别墅到床，从普通民居到木小屋，为客户提供了越来越多样化的选择。 此外，还有部分轻微的社会交往功能，满足其个性诉求，受到部分群体的欢迎。 主要是85后、90后、00后的群体，还有80后的生意人。 阿里短租部分继承了airbnb，以全家出行的新选择为主，产品集中在租用套房，将平台参与者的目标固定在集体出行的群体中，独立的全租空之间是现代客户的平台。

特点:木鸟短租赁等企业品牌的市场培育期，灵活性强，发展迅速，注重快速复制、轻便的社会交流功能的开发。

缺点:提高命中率、房东缺乏在线教育、房间卫生安全等不治之症。

3、住百家模式:海外升级版的airbnb+天猫模式

100所住宅无论是房源还是房东，都有比较严格的审查机制。 房源主要通过在线数据的覆盖、电话和视频的筛选，明确房源是否被收录。 相对于海纳百川的airbnb，住宅100家确实有所升级，要削减伪大空的房源和房东的一部分，选择比较天猫模式。 通过邀请angelababy等众多明星代言，明星产生了巨大的粉丝效应，营销效果非常显著，知名度大幅提高。

特点:国外旅游发酵期，市场广阔，明星代言产品，效果明显，产品质量高。

劣势: airbnb等国际大品牌曝光度高，对手占舆论和市场主导。

三、中国版airbnb将何去何从？

除了房间卫生问题、为住宿客人提供安全的住宿环境等被很多人咬的问题外，实际上还有几个根本的问题。 只有正视主要深入体验当地民宿的木鸟短租，以及主要全家旅行的蚂蚁短租等产品的根本问题，才能为企业品牌增光添彩。

1、我到底住在哪所房子里？

企业的品牌标识不明确。 许多企业品牌杂乱无章，如何嵌入企业品牌，以免失去房源本土特色？ 客人首先在民宿体验是与众不同的特色，多样性统一化是一个值得思考的问题。 一个房东入住多个短租平台，体验客户的入住，很难记住这是谁的住处。

所有产品企业的品牌标识价格都是巨大的。 全国住宅资源数量众多，实现网上产品所有企业的品牌化是一项不可忽视的艰巨任务。 例如，木鸟短租在全国196个城市有近20万套住宅资源，每个房间的各家主都要进行企业品牌化，无论是装修还是人员培训，都是巨大的物资人力投入过程。

2、住宿中发生了问题。 谁负责？

8月22日，美国之声报道称，印度uber司机对乘客实施性侵犯，乘客权益保障一度成为风口浪尖。 更不用说短睡眠平台了。 关于o2o应用的法律必须尽快出台。 不要像uber那样。 在发生问题后，如果考虑如何规范运营，国家监管短睡眠者住宿的法律必须尽快出台。

木短租有房东租房保障公约，允许在限定条件内租房者擅自退房，不给房东造成财务损失。 木房东需要保证租客的真实给客人带来好的体验。 阿里短租赁有100%的住房保障计划，保证客户进屋； 各大短租平台确实为客户安全入住提供了一定的保障，并在不断努力。

但是，短租住宅安全的相关法律还没有充分完善也是不争的事实。 第三方短租平台首先进行传达、信息表达、交流，但在发生矛盾时起调解人的作用，不承担任何法律责任。 交易双方需要的是切实的法律保护，是权利和义务、奖励和惩罚的确定机制，向国家法院上诉时，可以持有依法武器维护自己的权利。

3、房间的照片依赖美化，您如何信任机制？ [/s2/]

如你所知，中国是一个信用缺失的社会。 近年来，食品造假，老人跌倒不可救药。 中国社会信任不足也是短租领域面临的挑战，airbnb等短租平台交易比其他领域更依赖信任机制。 也知道木短租和天下短租平台的民宿照片看其美观，是实际房源的照片。 但是，奇怪的是，一个短租平台打着住宅资源200%是真实的大招牌，大肆招募摄影师来拍美照。 最终，搬起石头划伤自己的脚，还会给顾客在短租领域扣上虚假诚信的帽子。 老鼠屎坏了一锅粥也是这个原因。 许多网站涉嫌美化室内新闻。 信任的基础是真相。 如果你假装笑容，客户会如何衷心感谢你的欺诈？

目前，各短租平台建立的信任机制过于淡薄，信任的根源必然是走马观花的真实承诺。 笔者建议，为了让短租平台更好地了解相关人员、真实房源的实际情况，首先平台可以制定审核房东身份的硬性指标，提前缴纳部分保证金； 第二，审查房源新闻是否完全真实，通过短片拍摄、人员现场调查等措施切实保障房源真实。第三，房间卫生、设备状况保证合格，不合格的，制定某些硬性措施。 例如，一次违规降低10位，第二次下跌切断房间来源一周等。 与此不同，必须制定规范客户入住行为的措施，保证双向信任机制的建立。